Los vendedores ambulantes, vendedores ambulantes, y trajes vacíos
¿Alguna vez siente que eran "simplemente un vendedor"? Creo que cualquiera que haya estado en venta durante algún tiempo se ha pensado o sentido de este alguna vez en su carrera profesional. En algunos campos, las ventas es una palabra sucia que han creado eufemismos para tratar de recuperar parte de dignidad. Estoy seguro de que usted ha escuchado muchas de estas. Solía llevar el título de Ejecutivo de Cuentas. Título de Niza, pero no tiene sentido. "Ejecutivo" a cargo de qué? El imperio de mi mente? Desarrollo de Negocios es otro: "nosotros no vendemos ... que desarrollar el negocio". Gee, la creación de negocios donde antes no era ... seguro suena como las ventas a mí. Here's my new favorite oí recientemente. Un firma aeroespacial importante que vende sus servicios a los que el gobierno llama de venta "captura". Como en "capturar" el contrato. No sé ustedes, pero cada vez que me "captura" de un contrato que acabo de hacer una "venta". Es triste que la sociedad nos ha avergonzado a hacer esto. Sólo perpetuar esta vergüenza cuando nos falta el orgullo en el título del vendedor. Continuar la celebración de esta vergüenza, este sentimiento de culpa, esta falta de orgullo, y uno cae en picado la confianza (y usted saben lo importante es la confianza de llevar a cabo con éxito en las ventas). Si alguna vez has notado pensamientos como este se arraigue en la mente, aquí hay dos cosas que usted puede hacer al respecto. # 1 - Vender algo que usted creen in Este es tan simple, pero la gente no es suficiente hacerlo. Si usted cree en lo que vendes, entonces usted estar seguro de que usted proporcione valor. Es vital que usted cree que lo que ayuda a vender o beneficia a otros. La mayoría de nosotros conocemos a este, pero a veces necesitamos recordar. # 2 - Reconocer su valor como un vendedor cuando usted sabe que su producto, su empresa, y su industria, que ofrecen valor a sus perspectivas y clientes. Su conocimiento es su valor. Usted tiene conocimientos especializados sobre lo que usted vende, que a menudo el cliente no tiene. Tal vez usted es "sólo un ejecutivo de cuenta", y son más de un generalista en términos de de su producto y el conocimiento de la industria. Aún ofrecen un enorme valor si tiene acceso a las personas en su empresa que funcionan como especialistas en soporte de ventas - ingenieros, consultores, gerentes de producto, etc Su valor es como un corredor de recursos. Aunque de vez en cuando se encontrará con los clientes que saben más que usted o su especialista, usted y su equipo saben que más del 95% de los clientes que se encontrará. He aquí la lección importante. Una perspectiva obtiene valor simplemente de interactuar con usted, o no comprar nunca nada de ti. Sí, eso es correcto. El acto de vender sólo es valiosa para una perspectiva, independientemente de si el resultado es una venta. ¿Por qué es esto cierto? Cuando usted sabe lo que vende bien, entonces ya sabes lo que ayuda a las personas. Cuando un buen uso de técnicas de persuasión interrogatorio, usted ayuda a su perspectiva para descubrir los problemas, deficiencias, y soluciones. Ayudar a alguien a encontrar la solución a un problema es ayudar a resolver ese problema. Las perspectivas de muchos sólo dan por sentado que nuestro trabajo es darles la información que desean. Este es un trabajo que usted y Elijo hacer. Y tenemos la opción de decidir lo que queremos vender. Nosotros no vendemos a alguien, porque debemos. Nosotros vendemos a alguien, porque tenemos algo que ganar de hacer la venta. Así que existe un comercio pasa aquí. Los clientes nos pueden hacer dinero, y podemos resolver los problemas de un cliente. Un valor para el valor de cambio está teniendo lugar * en * el proceso de venta. Cuando empujar las cosas en las personas que no son deseados, somos vendedores ambulantes. Cuando ayudan a la gente a encontrar y resolver problemas, entonces estamos dando valor. Nos trajes no están vacíos. No somos sólo una vendedores ambulantes. Somos vendedores. Estar orgullosos de ello. à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Todos los Derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas y el ex entrenador de venta de alta tecnología en favor de venta que comenzó su carrera en IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la populares Selling Skills persuasiva CD de audio del programa. Usted puede leer más de las ventas Shamus Brown consejos en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y usted puede aprender más acerca de su entrenamiento en habilidades persuasivas de ventas en
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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