Antes de vender hacer las matemáticas
Esta es una pieza importante y potencialmente rentable de asesoramiento. Va como esto - antes de que usted trata de vender los productos y servicios - hacer las matemáticas. Hacer las matemáticas significa que tienes que saber ciertos números. Estos números incluyen:? El precio de venta. ? El costo del producto. ? Gastos de envío y transporte. ? El porcentaje de margen disponible. ? El margen de dólares disponibles. ? La fórmula para el cálculo del beneficio bruto estándar. Evitar que los descuentos como el 5%, 10%, 15%, 20%, 25%, etc Usted debe evitar el descuento en todos - pero eso es otro tema. Si usted tiene que poner de descuento sobre la mesa - lo hacen con los dólares. Por ejemplo, si usted está vendiendo un producto que tiene un precio de lista de $ 795: La mayoría de los vendedores que dicen - "Si pide hoy me voy a dar un descuento del 15%". Otra opción es decir - "Si pide hoy usted ahorrará $ 103." Para la persona promedio (no la la persona con la mentalidad de hoja de cálculo) $ 103 suena mejor que el 15%. No asuma que todo el mundo se apresuran a conseguir su calculadora para realizar operaciones matemáticas. No sólo el sonido 103 dólares mejor a sus clientes, también es mejor para usted. Tú acabar ofreciendo un descuento del 12,9% en lugar de regalar incluso un 15%. Si usted, su producto, y su empresa son buenos - no tiene que tener el MEJOR PRECIO para ganar cada solicitud. Esta estrategia se mantendrá cerca de la la competencia y también que todas las transacciones más rentables para usted y su empresa. "La rentabilidad es el aplauso de un cliente feliz." Nunca salgas de casa sin una calculadora - ¡Nunca! Meisenheimer Jim es el creador de de No-Ventas Brainer formación. Sus técnicas de venta y habilidades de venta centrarse en ideas prácticas que obtener resultados inmediatos. Usted puede descubrir todos sus secretos en contacto con él en (800) 266-1268 o visitando su página web: http://www.meisenheimer.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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