Romper el hielo y ganarse a los clientes
Donde quiera que a su vez en estos días usted encontrará artículos que cubren todas las estrategias de negocios y las tácticas disponibles para el hombre, desde cómo hacer una gran presentación de las estrategias para el éxito de todo el camino a las negociaciones y la prospección y conseguir un cliente a cometer. Pero apenas toca nadie sobre el tema de romper el hielo con un nuevo cliente y de ganarlas over.Experts decir que se necesita sólo tres segundos para hacer una primera impresión. Que no haga usted mucho tiempo para deslumbrar a alguien con su profesionalismo y polaco, sobre todo porque es muy difícil cambiar una primera impresión. Naturalmente, esto deja a la mayoría de nosotros un poco preocupado cuando alguien de encuentro para los muy primera vez, sobre todo si la está montando en su presentation.Since su éxito se basa en gran medida de su enfoque, junto con su comprensión de los objetivos del cliente potencial y objetivo, que depende de usted para planificar ese primer momento de romper el hielo. Si usted investigar el enfoque y la actitud de los principales productores descubrirá que todos ellos utilizan algunas estrategias similares para la reunión y saludar a un nuevo cliente. Porque saben lo importante que es prepararse para la primera reunión y lo crucial que es para romper el hielo correctamente, vienen bien prepared.Consequently, si su comunicación comienza con un simple mensaje de correo electrónico, llamada telefónica o de la persona a la visita en persona, el primer contacto es la más importante. ¿Cómo usted se presenta junto con las preguntas que usted determina su éxito. Y aunque no hay garantías de que cualquiera estrategia de trabajo cada vez, la aplicación de las pocas técnicas siguientes le ayudarán a hacer la impresión de que sin duda afectará a su presentation.Make muy próximo de su primera reunión el conde! La primera y más importante estrategia para romper el hielo se está totalmente preparado. Y la mejor manera de prepararse es saber todo lo que pueda sobre la compañía o individuo que usted está pensando en la dirección. Antes de hacer una cita, realizar algunas la investigación preliminar sobre la empresa e individuales para que te sientas seguro al hacer el primer contacto. Bios o artículos acerca de la persona son a menudo publicados en Internet por lo que es generalmente fácil de encontrar la información. Al conocer la historia de la empresa o algo sobre el individuo, usted estará en mejor posición para saber cuál es la perspectiva de las necesidades. Familiarizarse con la perspectiva abre el camino a conversation.To ganar el respeto de un cliente potencial, hay mucho más para comunicar sólo en palabras. Su lenguaje corporal y su tono de hablar tan fuerte como las palabras que decir, por lo tanto cada presentación debe ser ofrecido con la alegría y confianza. Huelga decir que su aspecto general es de importancia crítica para la manera en que uno se presenta. Sentirse bien acerca de su apariencia es de vital importancia a la forma en que uno se presenta. De hecho, la confianza que sienten tanto sobre sí mismo y su producto podría ser el ingrediente principal para ganar un cliente potencial. Cuando se trata de hablar de su producto y su servicio, es su la confianza y la fe en su producto que hace la mayoría de la venta. Así, durante el primer momento de la reunión, saludar a la persona con un apretón de manos, junto con un buen contacto visual. Ponerse de pie y caminar erguidos, manteniendo su hombros hacia atrás y la cabeza erguida. Y no se olvide de smile.We oye mucho hoy sobre el valor de la conexión con una persona, pero ¿qué significa esto realmente? La conexión se produce cuando dos personas se encuentran en un terreno común. Una manera de conectarse con una perspectiva potencial está siendo tu auténtico yo. Deje que su personalidad, integridad y sentido del humor a través de brillo. Si la persona que está reunión es distante o difícil de conexión con la red puede ser que apenas necesitan un poco más convincente. Así que en lugar de saltar a la derecha en la presentación de ventas el momento en que empieza a hablar, el primero en hablar acerca de algunos temas de mutuo interés de la conversación. Si usted hizo su la tarea que ya sabe algo sobre la empresa o la persona que, por lo tanto usted puede tratar de apertura en una nota de la luz. Después de unos minutos, cuando usted ha tenido algún tiempo para relajarse y establecer una buena relación, puede iniciar en su presentation.There puede haber ocasiones cuando se reúna con un cliente y usted no se siente una conexión inmediata. Aunque su primer instinto es correr y encontrar a alguien que es un poco más compatible, tal vez usted podría considerar viendo la situación desde una nueva perspectiva. Tenga en cuenta que es un reto. Tratando de encontrar la manera de contactar con la persona y su realización puede ser muy gratificante. Después de todo, su misión es ser el más recurso importante para su cliente por lo tanto su objetivo es impresionar a los clientes potenciales con su capacidad para resolver sus problemas. Preste mucha atención a lo que el cliente realmente necesita de escuchar activamente. No exagerar o tratar de convencer al cliente de que lo que tenemos es absolutamente perfecto para ellos. Estado a las claras cómo va a ser capaz de ayudar al cliente. Básicamente, antes de salir en un cliente potencial de hacer lo mejor para conocer mejor las necesidades del cliente. Si no funciona, usted sabe que le dio su mejor shot.Listening a lo que su cliente tiene que decir es muy importante. Es de conocimiento pueden ser básicos que uno debe escuchar y no hablar demasiado, pero en nuestra exuberancia de vender a menudo nos olvidamos de escuchar. Al prestar atención a la conversación, se aprende mucho sobre el cliente potencial. Por lo tanto, una buena regla de oro es escuchar más, hablar menos y recoger los conocimientos que le ayudarán a comprender los objetivos de la perspectiva, las preocupaciones y necesidades generales. Haga preguntas, pero asegúrese de prestar atención a las respuestas. Además, el uso común de cortesía al permitir que el perspectiva de saber que usted entiende el tiempo lo valiosa que es para él. Si usted solicitó 30 minutos y el cliente potencial de acuerdo, el respeto de ese tiempo frame.Breaking el hielo puede a veces parece una tarea difícil, pero si usted está realmente comprometido a ayudar a su cliente potencial, no será difícil. Sea sincero, respetuoso y de mente abierta. Tómese el tiempo para entender las necesidades del cliente y se tomará el tiempo para entender el suyo. Si planificar, preparar y gestionar la ruptura inicial de que el hielo de manera eficaz, la posibilidad potencial de pronto se considerará un associate.About negocios bien establecidos The Moment AuthorRobert - Autor, Coach de Negocios y estratega, es el autor de best-seller "," Es sólo toma un momento para Puntuación '. Fundador del Grupo momento, un Coaching de Negocios, Pequeñas y firma de consultoría, Robert ayuda a los empresarios de aprovechar su potencial y
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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