Antes de que compren lo que usted dice - 10 pasos a la venta usted mismo
Usted es el producto
Estamos todos en el negocio vendedor si tenemos gusto de él o no. No importa si usted sea abogado o contable, encargado o político, ingeniero o doctor. Todos pasamos mucha de nuestra hora que intenta persuadir a gente de comprar nuestro producto o servicio, aceptamos nuestras ofertas o aceptamos simplemente lo que decimos.
La mayor parte del tiempo resolveremos con resistencia - “usted es demasiado costoso” o “tratamos algún otro” o “no convengo con usted” o “su oferta no es bastante buena.”
Hay muchas cosas que la gente dirá cuándo ella se opone a lo que usted completo; ¿al menos cuántos de estas declaraciones son verdades?
Los vendedores oyen - “usted es demasiado costoso” y reducen el precio. Los encargados oyen que “no estoy haciendo que” y recurren a las amenazas. Los políticos oyen que “no convengo con su política” e intentan racionalizar.
Puede apenas ser que la gente que usted está intentando persuadir apenas no tenga gusto - usted.
Autorización, así que no le tienen aversión necesariamente, es apenas que “no le han comprado”. Antes de que cualquier persona los acepte qué usted dice tenga que tener gusto de usted, créale y confíele en. Si usted piensa en él, usted es lejos más probable creer alguien cerca de usted que una persona que usted ha conocido solamente por cinco minutos.
Apenas piense por un momento en alguna de la gente que entra en su vida. Ella podría ser gente que usted trabaja con, gente en la televisión, políticos o líderes religiosos. ¿Cuánto de lo que dicen es influenciado por cómo usted siente sobre él?
Antes de que usted pueda conseguir mejor en la persuasión o la influencia de la otra gente - usted necesita conseguir mejor en la venta. Hay tan muchas ocasiones en la vida cotidiana que hace esto tan importante. Usted puede ser que intente comprar algo en un mejor precio. Quizás usted está volviendo un producto y lo sabe que usted hará frente a una cierta resistencia. Usted apenas está intentando quizá conseguir a un miembro de su familia hacer algo que no son así que afilado hacer. La tarea consigue más difícilmente si usted no se ha vendido.
Diario de nuestras vidas que nos estamos vendiendo, nada sucederá hasta que seamos acertados en hacer eso.
Cuando encontramos alguien por primera vez, sea un cliente potencial, un cliente o un nuevo colega, tomarán una decisión rápida sobre nosotros.
Leí una cierta investigación por los psicólogos que establecieron que la hacemos alrededor once decisiones sobre la otra gente dentro del primer memorando de la reunión dos. Tendemos a pegarnos con estas decisiones hasta probado de otra manera.
Es por lo tanto vital importante para nosotros pues los hombres de negocios para conseguir a la otra persona “nos compran” lo más rápidamente posible.
Aquí están 10 pasos a venderse:
# 1 - Usted debe creer en el producto
La venta es bonita como la venta cualquier cosa. En primer lugar, usted necesita creer en lo que usted está vendiendo. Eso significa la creencia en “usted.” Está sobre porciones de charla self- positiva y de la actitud correcta. Leo en alguna parte que el primer aviso de la gente de la cosa sobre usted es su actitud. Si usted es como la mayoría de la gente entonces usted sufrirá de la carencia de la confianza de vez en cuando. Toda baja realmente a cómo usted habla con se. La mayoría de gente es más probable hablar con sí mismos negativamente que positivamente. Y esto es qué lo retiene en vida. Hay libros que usted puede comprar y los cursos usted puede encenderse y sugiero que usted lo haga.
No está apenas sobre una actitud positiva; está sobre la actitud correcta - la calidad de su pensamiento. Los hombres de negocios acertados tienen una manera constructiva y optimista de mirar sí mismos y su trabajo. Tienen una actitud de la expectativa self- tranquila, confidente, positiva. Se sienten bien sobre sí mismos y creen que todo que quieren llevan a su éxito inevitable.
Los hombres de negocios acertados también tienen una actitud de cuidar. Así como cuidar para su propio éxito cuidan sobre la otra gente. Cuidan sobre sus productos y su servicio y ellos cuidan realmente sobre la ayuda de sus clientes hacen beneficioso comprando decisiones. Una de las primeras cosas que es el aviso de la gente sobre usted su actitud y vendedores acertados exuda amistad, modestia y un aire de la confianza en sí mismo. Dibujan a gente hacia ella.
Si usted está en un trabajo de las ventas o un propietario de negocio o un encargado entonces usted necesita trabajar continuamente en su actitud. Usted necesita escuchar esa poca voz dentro de su cabeza. Es que le dice es en tapa, yendo para ella y confidente, o es él tenencia usted detrás. Si usted es audiencia - “no puedo hacer esto o ésa” o “ellos no querrá comprar en el momento” o “somos demasiado costosos” entonces usted debemos cambiar su uno mismo-hablamos o cambiamos su trabajo.
Comience a creer en se y no deje las cosas que son hacia fuera con su efecto de control su actitud. Evite la crítica, la condenación y quejarse y el comienzo que separan una poca felicidad.
Recuerde el refrán de Henry Ford, fundador de la compañía del Ford Motor - “si usted cree que usted puede hacer una cosa, o si usted cree usted no puede, en cualquier caso que usted tiene probablemente razón”.
