Ahora es un gran momento para vender!
Su oficial. La noticia acaba de salir. Sí, ahora estamos en una recesión! Duh. Como si no lo sabía. Empresas grandes y pequeñas han sido, por la que se fuera a sus empleados la derecha y la izquierda durante todo el año. El mercado de valores apesta. Y ahora nos dicen que estamos en una recesión. Gran cosa. Yo digo que ahora es un buen momento para estar vendiendo. ¿Por qué? Bueno en primer lugar cuando el peor momento para vender es. El peor momento para vender es cuando las personas están satisfechos. Cuando alguien es complaciente, se sientan cómodos. Y si son cómodos, no se encuentran en el dolor. Y si no se encuentran en el dolor de nada, entonces no necesita o quiere algo. Y si no necesita o quiere algo, entonces no se compra nada! El mejor momento para vender es cuando las personas están en el dolor, porque su negocio es o bien la ampliación de la contratación. Para la segunda mitad de los años 90, las empresas fueron ampliando como locos. Aunque esto es algo que considero que es una buena cosa es el dolor asociado con ella. El dolor está en consonancia con, o se están preparando para el crecimiento. Como resultado, las personas y las empresas han comprado como locos en la tarde 90. Ahora son las empresas contratantes. Hay aún más en este dolor. Si usted puede ayudar a las empresas (o personas) para invertir la contracción, ganar más dinero, o hacer menos dolorosa la contracción por el ahorro de dinero, entonces tienes una oportunidad para una venta. La diferencia está en las empresas son ahora más estrictas acerca de su dinero. Tienes que llegar a la verdadera toma de decisiones más rápido, más rápido y crear valor. Durante boomtimes puede ser un poco sloppy en su venta. Durante las contracciones no puede permitirse el lujo de no estar en la parte superior de su juego. Sé que esto es evidente para muchos de nosotros, pero a veces fácil de usar su noticia de que "estamos en una recesión" como una excusa para que la razón por la nuestras ventas chupar. Si sus ventas son la succión de viento en este momento, buscar la manera de descubrir algo de dolor que se puede resolver ahora para sus clientes potenciales con sus productos y servicios. Si no puede buscar la manera de hacer esto, luego vender algo que usted puede. La economía de hoy es diferente, y hay diferentes motivaciones que la conducción. Mover con las tendencias, no contra ellos. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, todos los derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas y el ex entrenador de alta tecnología en favor de ventas que comenzó su carrera de venta de IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la Habilidades persuasiva populares de ventas Programa de audio de CD. Puede leer más de Shamus Brown consejos ventas en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y puede obtener más información acerca de sus habilidades persuasivas de venta de formación en
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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