Renuencia fría llamando
La mayoría de los vendedores sé consideramos frío, llamar a un terrible, pero la actividad esencial en nuestra profesión. Incluso aquellos que son buenos en la que rara vez gusta. Sin embargo, los que tienen éxito en las ventas de hacerlo regularmente, porque sin perspectivas, no se vende nada. Si el odio en frío a el punto en que no lo hará, usted tiene un problema grave. Permitir que esto continúe en el tiempo suficiente, y usted ver su caída de las comisiones de menor a cero a medida que pierde su trabajo. Si realmente odio en frío a un punto en que es realmente haciendo daño a sus ventas, que puede conocer una de las razones por qué. ¿Dónde está la presión? También muchos vendedores toman la mayor parte de la presión de creemos que tenemos que hacer lo que piden para conseguir la venta. Algunos actúan como niños malcriados perspectivas de que sólo tienen que tener su camino. Esto puede ser bastante molesto para tratar. Al dejar esta creencia "servir a la cliente "dominan nuestra actitud hacia la compra y venta, damos un montón de poder. Es un poco loco si realmente piensa de él. La perspectiva es la que hace o no tiene un problema a resolver. Su no tu problema - son sólo ofrece una solución potencial. Si tu perspectiva tiene un problema a resolver, entonces es su responsabilidad de resolver no - la tuya. Lo que puedes hacer es ayudarle a encontrar la manera de resolverlo, y ofrecer sus productos o servicios si se resuelve el problema. Cuando se llama a frío, que busca los problemas que usted puede realmente resolver. ¿Qué tan efectivas que están en llamadas en frío es realmente una cuestión de la eficacia está en el descubrimiento de los problemas que puede resolver. Se trata de * no * un juego de lo bueno de un lanzamiento "," puede ofrecer por teléfono. Si su plan de llamadas en frío, tratando de embarcaciones de la más interesante, emocionante y brillante wow a sus perspectivas en la reunión con usted el tono, forma, entonces usted está poniendo demasiada presión sobre sí mismo. Esto sólo puede ser estresante para usted, o incluso puede ser incapacitante, hasta el punto donde usted no puede o no hacer nada llamadas en frío. Tengo una fórmula sencilla para tomar la presión de sí mismo y ponerlo donde pertenece - en su perspectiva. Cold Calling Fórmula Introduce Yourself, su empresa, y sus resultados. Obtener permiso para pedir Preguntas. Haga preguntas para descubrir y problemas Amplify y Oportunidades. Simple, ¿no? Tan simple, puede parecer demasiado fácil. El secreto de la fórmula de llamadas en frío es como se hace cada paso. He aquí un ejemplo: "Hola, este Shamus Brown es vocación "." Yo estoy con socios financieros de Júpiter, y el uso de capital privado, yo ayudar a la gente de alto rendimiento de las inversiones sin riesgo y la volatilidad asociada con el mercado de valores. "¿Tiene usted algunas minutos para dejar que te haga algunas preguntas acerca de sus inversiones? "¿Qué porcentaje se incrementó su inversión en este año pasado?" Oh, no aumentó ... disminuyeron por cuánto? ... hmm, suena mal a mí, pero yo no soy usted - es que el tipo de rendimiento bien con usted? "Esto sigue el formato simple descrito anteriormente. Preséntese con su compañía, y que la introducción de envolver con una exposición de los resultados que proporcionan para sus clientes. Esta es una de las claves para hacer llamadas en frío más fácil. La única cosa que su perspectiva es probable que escuchar en el comienzo de la llamada es de los resultados. Cuando esté frío llamar a alguien, se le interrumpir de algún modo. Su atención está en otra parte. Cuando escuchan los resultados que usted ofrece, usted recibirá su atención si están interesados en estos tipos de resultados. A continuación, si están interesados en dichos resultados, lo más probable es responder afirmativamente a su petición de hacer algunas preguntas y hablar más. Por último, inmediatamente entrar en que se comprueben los problemas, y amplificar las consecuencias. Una vez allí, podrás despertar su motivación y su deseo de hablar más acerca de su producto o servicio. Detener la introducción de largo utilizando en su llamado en frío. Si que te hace sentir un poco incómodo o nauseabundo en su estómago, mientras que la entrega de su teléfono "tono", es porque el tono es demasiado largo. Cuanto más tiempo el tono, más que está "en riesgo", porque no sé cómo el mensaje que se recibe. Acortar su frío llamando al primer partido de a poco los resultados esenciales que usted proporciona, a continuación, obtener el derecho a que se comprueben los problemas. Usted vender más de esta manera. à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Todos los Derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas y el ex entrenador de venta de alta tecnología en favor de venta que comenzó su carrera en IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular Persuasiva Las habilidades de venta de CD de audio del programa. Usted puede leer más de las ventas Shamus Brown consejos en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y usted puede aprender más acerca de su entrenamiento en habilidades persuasivas de ventas en
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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