# 2 - El empaquetado debe asir la atención
Como cualquier otro producto compramos, se empaqueta la manera el producto y presentado influenciará la decisión del cliente para comprar. Todo sobre usted necesita parecer bueno y usted debe vestirse apropiadamente para la ocasión. Y no piense eso apenas porque su cliente se viste ocasional, de que que esperan que usted vista la misma manera.
El estilo y el color de la ropa que usted usa, sus gafas, zapatos, cartera, reloj, la pluma usted utiliza, hacen todo una declaración sobre usted.
Otro poco extremidad -- cuando la persona en la recepción en la oficina de su cliente dice “tenga un asiento” -- ¡NO HAGA! Usted no quiere ser el montón arrugado en la lectura de la esquina el periódico cuando su cliente potencial viene saludarle. Usted será la una situación en la recepción que parece elegante, aguda, contrapesado, confidente y listo para dirigir negocio.
# 3 - Sonrisa
Ninguna necesidad de conseguir llevado, usted no necesita una mueca caseosa grande, apenas una cara abierta agradable que no asuste a gente lejos. Me encuentro así que mucha gente en diversas funciones de negocio y algunas de ellos mirada así que antipático, ella me asusta a la muerte.
# 4 - Utilice los nombres
Utilice el nombre de clientes tan pronto como usted pueda pero encima no lo haga. El negocio es menos formal sin embargo tenga hoy en día cuidado de usar los nombres inicialmente. Siempre me sorprende el número de vendedores que me encuentro o que hablo con en el teléfono, que no me dice su nombre. Cerciórese de que su cliente sepa el suyo y que lo recuerde. Usted puede hacer el viejo truco de la repetición - “mi nombre es en enlace, James Bond” o “mi nombre es James, James Bond”
# 5 - Mire a la otra persona
¿Qué su lenguaje corporal le dice? ¿Son cómodos con usted o son un pedacito nervioso? Son que escuchan usted o son sus ojos que lanzan alrededor del cuarto. Si no son cómodos y el no escuchar entonces allí no es ninguÌn punto que les dice algo importante sobre su negocio. Lejos mejor hacer que una cierta pequeña charla y más importantemente - entonces consigue hablar ellos mismos. Es el mejor ir en la asunción que en el primer memorando de la reunión alguien nuevo, ellos no admitirá mucho de lo que usted dice. Están demasiado ocupados analizando todos los datos visuales que están admitiendo.
# 6 - Escucha y la mirada como usted está escuchando.
Mucha gente, particularmente hombres, escucha pero no demuestra que ella está escuchando. La otra persona puede ir solamente en lo que él ve, no qué se está encendiendo dentro de su cabeza. Si ven que una expresión en blanco entonces que asumirán usted está “hacia fuera almorzar”. El truco es hacer todas las cosas que escuchan activas tales como cabeceo de su cabeza, del “UH-HUH ocasional” y de la pregunta ocasional.
# 7 - Esté interesado.
Si usted quiere ser INTERESANTE entonces ESTÉ INTERESADO. Ésta es realmente la cosa más importante que usted puede hacer para ser acertado en la venta. La mayoría de gente es muy en cuestión sobre su uno mismo-imagen. Si ella detecta que usted la valora, eso que usted siente que ella es importante y digno de escuchar, después usted levanta con eficacia su uno mismo-imagen. Si usted puede ayudar a gente a tenerse gusto entonces ella LE AMARÁ.
No caiga en la trampa de adular al cliente, porque la mayoría de la gente verá a la derecha a través de usted y ella no se caerá para ella. Apenas demuestre que un cierto interés genuino en el cliente y su negocio y ella sea mucho más receptivo a lo que usted dice.
# 8 - Charla positivamente.
No diga - “no está un día horrible” o el “negocio es bastante resistente actualmente” o cualquier cosa que tire hacia abajo la conversación. Diga las cosas como (y solamente la verdad) - “yo tienen gusto del diseño de esta oficina” o “he oído algunos buenos informes sobre su nuevo producto”.
# 9 - Refleje al cliente
Esto no significa mímico a la otra persona, apenas significa que usted que habla y que se comporta de una forma eso es similar al cliente. Por ejemplo, si su cliente habla lentamente o reservado, después usted hable lentamente o reservado. Recuerde a la gente como la gente que es como sí mismos.
# 10 - Caliente y amistoso
Si usted mira o el sonido tensionado o agresivo entonces no se sorprende si la otra persona consigue defensiva y menos que queriendo cooperar. Si usted mira y suena caliente y amistoso, después usted es más probable conseguir una respuesta más positiva. Esto no está sobre ser todo el nicey-nicey. Está sobre una cara abierta agradable o un tono caliente sobre el teléfono.
Antes de que poder comenzar a conseguir abajo al proceso de vender nuestro producto, nuestro servicio o nuestras ideas entonces que necesitamos estar tan seguros como podemos ser - que el cliente nos ha comprado y que tenemos su atención completa.
¡Descubra sin cómo usted puede generar más negocio tuvo que llamada fría! ¿Embalan a Alan que Fairweather es el autor de “cómo conseguir más ventas sin la venta” de este libro con las cosas prácticas a las cuales usted puede hacer? consiga a los clientes venir a usted. Ahora chasque aquí http://www.howtogetmoresales.com/Without%20Selling.htm
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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