El silencio sepulcral de su perspectiva: el peor sonido de todos los
¿Podría ser este el peor momento de su ciclo de venta? Usted ha hecho todo lo correcto con su perspectiva? Que ha identificado una necesidad real y razonablemente desarrollado una sólida relación.? Usted ha decidido que su perspectiva está interesada en su solución.? Usted ha tenido un par de grandes reuniones o conversaciones que permiten mover la perspectiva hacia adelante el proceso de ventas.? Usted ha suministrado todo lo necesario para tomar una decisión final.? Y que ha seguido, como de costumbre, por la opción de dejar mensajes o correos electrónicos para ver si usted puede conseguir un final decisionBut lugar, todo lo que estás muerto silence.Not es una palabra. No es un pío. "I don't get it", le dice a usted mismo. "Todo iba tan bien, no hay duda, una forma, hemos tenido un buen relationship.Then, de repente, nothing.What salió mal? Sé que se siente bien porque casi todos los que se pone en contacto conmigo (y hablo con decenas de casi todos los días), las luchas con ese situación desesperada --- preguntándose qué salió mal, ¿por qué su perspectiva ha roto la comunicación, y, lo más importante, lo que puede hacer sobre it.The única persona que puede resolver este misterio es - ¿de quién? Su prospect.You puede tener hecho todo el "derecho" las cosas en todo el proceso de ventas, pero, en algún lugar del camino, él o ella nunca se ha sentido realmente confortable lo suficiente para decirles la verdad acerca de dónde están realmente con la decisión de comprar o no comprar su solution.Why no? Porque en la mayoría de los casos las perspectivas no desea lastimar sus sentimientos diciendo algo que podría decepcionar you.The problema, algo en su enfoque de venta (su tono de voz, su intento de crear el impulso hacia adelante, su uso del lenguaje tradicional de ventas) les dijo que lo más importante en su mente sale.However que estaba haciendo, lo que su enfoque de venta hay que hacer es dejar que las perspectivas se sienta cómodo diciendo la verdad, toda la manera a través del ciclo de ventas, exactamente donde está con ellos, sin tener que preocuparse de que se sentirá disappointed.This es la brecha que lo hace más fácil para las perspectivas a romper la comunicación, ya que mantener a raya les permite sentirse más seguro y más en control.Take "seguimiento" como un example.When llamar o e-mail para el seguimiento, ¿qué mensaje está enviando en realidad? Considere esto: que usted está tratando de perseguir y acercarse a su sale.This desencadena la presión que hace que las ventas perspectivas de protegerse a sí mismos por detrás de su retirada de la pared silence.Is Hay algo que usted puede hacer en estas situaciones? Sí, definitely.Don te preocupes, no todo está perdido - pero es importante que usted busque la manera en que algo que hizo o no lo puede haber creado la situation.My supongo es que, en este punto, que le gustaría escuchar es la "verdad" sobre su posición con su perspectiva, no importa lo que la verdad es, ¿verdad? Entonces, ¿cómo llegar a que? No por avanzar, pero por el movimiento hacia atrás para tratar de reparar la rotura oculta en la relación. "No entiendo", dice usted. "¿Cómo puedo hacer eso?" Es muy sencillo: 1. Déle a su justa perspectiva de una llamada (no dejar un mensaje de voz, y enviar un mensaje de correo electrónico sólo si no dispone de otras opciones) en la que transmitir el mensaje siguiente: 2. "Hola, John, es la empresa XYZ con Ari, ¿cómo está usted? John, no estoy llamando acerca de cómo mover el proyecto adelante o nada sobre el proyecto en sí. Estoy llamando a pedir disculpas ... No he escuchado de usted por unas semanas y pensé que debe ser mi culpa o algo que me han hecho, tal vez la pelota cayó en alguna parte a lo largo de esa manera ... así que simplemente estoy llamando (o escrito) para ver si no le importaría compartir algunos comentarios para poder mejorar para la próxima vez? "En otras palabras, usted apologize.That 's derecho - le pedimos disculpas porque que es crucial para que usted tome el camino y estar dispuestos a que se le informe de que algo en su extremo que causa la comunicación breakdown.However, la mayor parte del tiempo, las perspectivas de encontrar su disculpa por lo que el desarme de ellos dejar de preocuparse acerca de usted tratando de "vender" y finalmente se siente cómodo diciéndole que su truth.Try, y quiero saber cómo goes.With una Maestría en Diseño Instruccional y más de una década de experiencia en la creación de avance de estrategias de ventas para compañías globales, tales como UPS y QUALCOMM, Ari Galper descubierto el eslabón perdido que las personas que han intentado vender para years.His profundo descubrimiento de un cambio de la mentalidad de un lugar de la total integridad, sobre la base de nuevas palabras y frases basadas en la sinceridad, le ha merecido distinciones como el líder mundial en la autoridad sobre la forma de crear confianza en el mundo de las empresas como selling.Leading Gateway, Clear Channel Communications, el hermano de Fidelity International y Hipotecario Nacional han pedido a Ari para mantenerlos en la vanguardia de las ventas performance.Visit http://www.unlockthegame.com para obtener su libre
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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