En primer lugar, rápido, y por encima de todo. . .
En primer lugar - que antes de todos los demás. Rápido - en movimiento o en condiciones de avanzar rápidamente. Sobre todo - en primer lugar en el rango, el orden, o lugar. ¿No le gustaría ser el primero, rápido y sobre todo considerada en su negocio. Obviamente, la correcta respuesta es sí. Aquí hay nueve consejos, sugerencias e ideas prácticas para que usted pueda en su camino. Estas ventas consejos trabajo. 1. En primer lugar - Todos los clientes potenciales tienen necesidades. Todos los clientes potenciales tienen problemas. Todos los clientes potenciales nunca son 100% satisfecho con su actual proveedor. Un vendedor profesional reconoce estos simples hechos y utiliza preguntas preparadas para descubrir la oculta las necesidades, problemas e insatisfacciones que cada posible cliente. Una vez que estos han sido descubiertos, trate siempre de que su cliente potencial para usted cuantificar en dólares. Cuantificables cada problema es una solución para la mendicidad. Ahí es donde su productos y servicios que entran en juego 2. Primera - La manera de alcanzar el número uno se basa en su capacidad para pedir una roca sólida y preguntas abiertas. Desarrollar y utilizar un mínimo de diez preguntas. Sus preguntas deben obtener su los posibles clientes para hablar de sus actividades, las responsabilidades, retos, prioridades, actual proveedor de productos actuales, los criterios para tomar una decisión, el proceso de toma de decisiones, expectativas, y la forma en que medir el éxito. Tenga en cuenta que la persona que solicite las preguntas es por lo general en el control de la llamada de ventas. 3. En primer lugar - Hacer una presentación a cada cliente una personalizada. Si usted pregunta suficiente preguntas, usted aprenderá acerca de su potencial cliente. Cuanto más aprenda, mejor será su oportunidad para adaptar su presentación. La meta es obtener la presentación de su cliente pensamiento es impresionante. Ejecutar de la fábrica de presentaciones neverawesome. Cuando el producto se ajuste a las necesidades específicas del cliente, entonces se convierte en impresionante. 4. Rápido - Hoy más que nunca, nuestro mayor desafío es mucho que hacer y no suficiente tiempo para hacerlo. Gimiendo y gimiendo no son soluciones. Aprender a dar prioridad a todo. Comienza cada día con la venta de un paquete de seis. No, no ese tipo. Han escrito una lista de todas las cosas que quiere hacer cada día. Dar prioridad a la lista por escrito los números 1o-6a junto a las seis cosas más importantes. Si esto es tan fácil, ¿por qué tan pocas personas lo hacen? 5. Rápido - En venta tenemos la tendencia a más de promesa. Nosotros estamos tan ansiosos por obtener las empresas que asuman compromisos sobre la base de la alineación perfecta y las hipótesis razonable. Cada roto el compromiso, independientemente de cómo los pequeños, es una deducción credibilidad. Ser lento y rápido a que se comprometan a entregar y que tendrá una importante reputación. 6. Rápido - Alguien dijo una vez, "Si siempre hacen lo que has hecho hasta ahora, encontrará siempre lo que tengo." Promesa de este día en adelante nunca pronunciar estas palabras otra vez, "Siempre he hecho de esta manera." Son la limitación de las palabras en estos tiempos de cambio rápido. Pregunte a menudo estas dos preguntas: ¿Cómo puedo hacerlo mejor? ¿Cómo puedo hacerlo más rápido? Usted en la dirección correcta si usted está siempre tratando de hacer mejor las cosas y más rápido. 7. Todo - Hay VIP y de la FIP. Usted no quiere ser la última. El FIP es una persona importante que antes. Para seguir siendo uno de sus clientes VIP en la mente, mezcla de alto contacto con su alta tecnología. Compra y utilizar una antigua pluma. Enviar dos notas manuscritas cotidiana. (10 por semana, 500 por año, 5.000 por década, y 10.000 más de veinte años). Es un verdadero toque de clase en estos momentos ocupado. También, vaya a egreetings.com si desea enviar (gratis) las tarjetas de saludo adecuadas para cualquier ocasión. 8. Todo - Usted no tiene que ser mucho mejor que su competencia para ganar más ventas. Solo hay que ser un poco mejor. Tener una borde no te da mucho, le da una ligera ventaja. Únete al club de 1%. Tratar de hacer todo lo que afecta a su negocio el 1% mejor. Imagínese las consecuencias si estuviera mejor el 1% en estos sectores; sus preguntas, su prospección, de su red, su teléfono, su tiempo de gestión, su capacidad de comunicación, su capacidad de negociación, el cierre de grandes habilidades etc cosas suceder cuando usted se centra en ser un poco mejor. 9. Todo - El principio es la herramienta para vendedores palabras. Puede utilizar palabras para hacer citas, para construir relaciones, a hacer preguntas, hacer presentaciones, para manejar las objeciones, y para pedir la orden. Las palabras son la verdadera clave del éxito. Para evitar ser asaltado por su propia boca, elija cuidadosamente sus palabras. Usted tendrá sus habilidades al siguiente nivel si se prepara y en la práctica sus palabras. En primer lugar - que antes de todos los demás. Rápido - en movimiento o en condiciones de avanzar rápidamente. Sobre todo - en primer lugar en el rango, el orden, o lugar. Si este no es su estilo, puede ser siempre la última, lento, y lagging.Jim Meisenheimer es el creador de la no-brainer Sales Training. Sus ventas técnicas y habilidades se centran en la venta de ideas prácticas que obtener resultados inmediatos. Usted puede descubrir todos sus secretos en contacto con él en (800) 266-1268 o visitando su sitio web: http://www.meisenheimer.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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