Hace las preguntas
En una primera llamada, ¿cómo reunir toda la información que usted necesita de una perspectiva? Una llamada de introducción es normalmente bastante corto, a sólo unos minutos. Por lo general, usted no tiene tiempo para estudiar a fondo cuestión de su perspectiva y, a continuación, también pasar a su siguiente paso, que el establecimiento reunión introductoria. Entonces, ¿cómo reunir suficiente información para calificar a su perspectiva y, al mismo tiempo, establecer la reunión? En primer lugar, hacer una lista de toda la información que le gustaría reunir desde su perspectiva. Luego, lea la lista y decidir qué información es esencial y qué información puede esperar para más tarde (o bien más adelante en la conversación o más tarde en la reunión). Pregunte a las cuestiones cruciales en primer lugar. Entonces, si su perspectiva es locuaz, usted puede pedir el resto de sus preguntas. Si su perspectiva es brusco o el punto, hacer las preguntas que usted necesita para solicitar, establecer la fecha de la reunión y guardar el resto de sus preguntas hasta then.You debe, tanto como sea posible, "precalificación" su perspectiva. Averigüe como mucho sobre la perspectiva y la perspectiva empresa como pueda. Una vez que hayas hecho esto, eliminar las preguntas a las que usted ya tiene answers.There no es motivo para pedir una perspectiva, "¿Es usted la persona que compra?" o "¿Es usted el que toma las decisiones?" Si usted ha hecho su tarea y su precalificados perspectiva, debe saber el título habitual de la toma de decisiones y / o en qué área o departamento que se suele encontrar que la toma de decisiones. La regla es siempre tratar de alcanzar el más alto nivel de persona que usted cree podría ser la toma de decisiones. Si su toma de decisiones se encuentra normalmente en el área de Recursos Humanos, para pedir el Senior Vice President de Recursos Humanos. Cuando usted tiene una conversación entonces, no hay necesidad de preguntar, "¿Son que la toma de decisiones? "Por supuesto que son! O tal vez han delegado esa autoridad, y si es así, ellos le dirán que le dan y la correcta name.Ask preguntas que solicitar la información pertinente. No hay necesidad a pedir una perspectiva, "¿Está familiarizado con (su compañía, su producto / servicio)?" Usted no se obtiene ninguna información útil con esta cuestión. Realmente no importa si son conocidos. Si ellos dicen que son, es no garantiza que sepan todo lo que necesita saber para entender el valor de lo que están ofreciendo. Si usted desea hacer absolutamente seguros de que su perspectiva no comprender el valor de su oferta, usted Debemos decirles. Si no está familiarizado con su empresa, ¿por qué entonces, usted todavía tiene que decirle them.It es mucho mejor que simplemente quedarse en el control del proceso de introducción llamando a decir a su perspectiva de lo que como ellos saber. Pregunte a sus preguntas sobre una verdadera "necesidad de conocer" base. Manténgalos a corto y el punto y, a continuación, pedir lo que want.Wendy Weiss, "La Reina de las llamadas en frío y Venta de éxito", es una venta instructor, autor y venta de autocares. Publicado recientemente su programa de llamadas en frío College, y / o de su libro, llamadas en frío para la Mujer, puede ser ordenada por visitar http://www.wendyweiss.com. Wendy@wendyweiss.com en contacto con ella. Wendy obtener gratis en e-zine http://www.wendyweiss.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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