Pecados de la generación de plomo - 7 de ellos!
Realmente no entienden it.How tantas empresas pueden ser perder el tren de generación de oportunidades de millas por un país tan largo? Miles de millones de dólares en ganancias, Flushed Away! El hecho de que, de 7 de inocentes, pero letales, tácticas de plomo los errores de generación. Su loca! Ahora, antes de continuar, permítaseme decir que algunos de ustedes que leen esto pueden verse en la upsetting.I voy a revelar aquí algunas ideas controvertidas. Y sí, algunos de ellos pueden volar en el rostro de muchas de las cosas que usted probablemente ha leído y oído hablar de generación de leads, y llegar a believe.But Le insto a mantener un mind.At abierto por lo menos, sopesar este artículo, sin perjuicio de lo dispuesto. Cuando estás la lectura final, te doy permiso completo del pulgar de su nariz, y volver a hacer la generación de liderar el camino que siempre ha hecho. "Los 7 Pecados" Ventas y Marketing en FloorsThis separado, mi amigo, es la chicos sin.Marketing cardenal sentado en una torre de marfil, pontificar sobre la imagen de la empresa y la marca, y viene con un montón de galardonados mambo creativo que asciende a nada más que pomposas pecho ceras beating.And todo el mundo poético de lo bien que la empresa busca, y encuentra una excusa para justificar el despilfarro de dinero con las órdenes que algunos de marcado para las ventas de dólares de los chicos trajo en contra de las últimas la "promoción de marketing". Nadie parece darse cuenta de que la comercialización de "campaña" es inútil y cojo, y que es la fuerza de ventas que está impulsando las ventas en contra de la "promoción". Y las ventas de la estancia plano, porque la promoción es en realidad nada más que otra manera de preparar una discount.Meanwhile, en otra parte del edificio, la fuerza de ventas está luchando para cumplir con sus números, y el gasto del 80% de sus generando al mismo tiempo conduce por dejar mensajes de voz, y luchando por su finura camino porteros, y aparece en los grupos de presión sin previo aviso, ya que se encontraban en la zona. ¿Por qué? ¿No es que 6 o 7 de comercialización figura campaña supone poner en frente de la pre-prospectos calificados, con una verdadera necesidad por lo que su venta, por lo que puede ayudarles a resolver problemas, y cerrar negocios? hecho, un verdadero programa de marketing puede hacer realmente generación de oportunidades de this.Effective es sólo "el arte de vender en" Imprimir ". Su objetivo principal debe ser para automatizar nada menos que los dos tercios de las ventas de embudo. Stop.Salespeople completo son costosos. Ellos debería gastar su tiempo interactuando con las perspectivas que ya están pre-calificados y pre dispuestos a hacer negocios con you.How mucho más rentable que su empresa sea, si su personal de ventas fueron de hasta 5 veces más productivos? "Contenido" WebsitesMaybe usted la cabeza de la expresión "el contenido es rey", cuando se trata de sitios web. Permítanme desacreditar este mito popular para que una vez y para all.Do quieres ganar premios con su sitio web, o generar clientes potenciales con su sitio web? ¿Quiere que su página web un lugar genial para sus perspectivas para pasar el rato y botones, o quieres que respondan a su mensaje de ventas de una manera significativa de que los avances del ciclo de ventas? Olvídese de las páginas web que ofrecen opciones desordenado demasiado. Si quieres rock sus perspectivas de mundo, darles un mensaje claro y convincente a la vez, uno que que pueden centrarse en sin distracciones. Pídales que hagan una o dos cosas por visita. Simple.In mi humilde opinión, la mejor manera de dar formato a la página está en la forma de una carta que dirige el título de la persona que está más probable que se vende. Y debe tener un título en negrita que claramente trompetas de los beneficios de la lectura it.If debe tener una página de contenido, está bien, pero no dirigir el tráfico a la misma. Cuando la generación de tráfico, publicidad de un beneficio, no de su empresa, y dirigir el tráfico a una página que se ocupa de eso. Si alguien quiere volver a visitarnos más adelante, entonces puede visitar su página de inicio de contenido rico, y buscar lo que want.Giving Away Intelectual empresas CapitalMany parece darse cuenta en algún nivel, que los clientes valoran su experiencia. Así que publicar documentos técnicos y calculadoras de retorno de la inversión, y los informes, y los hacen libremente disponibles en su sitio web, en la esquina, en algún lugar. Son sólo una más de distracción en una página de contenido que deja al visitante saber qué se supone que deben hacer a continuación. ¿Y el botón de atrás? Todo lo que una perspectiva debe hacer para obtener el informe o la herramienta, o lo que sea, es hacer clic en un enlace. Good Golly, Miss Molly, qué gran error! Espero que no estamos haciendo t it.Isn 'una dosis de su experiencia, al menos, vale la pena tener el cliente dirá quiénes son? Y mientras estamos en esto, por qué no hacer que les resulte fácil de suscribirse a su