Deja una mejor mensaje de correo de voz
Ayer recibí una llamada de un planificador financiero llamado Richard hace una llamada de frío. Mi política es que siempre regrese a esas llamadas que me ayudan a entender por qué yo personalmente se beneficiaría de hacer negocios con una ventas de persona. Este no, por lo que terminó deleted.This recibiendo es lo que dijo. "Hola, Scott. Mi nombre es Richard ______ y estoy con ABC financiera en Phoenix, Arizona. Hacemos 401K para los empleadores. Mi número es 480-555-1212. Quiero que me llamen ". Eso fue todo. Nada convincente. Ninguna ventaja para mí en alguna parte. No hay nada que me incitan a volver la próxima vez call.The está haciendo una llamada en frío y dejar un mensaje para una perspectiva, considere los siguientes cuatro pasos en la call.First, su nombre y su número de teléfono en primer lugar. La perspectiva general, tiene una pluma en su mano al comprobar el correo de voz, así que si usted comienza con su número de teléfono al menos, obtendrá en la lista de personas cuyas llamadas podría obtener returned.Second, decirle lo que es único en su empresa. Esta persona de ventas podría haber dicho algo como "Nuestra empresa lleva el dolor de cabeza de de gestión financiera para las empresas, al ser el único proveedor de externalización de programas de inversión de los empleados. En otras palabras, nosotros hacemos todo el trabajo, y te hacen ver como un héroe con sus empleados. "Dentro de su singular proposición de venta, o el discurso de ascensor, debe haber un beneficio personal para el usuario final. Por ejemplo, cuando deje un mensaje para un gerente de ventas para la formación mis ventas, digo "puedo mejorar el rendimiento de las ventas de organizaciones por los representantes de ventas que muestra cómo llegar a ser más disciplinado, más centrado, y cómo vender el corazón. "El foco de mi USP está en ellos, no yo. Empiezo con su beneficio, y luego les digo cómo lo hago ello. El beneficio personal de sus características es más importante que sus características, ya nadie le importa lo que hagas, sólo la manera en que los beneficios de them.Third, colocar un nombre o dos. Robert Cialdini principio de uso de la prueba social en la conseguir sus llamadas devueltas. En su libro Influence: Science and Practice, Dr. Cialdini explica las seis razones por las cuales las personas son influenciadas y los pone en la forma de principios maleable. (En un informe especial libre se esbozaban esos seis principios, email yo en scott@scottlove.com y te enviaré el resumen ejecutivo). "Trabajamos con organizaciones tales como computadoras de piña?" Si usted trabaja con un competidor de su perspectiva, el estado que el nombre en su buzón de voz. Recuerde que la confianza es un subproducto de la relación y la relación es un subproducto de las áreas de interés común. Mediante el establecimiento de un vínculo común con alguien que ni siquiera han hablado con anterioridad, están aprovechando los principios de la prueba de relación social y para aumentar la probabilidad de un back.Fourth llamada, darles un tiempo para devolver la llamada, como el tres-cinco. Esto hace que el sonido ocupado, y si está ocupado estás punta important.Bonus: Dígales que si usted no oye de ellos el miércoles (asumiendo que es un lunes), y luego les digo que lo pondrá en otra llamada a ellos en ese día. Esto mantiene que la aparición de desesperados y aumenta la probabilidad de una llamada de vuelta debido a que la persona sepa que usted es serio acerca de hablar con them.And si cada carrera a través de un tipo llamado Richard en Phoenix que se la planificación financiera, por favor envía este artículo a him.Copyright à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Scott LoveScott Love mejora el rendimiento de los empleados, mostrando cómo los directores de poner de nuevo en el sentido de de trabajo, cómo crear la motivación del empleado auténticos, y la forma de conducir. Para que hablar en su franquicia anual, asociación o reunión de empresa, le llaman en 828-225-7700. Para tener acceso a sus recursos de liderazgo y de archivo
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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