Llamando a la reducción de la presión en frío
Pidiendo que le gusta el frío? La mayoría de los vendedores no les gusta llamar frío, y de hacer tan poco como sea posible. Hay una serie de razones por las cuales la mayoría de nosotros no nos gusta. Una de las razones es la forma en que nos piden opinión frío. Las personas que no les gusta el frío llamando cada convocatoria como fin hacer o morir. Ellos piensan de frío llamado como una guerra en la que tienen que ganar la mayoría de las batallas para ganar la guerra. Un buen representante de ventas llamando al frío es considerado uno de ventas Dios. Un representante de ventas que es pobre en frío es un sniveling llamando cobarde. La realidad sobre llamando frío es muy diferente. Usted no tiene que ganar todos y ni siquiera la mayoría de las batallas para ganar la guerra. Fría es la llamada de reconocimiento antes de que comience la batalla. Llamando al frío no es donde ocurre la venta. Fría es simplemente llamando a la publicidad realizada por los representantes de ventas. Sí, he dicho que usted está haciendo la publicidad cuando se le llama fría. Frío pidiendo es un medio de identificación de posibles perspectivas de sus esfuerzos de ventas. Y el propósito de la publicidad es para identificar o atraer a posibles perspectivas - en otras palabras, para generar clientes potenciales. Piensa en frío esta llamando camino. Cada vez que realiza una llamada en frío, es como si le agarró por la perspectiva de su camisa, una empujada cartelera de anuncios para su producto en su cara, y dijo: "¿Quieres comprar esto?" Obviamente, llamando real es más frío de que se trata que pulsar su nariz hasta su anuncio. En concreto, debe llamar frío sobre la mayoría de las preguntas en lugar de un monólogo de ventas de tono. Al igual que un anuncio en el periódico o un cartel, todo lo que estamos tratando de hacer cuando el frío es conseguir llamar la atención de alguien. Y si no quieren o necesitan lo que están ofreciendo ahora mismo, está bien. Con su nueva visión de frío llamado como la publicidad en mente, debe centrar sus llamadas en frío objetivos un poco diferente. Una de las formas más seguras de obtener frustrado en las ventas (y una úlcera) es asumir la responsabilidad de las cosas que están fuera de su control como un representante de ventas. Usted realmente no puede controlar si la persona con la que está llamando a las necesidades de frío o quiere su producto. ¿Qué se puede controlar la cantidad de llamadas que hacer frío, y la calidad de sus técnicas en frío llamando. Establezca sus objetivos llamar frío y definir su criterios de éxito en todo el número de llamadas o marca que va a hacer. Juzgar la calidad de sus llamadas por lo bien que se adhieren a una fría llamada fórmula que ha definido de antemano. Si su objetivo es llamar frío conjunto como "Para Hacer $ 300.000 en ventas Mes Siguiente", se encuentra el establecimiento de ti mismo. Este tipo de llamadas en frío objetivo podría ser útil si usted es un tele de ventas * * responsable de la realidad, el cierre de negocios por teléfono. Pero en profesionales de negocio a negocio de venta, llamando al frío es demasiado lejos de la cerca de influir directamente en ese objetivo. En cambio, puede hacia atrás plan de la cantidad de llamadas frías "publicidad" lo que necesita para ejecutar a fin de que 300.000 dólares en ventas el próximo mes. Utilizar su propio los representantes de ventas u otros números de la actividad de averiguar el número de ventas tendrá como resultado, en promedio, * * si hace frío cuando marca 1000 llamando. A continuación, puede determinar el período de tiempo necesario para hacer de 1000 un valor de marca fría llamando anuncios a fin de que sus objetivos de ventas. Mira como fría llamando uno a uno de publicidad y se centran en el número de marca que tiene que hacer y encontrará fría llamando mucho más fácil de hacer. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Brown Shamus © 1999-2004, Todos los derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas y el ex entrenador de alta tecnología en favor de ventas que comenzó su carrera de venta de IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular persuasiva de ventas Programa de Habilidades de audio de CD. Puede leer más de Shamus Brown consejos en las ventas http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y usted puede aprender más acerca de sus habilidades persuasivas de venta de formación en http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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