10 Extremidades Para superar Su Miedo De la Venta
Ahh. Venta. A veces, éste es una palabra que es temida y temida por todos solamente los dueños más intrépidos del negocio. Se parece que, aunque todos sabemos que necesitamos "vender" nuestros productos y servicios, muchos de nosotros sensación temerosa o ansiosa por realmente hacer tan.
Estas 10 extremidades se diseñan para ayudarle a cambiar de puesto de su miedo, y en el entusiasmo, sobre compartir su producto o servicio.
1) sabe la fuente de su miedo. Esta extremidad nos recuerda que es necesario, primer, saber cuál estamos asustados. Lo más a menudo posible, miedos de la venta venidos en varias formas. Nosotros nos preocupamos de no ser tenido gusto, o el ser percibido como pushy, (secretamente) nos preocupamos que nuestro producto o el servicio no pudo realizarse como decimos, o nosotros luchamos con la idea del rechazamiento. Saber la fuente de su miedo (a veces puede ser una combinación) es una parte importante de superar su miedo de la venta.
2) acción de la toma para tratar la fuente. De esta manera, usted está tomando la acción para superar su miedo. En algunos casos, esto pudo significar que usted mejora su producto o servicio (usted puede utilizar la regeneración de cliente para esto), o usted puede encontrar maneras de compartir su producto/servicio de una manera que se sienta más auténtica y natural usted. Usted puede también encontrar maneras "de despedir detrás" después de que el rechazamiento que es más fácil de hacer, a propósito, si usted no toma "no" personalmente.
3) entusiasmo del hallazgo para lo que usted ofrece. Una de las mejores técnicas que siempre superaba mi miedo de la venta ha debido golpear ligeramente en mi pasión y entusiasmo para lo que estoy ofreciendo. Hago una lista de todas las ventajas realmente maravillosas y resultados acertados de últimos clientes. Cuelgo esta lista cerca donde puedo verla diaria. Intente esto para se - su confianza se elevará súbitamente.
4) cambia de puesto su perspectiva. ¿Cómo se sentiría para pensar en se como "compartiendo la información" de lo que usted lo hace? O "demostrando beneficia" o "compartiendo su pasión?" Si usted se siente incómodo o ansioso por la "venta" - encuentre una manera de cambiar de puesto su perspectiva a una de compartir la información más bien que de "convencer a alguien que compre."
5) comienza pequeño. Muy a menudo, la gente tiende para abordar los proyectos mucho más grandes que ella puede dirigir comfortablemente. Cuando usted desea superar su miedo de la venta, comience pequeño. Usted compartirá quizá su nuevo negocio con algunos confiaba en a amigos primero y en seguida encuentra gradualmente maneras de ampliar su compartir para incluir un círculo más grande. La gente más acertada del negocio es las que interactivo con otros en de la manera un hallazgo auténtico, apasionado tan una manera que se siente cómoda con usted y estancia con él.
6) no pierde de vista sus éxitos. Mantenga "gana" o diario del éxito próximo y registra sus logros en él cada día. Esto le ayudará a permanecer enterado de apenas cuánto usted endereza. Nos olvidamos a veces de esto.
7) tiene diversión con él. Más bien que acercando a esto de un pesado "tenga que", "no se siente bien" el hallazgo de la perspectiva una diversión, manera interesante de compartir su conocimiento o pasión. Algunos de mis clientes han lanzado los partidos, ofrecidos los giveaways libres, products/services donado a las caridades - todos los éstos eran fáciles, diversión, y generación de la renta. ¿Cuál sería diversión para usted?
8) la estancia se centró en su resultado deseado. La mayoría de la gente toma acciones y alcanza sus metas porque ella permanece centrada en las ventajas de hacer tan. A veces, recordándose qué usted desea, porqué usted está haciendo esto puede ayudarle a tomar la acción siguiente y el siguiente.
9) separa de cómo el resultado demuestra para arriba. Muy a menudo, conseguimos realmente unidos "haciendo la venta" o teniendo una producción de la situación cierta manera. En lugar, porqué no el foco en esfuerzos "yo dará una presentación" más bien que un resultado grandes, entusiásticos, y apasionados: "comprarán el número de X de esto." Muy a menudo, si usted permanece centrado en el esfuerzo - haciendo un gran trabajo el resultado resulta mejor que usted se imaginaba siempre.
10) guarda el practicar. Como cualquier otra habilidad del negocio, la "venta" consigue más fácil más que usted la hace. Salga tan allí, comience pequeño, y guarde el practicar.
(c) 2003. El Dr. Rachna D. Jain. Todas las derechas en todos los medios reservados
Sobre El Autor
El Dr. Rachna D. Jain es las ventas y coche de la comercialización y director de las operaciones para SalesCoachTraining.com. Firme para arriba para su boletín de noticias libre del email, las "ventas y los secretos de la comercialización" para aprender más o para entrar en contacto con a Dr. Jain directamente, visitan por favor http://www.SalesandMarketingCoach.com; coach@salesandmarketingcoach.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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