Cómo perder la venta rápidamente y fácilmente
Aquí están cinco seguro del fuego formas de garantía no te la venta; Concéntrese en usted mismo. Recuerdo reunión varios vendedores de una gran variedad de proveedores en relación con una iniciativa que yo estaba trabajando para un cliente. Cada persona comenzó su intervención diciendo algo sobre su empresa en lugar de aprender acerca de mis necesidades y deseos. Acabé siendo sometido a la información que tenían poca o ninguna importancia a mi situación, lo que significa que 20-30 minutos de mi tiempo se desperdicia en cada entrevista. Yo entiendo la importancia de proporcionar información sobre algunos antecedentes de su empresa al inicio de su presentación, pero le mantenga breve. Personalmente, no importa cuánto vale su empresa, ¿cuánto tiempo has estado en el negocio, o lo que los proyectos que han concluido recientemente. Quiero que mis necesidades se centran en primer lugar. Demostrar que se preocupan por mi situación particular o demostrar que usted está interesado en aprender más sobre las necesidades de mi empresa y voy a recompensar con mi pleno attention.Don no me escucha. Cuando yo trabajaba en el mundo corporativo me dio innumerables vendedores la información relativa a las necesidades de mi empresa sólo para hacer un proyecto de propuesta que no tenga en cuenta estas necesidades. No pierda su tiempo la posibilidad de hacer preguntas si no vas a escuchar sus respuestas. Los mejores vendedores hacer preguntas, tomar notas escritas, y aclarar su comprensión de la perspectiva de las necesidades en la celebración de cada reunión. Esto les permite crear una propuesta que aborda las preocupaciones específicas del cliente, problemas y elaborar situation.Make reclamaciones acerca de su producto / servicio. Una vez tuve un vendedor afirman que su producto era algo completamente diferente en el mercado. Cuando me preguntó qué quería decir, he descubierto esta "característica" es algo que varias otras empresas que ofrecen también. Este vendedor de inmediato cualquier pérdida de credibilidad que puede haber establecido y no para cerrar la venta. Haga su investigación y saber lo que ofrecen sus competidores. Saber cómo posición diferente a ti sin exagerar o exagerando su producto o service.Talk demasiado. Continúa de sorprenderme la cantidad de gente piensa que es decirle a la venta. He comprado en la ventana de una variedad de excelentes tiendas y vendedores entienden la importancia del silencio y han aprendido a sentirse cómodo con ella. Lamentablemente, mucha gente habla demasiado. Recuerdo escuchar a un vendedor en el paseo de gran longitud sobre un producto que realmente interesado en adquirir. Lamentablemente, no pude obtener una palabra en edgewise para decirle que quería comprarla. De hecho, cuando le dije que quería, él me trató de hablar de la venta al afirmar, "Si quieres algo de tiempo para pensar en ello, no hay prisa." Aunque he apreciado su baja presión enfoque que podía No ayuda, pero pregunto cuántos de ventas que había perdido en el past.Do no respetar mi tiempo. Hoy en día los ejecutivos de negocios son extremadamente ocupado. De hecho, recientemente he leído que la mayoría de los encargados de adoptar decisiones tienen sólo una hora de tiempo no programadas durante una semana. Cuando se le concedió una cita o hablar con alguien por teléfono, el respeto de sus limitaciones de tiempo. Llegar al punto rápidamente y mantener su presentación concisa y brief.You puede pensar que estos errores son bastante básicos y es posible creer que no hacen ellos. Sugiero que usted piensa lo contrario. La mayoría de las personas que venden un producto o servicio son víctimas de estos errores de forma regular. Aquí está un ejemplo final, Cuando yo era el director de la formación de una gran organización de venta al por menor que se puso en contacto con muchas ventas de los formadores. Uno en particular, habló en profundidad sobre las características de su programa y lo valioso que se debe a que los participantes aprender a beneficiarse de manera efectiva los clientes. Me dijo que este taller se enseñará a la gente cómo formular las preguntas correctas y escuchar las respuestas. A su vez, me gustaría ver un notable aumento de las ventas. Si bien de acuerdo con sus conceptos, yo dudaba seriamente de su capacidad de ofrecer. ¿Por qué? No se aplican los conceptos de su propio taller. De hecho, él pasó la mayor parte del tiempo de hablar más que aprender acerca de mis necesidades! Si no la práctica lo que predican, ¿cómo estar seguro de que se entregar? Prestar más atención a su perspectiva de las necesidades y respetar su tiempo. Evitar estos errores comunes y aumentar su sales.Copyright 2004, Kelley Robertson, Todos los derechos reserved.Kelley Robertson, Presidente del Grupo de Formación Robertson, trabaja con las empresas para ayudarles a incrementar sus ventas y motivar a sus empleados. Para obtener información sobre sus programas, visite su sitio web en http://www.RobertsonTrainingGroup.com. Recibir una copia gratuita de "100 maneras de aumentar sus ventas" mediante la suscripción de su 59-Segunda Consejo, una revista electrónica semanal disponible en su sitio web.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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