Cómo tomar las medidas adecuadas para aumentar sus resultados de venta
Pasos - no es realista para la mayoría de los vendedores a esperar para hacer una venta en un solo paso. La mayoría de las ventas no terminan después de una llamada telefónica. Si usted está vendiendo un producto complejo o servicio que usted no recibirá la orden después de una sola cara-a-cara de ventas de llamada. Hay un número de pasos involucrados en hacer una venta. Si usted desea hacer más ventas, más rápida, más rentable, y lo hacen con más frecuencia que necesita su venta personalizada model.This modelo consta de todos los pasos a partir de la identificación de una oportunidad de venta y termina con el compromiso del cliente a comprar. Cada paso debe ser claramente definida y como un vendedor profesional usted debe conocer cada paso como la palma de su mano. ¿Cómo responder a esta pregunta: ¿cuáles son los pasos de rutina de tomar para generar ventas para su empresa? Si usted está respuesta no es rápida, fresca y concisa que significa que tiene que hacer algún paso homework.In - sólo hay una forma importante de obtener en el paso con sus clientes y clientes potenciales. La mejor manera de ponerse en el paso con sus clientes y clientes potenciales es pedir preguntas roca sólida. Suponga que nada cuestionar todo. Recuerda, cuanto más experiencia tienes la hipótesis más te make.People son únicas y también lo son sus clientes. No es demasiado temprano para empezar a preguntar a su los clientes de esta cuestión. "¿Cuáles son sus prioridades para el año 2005." No asuma que usted sabe hasta que usted hace la pregunta y escuchar a sus response.Out de paso - hacer todo lo posible para estar fuera de sintonía con tu la competencia. Desde la perspectiva de sus clientes que no quieren parecerse a su competencia. Hacer todo lo que puede ser diferente. Las pequeñas diferencias de crear grandes ventajas para you.Example, adjuntar una pequeña cinta a la literatura cada vez que envíe o lo dejas atrás. Sus piezas promocionales siempre destacado del resto de las cosas en el escritorio de su cliente. El camino al éxito está pavimentado con differentiation.Watch su paso -- metas personales y profesionales (por escrito) determinar quién es usted y establecer muy claramente dónde va. Imagínese que usted está en una escalera gigante y realmente gigantescos en la vida. Si usted pudiera echar por la borda a ti mismo a El último paso en esa escalera y echar un vistazo hacia abajo, ¿qué ves? Probablemente muchos de steps.One pequeño paso que conduce a otro. Recuerde siempre que cada paso que das te está moviendo hacia arriba o abajo en la escalera se llama vida. Ver las medidas como los planes de acción en su camino para alcanzar su goal.Step inmediatamente inferior - si las paredes están comenzando a moverse en usted y usted se siente tenso y subrayó que probablemente tienen mucho dinero en sus plato. Traducción? usted está tratando de hacer demasiadas cosas al mismo tiempo. Cuando tienes tanto que hacer que le hace sentirse aturdido sólo pensar en eso, cambiar su enfoque para hacer menos more.Try en lugar de esto, anote tres cosas busters tiempo que tienen poco valor. Lleve la lista y tirar a la basura. Olvídese de hacer estas tres cosas. ¿Por qué ni siquiera pensar en hacer de bajo valor, el tiempo que revienta, perdiendo el tiempo, agravante, molesto, y dolor en el las cosas a tope? Intente comprobar el correo de voz y el correo electrónico con menos frecuencia. Los mensajes de vida todavía se there.Your no tiene que ser vivido en un tapiz rodante que va Full Throttle 100 por ciento del tiempo. Renunciar periódicamente a disfrutar del viaje llamado vida. Dimitir si desea un cambio de pace.Step en él - el tiempo que más importa. Mira el reloj y hacer un seguimiento de su tiempo. No pierda su tiempo en algo frívolo. Si lo que estás haciendo no agrega valor a sus clientes o hacer dinero, ¿por qué estás haciendo? Hoy es el día más importante de tu vida! ¿Está viviendo de esa manera? Si estás ocupado, no es lo mismo que ser productivo. Sudando y conseguir los resultados son dos imágenes totalmente diferentes. El primero se siente bien, mientras que el segundo es good.Step up? y tomar medidas sobre todas las cosas que usted está dispuesto a hacer. Procrastinators no han nacido están hechos de una vida de poniendo las cosas. Invertir dos horas de esta semana para limpiar su escritorio. Cree dos pilas, que es más importante y NO MATTER.Take todo lo que te has sentido que hacer y ponerlas en una de estas pilas. Una vez hecho esto, dar prioridad a los asuntos más pila y deshacerse de la otra. Hacer primero lo primero y siempre se concentran en hacer lo que importa pasos most.Small? Se ha dicho que un viaje de mil millas comienza con un solo paso. Mi conjetura es que el filósofo que escribió que nos quiere dar un pequeño paso único. El primer paso es rara vez la one.It grande es sin embargo la más importante one.Jim Meisenheimer es el creador de No-Brainer Entrenamiento de ventas. Sus técnicas de venta y habilidades de venta centrarse en ideas prácticas que obtener resultados inmediatos. Usted puede descubrir todos sus secretos al visitar su página web: http://www.meisenheimer.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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