Basado en el valor de fijación de precios, no de precio de corte
Requisitos especiales para la reimpresión: Sólo pedimos que se incluya el nombre de Pablo y la caja de recursos, y mantener todos los hipervínculos que el artículo links.Complete vivir con recursos de caja al final: Basada en el Valor de precios, no de precio CuttingThe táctica más antigua en el mundo para conseguir una venta en movimiento es cortar la price.And que hace el trabajo ... pero la pregunta es "¿A qué costo, y puede vivir con el negocio?" En los últimos tres años ha tenido durante mucho tiempo a sus perspectivas para compensar sus mentes, y para que usted pueda cerrar una venta. Y no la respuesta de un vendedor típico de la gente compra por la razón que sea-es decir, "¿Compraría usted si ...?" El "si", por supuesto, siempre es alguna variante de "... si el precio era inferior?" Es la número uno de la respuesta clásica de los vendedores y propietarios de empresas de nuevas tecnologías que quieren estimular la compra. Sin duda, fue la pregunta que todos gerente de ventas que he trabajado. Empresarios y ejecutivos creen que al final de su cuarto de presión de "hacer los números" y casi de forma automática iniciar la reproducción del precio game.In caer muchas industrias, se ha convertido en un comprar ", porque su precio es demasiado high.They puede pagar el producto a su precio actual. La razón por la que muchas empresas no están comprando es para que puedan conservar su dinero y porque no encuentra lo suficientemente convincentes el valor de decir "SÍ" y parte con el efectivo derecho now.Cutting sus precios no será de ayuda. Dado que el precio alto no es el problema, los precios más bajos no darán lugar a nuevas ventas y cuando lo hace, el efecto sobre sus beneficios pueden ser devastador. Siga los siguientes números: Digamos que usted vende un producto por $ 100. (O $ 100.000, el concepto es el mismo.) Su costo es de $ 70. Esto significa que su producto tiene un margen del treinta por ciento-su ganancia es de $ 30. Ahora, para realizar una venta, se siente "obligado" a reducir sus precios un veinte por ciento, dejando a su nuevo precio de venta de $ 80.All en igualdad de condiciones, su beneficio es de $ 10 en vez de $ 30. Eso significa una reducción del 20% en el precio cuesta el 66% de sus beneficios. DOS TERCIOS DE SUS GANANCIAS para una reducción del 20% precio! Cortar su precio mucho más rápidamente y su beneficio tiende a cero. O lower.But que ni siquiera es la peor parte. Una vez que los precios más bajos, tienden a permanecer bajo. Que widget $ 100 que usted acaba de vender por 80 dólares ... Bueno, lamento decirlo, pero es ahora un widget.And $ 80 peor que eso: sus competidores casi definitivamente bajar sus precios, y usted, amigo mío, están en una guerra de precios. Para ganar en este escenario, necesita mucho dinero para mantener una posición perdedora para el duration.So Por estas tres razones-los márgenes de ganancia deprimidos, los precios bajaron de manera permanente, y la devastación de una guerra de precios es una mala la idea de bajar los precios para comprar el negocio, independientemente de la climate.What económica se puede hacer en su lugar? He aquí un ejemplo interesante. Uno de mis clientes, una empresa de software, había un gran prospecto que no quieren pagar por mantenimiento. Pensaban que el 18% por año era demasiado caro, y quería pagar por el apoyo ad hoc cliente instead.My sabía que esto era una mala idea. Los clientes con contratos de mantenimiento suele ser su peor clientes. ¿Por qué? Porque saben que va a costar a coger el teléfono de ayuda, así que no intente. Así, pues no consiguen el nivel adecuado de servicio. Ellos no saben cómo utilizar el producto. No obtener los resultados que want.And a pesar de que es culpa de ellos por escatimar, señalan con el dedo a usted y hablar mal de su company.On mi consejo, mi cliente que ofrece la perspectiva de cuatro años de contrato no cancelable, y dio ellos el primer año de forma gratuita. Ahora, en realidad, se trata de un descuento. Simplemente no se parece a uno. Se trata de una reducción del 25 por ciento en el precio de compra total, pero no afecta el precio de venta de hoy o tomorrow.Plus, mi cliente encerrados en ese cliente durante cuatro años completos, durante los cuales esperan vender otros productos y services.Conclusion: reducción de precios es "el" hombre perezoso, cuando la respuesta es difícil de vender. Desafortunadamente, esto no quiere aumentar las ventas, se limita a los resultados en las ganancias redujo drásticamente en las ventas que no se toman. A menudo los resultados son una reducción permanente de los precios y márgenes, y una guerra de precios, que ha los resultados desastrosos en todos los jugadores, excepto los bolsillos muy profundos. Hay otros enfoques que no sólo mantener los niveles de precios, pero incluso el apoyo más Lemberg ones.Paul ayuda a las personas y sus sociedades de éxito más rápido y más rentable de lo que nunca creyó posible. En los últimos 14 años, se ha transformado más de 200 empresas y actualmente es Presidente de Quantum crecimiento Coaching, Inc., la primera empresa comercial del mundo Coaching Franchise construido para crear sistemáticamente los beneficios más y más vida para los empresarios ... Garantizado. Más artículos de Paul se puede encontrar en http://www.marketingsuccessdaily.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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