¿Por qué los ejecutivos de costumbre tomar su llamada
¿Te colgar en telemarketing? 9 veces de cada 10 que hago. ¿Por qué hacemos esto? I colgar porque me temo que van a perder mi tiempo. El telemarketing es un trabajo duro. La mayoría de las personas que lo hacen no se les da la formación suficiente para sobresalir en él. Las empresas toman la actitud de nadar o hundirse en la contratación de aquí. Como resultado de ello, usted, yo y todos los demás reciben una gran cantidad de llamadas de telemercadeo mal. Es el punto donde esperamos que las llamadas a ser malo. Estamos condicionados por la experiencia para asumir que van a chupar. Este acondicionamiento de telemarketing malo hace que sea muy difícil para las ventas de negocio profesionales para pasar al C-ejecutivos empresariales de alto nivel. Tuve una experiencia reciente que me hizo pensar sobre esto. Los hechos ocurrieron por correo electrónico en lugar de por teléfono, pero la psicología en torno a los hechos es la misma. He recibido un correo electrónico ofreciendo me libre "especial informe "en eSelling utilizando tecnología de media streaming. tengo mucho spam en estos días no estoy seguro de si este mensaje era el spam, o si estaba en su" opt-in o opt-out lista. Realmente no importa si bien, decidí responder como el correo electrónico atrapado mi interés. He hecho clic en el enlace para obtener el informe especial. Me llevaron a una página web forma principal que rellene mis datos personales - nombre, dirección, número de teléfono, etc minutos más tarde, descargar el informe especial que se puede imprimir. Bien hecho por su parte, pensé. He leído el informe especial. Las primeras páginas eran grandes. Se hablaba mi idioma. Se habló de cómo la tecnología no suele ser diseñado para la venta, pero que la suya es. Después leí la siguiente sección del informe especial. En esta sección se explica lo que su tecnología era y cómo funcionaba. Se me ha dicho todo acerca de cómo el Internet utiliza las páginas web, servidores web que son "apátridas", bla, bla ... bla ... bla .... Bostezo ... Se me perdió. Volvamos ahora a cuando completé mi información personal en su página de descarga de página web. En su página web, no entré en un teléfono número, a pesar de que pidió uno. Al igual que usted, yo, han sido condicionados a esperar que la mayoría de las ventas de parcelas I get suck. Yo no quería otra llamada de ventas que perder el tiempo. Cómo me para descargar y leer su informe especial, era el equivalente de conseguir más allá de los porteros y la pantalla de correo de voz para hablar con el ejecutivo. Tenían mi interés hasta que me aburría con la charla técnica-que no tenía necesidad de saber en que punto. Luego se perdió la venta. Lo mismo ocurre cuando tratamos de llegar hasta Exec. Tienen miedo de que usted va a perder el tiempo. Entonces, levantaron una gran cantidad de pantallas para mantenerlo fuera. Es casi imposible llegar a un conjunto de técnicas de ventas persuasión para pasar cada pantalla de cada vez. Usted puede mejorar su porcentaje sin embargo, siguiendo una fórmula sencilla. Cuando el frío llamadas ejecutivos se centran en estos millones de dólares por trabajar con usted (con una verdadera historia de éxito de clientes que se han verificado, por supuesto). No hable sobre cómo su cliente obtuvo estos beneficios. Y evitar la necesidad de identificarse por el tipo de producto o la tecnología que usted vende. Si usted hace cualquiera de estos errores, le han dado algo a su objetivo de encasillar con. Una vez que eso ocurre, se pierde la oportunidad de mantener la conversación por el tiempo suficiente para establecer si hay incluso un problema de él que puedes solucionar. ¿Quieres ser específico sobre la causa y la magnitud de su dolor, pero sólo vagas sobre cómo va a eliminarlo. Sólo tienes que demostrar que * puede * eliminarlo. Para ello, sobre los beneficios específicos o dolor de ganado o eliminado por uno de sus clientes. Todo lo que desea discutir en el inicio de su llamada es lo que pueden esperar obtener de hacer negocios con usted y lo fácil o rápidamente se puede conseguir. Hacer los guardianes de sus aliados. Tratarlos con respeto, asumiendo que ellos saben todo lo que su objetivo no Exec (a menudo lo hacen). Utilice el mismo método con ellos, y que son mucho más propensos a poner a través del poder ejecutivo. Guarde el "cómo funciona" el debate para la reunión con la gente de nivel inferior responsable de hacer que funcione. De lo contrario, puede que nunca llegues esa oportunidad. à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Todos los Derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas y el ex entrenador de venta de alta tecnología en favor que comenzó su carrera para la venta de De IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular habilidades persuasivas de venta de CD de audio del programa. Usted puede leer más de las ventas Shamus Brown consejos en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y usted puede aprender más acerca de su entrenamiento en habilidades persuasivas de ventas en http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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