boletín, o un curso especializado que se puede entregar por correo electrónico. Hagas lo que hagas, no dejes que dejar su sitio web sin introducir ellos mismos. Buena grief.Sometimes toma varias exposiciones a su persuasión de impresión antes de la perspectiva se vuelve lo suficientemente cómodos para presentar y hacer contacto personal. Pero cuando lo hacen, tienes uno vivo! Y no se equivoque. Una perspectiva que convence a sí mismos que tienen que hablar con usted por la resolución de problemas de lectura de su historia, es más del doble de probabilidades de comprar, frente a uno que haya frío llamado. Savvy? Aburrido y difícil leer los CopySome le dirá que no use palabras mucho en sus materiales promocionales. Poppycock.Prospects que buscan activamente lo que está vendiendo a leer y leer y leer hasta que estén al rojo vivo y dispuesto a hablar con usted. Pero tienes que saber cómo participar activamente them.If no aburrir con las características del producto, o bombo vano sobre su empresa, o simplemente mal escrito bafflegab cargado con la tecno-hablar tonterías, olvídate it.If desea la generación efectiva de plomo, agarrarlos con un título lleno beneficio, jab en el plexo solar con la apertura de inducir un trance, y bam, establecen que vayan, directamente a la carne los recursos emocionales y la lógica de su tipo de argument.Black sobre un fondo blanco, texto de gran tamaño que es fácil de leer, y un montón de espacio en blanco entre las ideas que mejor funciona. Ahora estás cooking.The más dices, más que vender, pero sólo si se mantienen awake.No "Soft" Siga UpHi, es Sally Ventas, ¿estás listo para comprar aún? ¿Es esta tu idea de seguimiento? ¿No te encanta odiar esa voz poco molesto en el otro extremo de la teléfono? Al igual que con el inicio del ciclo de ventas, sigue siendo fundamental para que las probabilidades de cierre que usted obtiene la perspectiva de seguir siendo el que inicia la parte del león de la communication.It 's un enorme ventaja psicológica! Sólo se logrará por la crianza y el cuidado de su base de perspectiva con la respuesta directa eficaces mecanismos de seguimiento. Cosas como boletines de noticias, cursos, informes especiales, ofertas, tutoriales, y el like.When continuamente de comer con cuchara a sus clientes potenciales la información que sea verdaderamente útil para ellos y que les ayuda a comprender mejor las implicaciones del problema que les puede ayudar a resolver, que te llamarán cuando están ready.Selling "Producto" Too EarlyIf realmente quieres destacar de la multitud, y convertir su tolva de la generación de plomo en el cuerno de la abundancia, no venda su producto demasiado soon.To pescar mucho más, unidad de perspectivas potenciales a su sitio web, y la solución de problemas paso de la información, a cambio de información a sus clientes potenciales de contacto, y el permiso para seguir up.More que nunca, su perspectiva está interesado en su experiencia y conocimientos, así como su producto. ¿Qué mejor manera de demostrarlo, que con un documento técnico bien escrito? Está muerto fácil escribir un documento técnico que califica automáticamente de sus perspectivas, y los graduados sin esfuerzo a la próxima etapa en su proceso de ventas. Si usted necesita un poco de ayuda para comenzar, trate de this.What sus perspectivas son realmente busca son resultados, no productos. Es el "¿Cómo Para "que crave.Lame empresas PublicityFew tomar ventaja de la generación de plomo publicity.There buena gente por ahí en este momento la búsqueda revistas comerciales y publicaciones de las ideas sobre la solución de sus problemas. Ellos deberían estar leyendo tus artículos. Se deben leer los estudios de caso acerca de cómo sus clientes han conseguido sus objetivos con su ayuda. Ellos deben ser expuestos a sus comunicados de prensa, anunciando la la disponibilidad de su solución de problemas whitepapers.Just no cometa el error demasiado común de todos de hacer estas cosas sin un sistema cuidadosamente planeado para Prospect información de contacto y la cosecha permissions.Smart y altamente publicidad coreografía es la comercialización sigilo. Se desliza justo debajo de las perspectivas de ventas de la resistencia a la infancia radar.Since, las condiciones de la sociedad a confiar y creer que las cosas que leemos en los medios de comunicación, y atención a la desconfianza advertisements.So publicidad es mucho más eficaz herramienta de generación de oportunidades de que la publicidad tradicional! Pero raro es el comercializador que aprecia esto, o sabe cómo hacerlo que .************************************************ **************** Daniel Levis es un consultor de mercadeo y redactor de respuesta directa con sede en Toronto Canadá. Recientemente, Daniel y publicista de renombre mundial y redactor Joe Vitale se unió a coautor "Million Dollar Online Advertising Strategies? Carta del escritor más grande del siglo 20", un homenaje al difunto, el gran Robert Collier.Let
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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