Cómo vender sus productos sin la competición
La venta de sus productos en las demostraciones puede ser difícil cuando usted tiene mucha competición. Aunque algunos organizadores de la demostración tengan cuidados de tener una buena mezcla de vendedores, no es infrecuente que otras demostraciones tengan 20% o más de las cabinas llenadas de los vendedores en el mismo lugar - que es demostración decepcionante del mercado de un comprador y de un vendedor.
Antes de firmar para arriba para cualquier demostración, pregunte a promotor cuántos otros proveedores en su lugar tendrán cabinas. Y si es posible, descubra qué clases de estos artículos serán representadas en la demostración. Incluso si usted tiene que cavar poco para esta información, es de mérito descubrir por adelantado si la demostración es probable ser provechosa para usted.
Por ejemplo, mi medio es la joyería, que es generalmente el campo más competitivo en cualquier demostración. Y debido a el atestamiento en este lugar, muchos artistas de la joyería tasan la joyería en su cabina tan bajo que es duro que (o un de los otros joyeros en esa demostración) hagan cualquier venta en un beneficio de mérito. Nadie ventajas de eso bueno de lugar.
Pero he descubierto cómo puedo conseguir fácilmente mi parte justa del mercado de la joyería encontrando las demostraciones menos competitivas para vender mi trabajo. Aquí están algunas sugerencias para las demostraciones donde usted puede encontrar a los compradores impacientes para sus productos y probable ningunos otros vendedores competentes:
Expos y acontecimientos locales
Muchos acontecimientos organizados en su área implican al por mayor o los vendedores al por menor que venden sus productos en cabinas. Estos acontecimientos son generalmente haber promovido bien y haber atendido, y pueden ser poco probables tener otros proveedores en su lugar. Los ejemplos de este tipo de acontecimiento incluyen una expo de la carrera de las mujeres, una demostración de las mejoras para el hogar, una feria de la salud, una expo del negocio, y a virtualmente cualquier feria profesional.
Otros acontecimientos inusuales que pueden ser grandes perspectivas de vender sus productos sin la competición incluyen repromulgaciones, demostraciones del club del coche, demostraciones del arma y del cuchillo, demostraciones del jardín, el resorte o a los desfiles de moda históricos de la caída, motocicleta se reúnen (los motoristas están entre los clientes de la joyería del mejor y del grande-gasto que usted encontrará!), y competiciones de música (como una batalla de las vendas o de un festival de los bluegrass).
El club u otras reuniones de la organización es también una posibilidad si su producto es interesante - le acogerán con satisfacción probablemente para dar a un hablar sus mercancías y después para venderlas luego. Los ejemplos de organizaciones incluyen un capítulo del club rotatorio, un club del jardín, una asociación de alumnos, o a un club los recién llegado locales.
Para descubrir sobre acontecimientos tenga gusto de éstos bien por adelantado, o localizar los clubs o a los grupos que darían la bienvenida a una presentación y a una demostración interesantes del producto, llame su comisión del turismo y Cámara de Comercio locales. Pida sus recomendaciones, y más importante, petición de ser puesto en sus listas de personas a quienes se mandan propaganda de acontecimientos próximos. Cuando usted recibe los listados, considere cuidadosamente cada acontecimiento para su potencial como demostración para vender sus mercancías sin la competición.
Su el propio demuestra
Con un poco más trabajo, usted puede organizar sus propias demostraciones donde usted puede estar seguro que usted será el único vendedor en su lugar. Los ejemplos de éstos son partidos caseros, ventas abiertas del estudio en su estudio u hogar, y la recaudador de fondos demuestra donde usted dona una porción de los ingresos a una caridad señalada. Usted puede también cooperar con los otros proveedores para fijar demostraciones más grandes, y se beneficia de listas de cliente de cada uno.
Usted puede ser que haga muy bien en un acontecimiento con una muchedumbre enorme confeccionada, tal como un partido de fútbol de la High School secundaria. Asegure el permiso delante de la hora de fijar una cabina que presenta su producto, y done un porcentaje de ventas a la escuela.
La llave al éxito cuando hacer sus propias demostraciones es estar seguro el acontecimiento se publica bien si está abierta al público, o eso que usted telefona y que recuerda personalmente a cada invitee si es una venta privada o un partido. Cuanto más alta es la atención, el más alto sus ventas.
Usted ve tan que no hay necesidad de vender sus productos en lugares excesivamente competitivos. En lugar, considere a sus clientes apuntados y piense creativo en oportunidades de presentarles sus productos.
Sobre el autor
Rena Klingenberg es artista de la joyería con maestría en de exhibición y de comercialización productos creativo en un pequeño presupuesto. Ella publica dos Web site, http://www.home-jewelry-business-success-tips.com y http://www.trade-show-booth-display.com, para asistir a otros empresarios en la comercialización de su trabajo con éxito.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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