¿Por qué me gusta (la mayoría) se benefician las declaraciones
Los beneficios son lo que motivan a la gente a comprar de usted, ¿verdad? No exactamente. Apenas la semana pasada fue la revisión de un resumen de los beneficios del producto con un cliente que está poniendo un programa de prospección de nuevos juntos. Este cliente tiene un serie de beneficios para el uso en la venta de uno de los representantes de alto nivel de ventas de su empresa. He aquí algunos de ellos: "Miles de instalaciones exitosas", "extraordinario número de referencias", "compromiso sin precedentes para nuestros clientes "Tengo curiosidad ... hacer cualquiera de estas cosas suenan como los beneficios que se supone que están hablando con SUS CLIENTES? Cuando yo era la venta de sistemas de software de negocios para nuevas empresas de Silicon Valley, yo utiliza para obtener declaraciones de beneficios como de la comercialización de estos brillantes y entrenar a la gente. Tengo que realmente odio beneficios. Decir que me hizo sentir como un salesguy cheeseball real. OK, tal vez el odio es un poco áspero. Pero Odio la forma en que se utilizan más de las veces oigo a la gente hablar de su importancia en la venta. La mayoría de los beneficios son demasiado vagas mayoría de los beneficios que los vendedores se dan a usar (o vienen con sus propios) se demasiado vago. Tantos beneficios como el sonido de los ejemplos que dio por encima o - peor aún - como la siguiente: "Le ahorra dinero", "Mejora la eficiencia", "te hará sentir mejor" Pregúntate a ti mismo lo que estaría diciendo a su nuevas perspectivas si fue a trabajar para su número de uno de los competidores de mañana. ¿Crees que diría: "Bueno mi producto le ahorra dinero, pero no tanto dinero como mi competidor que solía trabajar para ayer"? No! De Claro que no. Usted sería alegando exactamente el mismo (o sustancialmente similar) de las prestaciones como es hoy en día. Y eso es precisamente lo que hacen sus competidores en estos momentos. Ellos están haciendo el vago mismas prestaciones de las reclamaciones como usted. La venta es interactiva - Los beneficios no son, por medio de una serie de beneficios al vender a un cliente potencial, que está sacudiendo a las atracciones, sensaciones, o las invitaciones con la esperanza de que su perspectiva se entusiasmen por uno o varios de ellos. Eso no es de venta interactiva - que es la publicidad en frente de una audiencia en vivo. No pierda su tiempo al arrojar beneficios vaga general cuando usted está vendiendo vivir en persona. ¿Quieres probar, hacer muchas preguntas y aprender acerca de su perspectiva en primer lugar, en lugar de dirigir a su paso con el producto o hacer negocios-con-nosotros los beneficios. Cuando los beneficios son beneficios útiles son útiles en el texto escrito de ventas como la prospección cartas, anuncios de periódicos o revistas, y las propuestas formales. La manera más eficaz para vender con la menor resistencia es averiguar qué es importante para la perspectiva y vender a eso. Encontrar un problema que están teniendo, que son capaces de resolver con su producto o servicio. La gente paga por una solución a ese problema, si es importante para resolver ese problema. Una vez que han descubierto uno o más solubles los problemas, los beneficios específicos que su perspectiva puede ganar a ser muy significativo, porque ahora está apelando a la libre de tu perspectiva de interés. Así que en lugar de vivir estas ventas clichÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © s. .. A troche y moche. Show-up y el vómito. Tirarlo contra la pared y ver lo que palos. ... preguntas más calidad en primer lugar. Averigüe qué es lo importante, y encontrar una problema que puede resolver que sea significativo. Luego los venden en cómo su solución puede eliminar el problema y se benefician ellos. à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Todos los Derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas y el ex entrenador de venta de alta tecnología en favor de venta que comenzó su carrera en IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular Persuasiva Las habilidades de venta de CD de audio del programa. Usted puede leer más de las ventas Shamus Brown consejos en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y usted puede aprender más acerca de su entrenamiento en habilidades persuasivas de ventas en
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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