¿Cómo construir las ventas con beneficios extendidos
Un área que puede ser rentable para muchas empresas en la construcción de la oferta dentro de copia de las ventas es la venta (o "mejorar una venta" a los clientes), amplió los servicios, productos o paquetes, también denominada la "extendida de garantía. "garantías extendidas son las formas sutiles de las pólizas de seguro que garantice un producto o la prestación de servicios, especialmente después de un período inicial de garantía time.While las promesas de beneficios, la garantía de promesas de que el disfrute de los beneficios va a continuar. En otras palabras, una garantía extendida es como una "garantía de Garantía," si la garantía will.A promete que un producto lleva a cabo la forma en que se supone que durante un período muy específico de tiempo. Si el producto viene con una garantía, a continuación, considerar la venta de una extensión de garantía que asegura su continuation.But si su producto no puede ser garantizada por cualquier razón, considerar una garantía que puede adoptar la forma de actualizaciones futuras, beneficios adicionales, programas de socios, clubes o puntos de servicio de apoyo packages.For ejemplo, si usted vende computadoras, también puede ofrecer un plan de recompra. Por un cargo adicional, los clientes de "comprar" el privilegio y la capacidad de elegir a los intercambios de sus sistemas para un modelo mejor dentro de un año siguiente a su plan de purchase.The, que puede aparecer en forma de un funcionario certificado, cupón o carta, les promete un reembolso completo del precio de compra que se aplicaban a su actualización. Si deciden ejercer su opción, que sólo paga la diferencia cuando se actualice a una más tarde modelo. El beneficio CenterAs silencioso de los servicios, la extensión de garantía es un poco diferente ya que los servicios son intangibles, no se descomponen, la necesidad de reparación o depreciarse en value.But son tan profitable.Warranties puede tomar la forma de membresías, los puntos de clubes, programas de cliente preferente, los paquetes de servicio de prioridad, los paquetes de servicio extendido, los planes de prepago, servicios de primera calidad, descuentos o actualizaciones futuras los planes, etc.In corto, las garantías son muy parecidos a los acuerdos de servicios. Por ejemplo, si usted es un consultor que puede ofrecer paquetes de retención de prepago que incluyen varias horas de consulta o de atención privilegios de prioridad, todas las en un rate.On descuento por otra parte, si ofrece servicios repetitivos tales como un peluquero o un quiropráctico, puede ofrecer una serie de visitas de prepago con un descuento. Si bajo su flujo de caja es particular durante un el mes específico o la temporada, usted puede organizar sus paquetes de modo que renovar en ese punto en el verano de tiempo.El es un tiempo lento de los servicios de quitanieves. Sin embargo, con los paquetes de prepago, que se venden en el verano y la renovación de en el verano, se crea un flujo de ingresos cuando las cosas lentas down.These programas suelen ser más ventajosas para el cliente para una variedad de razones. Y muchos de los comercializadores y las empresas rehuir de ellos. Pero en realidad no lo ven desde sus clientes de perspective.Beyond el incentivo de precios evidentes, los beneficios de las garantías extendidas son menos de facturación, más comodidad, servicio preferido, una entrega más rápida, los privilegios extra y muchas otros. Otra es la pura sensación de "pertenencia" a un grupo especial, la élite de personas a las que mayor atención o prioridad es given.Join por qué el ClubThat los programas de la prima, o "clubes de cliente preferente," son muy popular. Tienen una mística y un sentido de valor adicional acerca de ellos, que es parte de ese grupo de élite. Como Amex dice, "ser miembro tiene sus privilegios." Por ejemplo, los miembros del club pueden disfrutar de una exclusiva para miembros 1-800 número de servicio, las primas adicionales, descuentos en conjunto los socios se aventuró, los servicios de caja rápida, los miembros especiales de los concursos y así sólo on.Online, los clientes pueden ser miembros de un sitio privado, las primas de acceso, recibirá Web de servicios adicionales basados (como los servicios de recordatorio, de envío automatizado, soporte en tiempo real, incluso un software especial, como barra de herramientas de eBay, etc.) Pero tenga en cuenta que el factor de ahorro en este tipo de programas es la mayor motivación. Los productos consumibles se traducen en ventas de la repetición. Por lo tanto, una garantía extendida en este caso sería un programa de clientes frecuentes. (También llamada "programas de recompensa.") Podría consistir en un descuento del piso tipo de interés de todas las compras hechas en una tienda en particular durante un plazo determinado. Lo que este programa también se hace es reducir preventivamente la posible pérdida de un cliente a un competitor.Bookstores vender adhesión ávido lector programas. Por una cuota anual, que ofrecen los miembros de una tasa de descuento fijo en todos los libros posteriores adquiridos durante el tiempo que el programa es en los programas de force.These puede ir desde un mes a un año completo. Costco Precio Club es otro gran ejemplo en una cuota anual paga, pero los miembros disfrutar de venta al por mayor o al por mayor prices.Nevertheless, mientras que los beneficios extendidos son en sí mismos centros de beneficio, que son también poderosos herramientas de posicionamiento, ya que ayudará a aumentar su negocio en las mismas opciones de time.People amor y el sentimiento de que están siendo atendidos. También quieren reducir el elemento de riesgo en la compra de proceso. La gente quiere evitar el dolor, y que incluye el dolor que viene con la pérdida potencial o futuro de un beneficio. Por lo tanto, les ayuda a sentirse más segura con el conocimiento de que seguirán disfrutando de su producto o service.Sell ellos una garantía extendida! Acerca del Fortín AuthorMichel es un redactor de respuesta directa, autor, orador y consultor. Su especialidad son copia de las cartas de ventas a largo y sitios web. Mira que vuelva a escribir sobre la copia video de cada mes, y recibe consejos y estrategias de conversión de prueba probada para impulsar la respuesta en su sitio de pertenencia a http://TheCopyDoctor.com/ hoy.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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