Vender con su pequeña charla (sí puede)
Queremos construir una relación - la venta para un trabajo - salir adelante - hacer una venta? Su "charla" es crucial.Everyday conversación puede hacer o deshacer en las relaciones personales y en el mundo de los negocios. Lamentablemente, la mayoría de las personas no se dan cuenta de cuán importante es la charla, ni tampoco tratar de hacer better.That 's una vergüenza, porque cualquier persona puede desarrollar fácilmente una gran charla skills.Just lo importante es la charla? A la Universidad de Stanford Escuela de Negocios de estudio mostró su impacto en el éxito del negocio. Es un seguimiento de MBA de 10 años después de su graduación, y se encontró un promedio de calificaciones no tenía ninguna relación con su éxito -, pero no conversación. De mayor éxito se los que podrían hacer una conversación con cualquier persona - de extraños, a los secretarios, a los jefes customers.Small a hablar de su impacto en el éxito "personal" la relación porque se puede configurar la forma en que otros ven en términos de inteligencia y la confianza. La gente tiende a ver como buena conversadores más inteligente y confident.Other de investigación - para encontrar las características de la persona ideal - ha puesto de manifiesto la confianza y la inteligencia son los factores más importantes para aproximadamente el 60% de respondents.Despite la importancia de la charla, la mayoría de la gente no lo hace así. La timidez es una de las razones. Otros van desde no saber cómo iniciar una conversación para que no tengan nada que say.But todo lo necesario para ser realmente bueno en la charla es un simple strategy.THINK AHEADYou nunca mantener una conversación en un vacío. Que siempre tendrá su propio contexto y el medio ambiente. Pensar en el futuro sobre conversaciones que puedan tener - incluso los encuentros ocasionales que puedan ocurrir debido a que se le de un determinado day.HAVE ALGO PARA SAYMake seguro de que tiene "algo que decir." Hacer un poco de investigación. Leer los periódicos. Encontrar cosas interesantes para hablar de - graves o humorístico - sobre los temas que surgen en la conversación cotidiana - las carreras, los deportes, el tiempo, el dinero, los niños, la política, es etc.ASK QUESTIONSThis crítica. Una conversación tiene dos preguntas y ayudarle a usted ya la otra parte. Pídale a alguien una pregunta, y usted tiene que 'participan'. ESCUCHAR Y UNDERSTANDThis estrategia requiere que usted, no sólo para escuchar cómo otras preguntas, sino a «comprender» y adapt.ADAPTLet 's se asume que eres un vendedor y, al entrar en la nueva perspectiva de la oficina, alertas de un anuncio de imagen de él de pie delante de un cartel diciendo 'Universidad del Estado de Michigan. " Usted dice, 'Oh, ya veo que fue a Michigan State. " La perspectiva respuestas, "Sí, fui allí en una beca de fútbol." Y la respuesta, 'Oh, me fui a la Universidad de Boston, a mí mismo. ¿Cuál fue su grandes? "Mal de seguimiento pregunta! La perspectiva "voluntariamente" información importante para él (el fútbol de becas). Usted debe tener "adaptado". . . seguimiento con algo como, 'Oh, ¿qué posición usted jugar? " Esto podría dar lugar a toda una serie de preguntas, cada vez más' participación 'de la prospect.When que aplicar con éxito esta estrategia simple, que cree "informe" - un sentimiento de confianza y de gusto. Esto puede causar a otros a pensar en que de una manera positiva: 'personales' amigos o amigos personales a ser la siguiente: «Se trata de una interesante, entretenida y divertida persona - la clase de persona me gusta tener a mi alrededor." empleadores o potenciales empleadores: "Este es un persona que podría encajar aquí - una persona que pueda relacionarse bien y llevarse bien con otros. "Los clientes:« Estoy a gusto con esta persona. Este es el tipo de persona que me gustaría hacer negocios. "Claramente, es la charla crucial para usted. Le debemos a usted para hacerlo well.About El AuthorPaul Barton es el autor de Cómo ser grande! En conversación - Small Talk técnicas que le ayudarán a vender USTED, y un editor que ofrece Internet la mejora de la imagen personal y otras auto-mejora books.http: / / sellfire.comW. Paul Barton Associates
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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