No dejemos a las serpientes de cascabel asustar
Recientemente estuve sendero que recorre la Tenedor sur del río de Yuba. El río de Yuba está en un hermoso cañón que corre de este a oeste por el centro de las Montañas Sierra Nevada de California. El terreno aquí es rocoso, montañoso y accidentado, y se cubre con una mezcla de pinos, robles y árboles de manzanita. El punto de vista durante la ejecución de este camino es espectacular. Usted crucero a lo largo de un camino cerca de 100 'sobre el río varios kilómetros mientras se mueve hacia arriba y Puedo ejecutar estos senderos, siempre estoy explorando el camino delante de mí. Mis ojos buscan el camino de una profundidad de un paso por delante de mí a unos 25 pasos por delante de mí. De vez en cuando también me parece como mucho por el camino como yo mis ojos pueden ver. Me enteré de este hábito de ruta de exploración en el exterior desde mi experiencia como senderismo niño con mis padres. Una vez cuando yo era muy pequeño, iba de excursión con mi familia cerca del río de América, cerca de Sacramento, California. Yo sólo tenía unos 5 o 6 años de edad en el momento. Mientras caminaba, mi padre dejó a todos muy bruscamente. Al lado del camino en espiral en los arbustos fue una gran serpiente de cascabel inquietante que nos advierte de agitar el sonajero en la cola. Desde que la serpiente era casi tan grande como yo, se podría decir que yo estaba un poco asustado. Allí mismo me enteré de que uno tiene que ser cuidadoso reales, mientras que en los senderos de excursión aquí, en el oeste. Serpientes de cascabel y otros animales salvajes viven aquí y pueden ser peligrosas cuando asustado o sorprendido. Martes Así última ya que estaba rodando mi favorito Yuba senda del río, me encontré en un recodo en el camino, y ¿qué veo? Una serpiente de cascabel. Me detuvo en seco. Yo había estado esperando este día por un tiempo. Corro fuera mucho, yo sabía que en algún momento me gustaría venir a través de uno de ellos. Porque yo estaba camino de exploración, vi lo de 20 'por delante de mí. Fue alrededor de 3 'de largo, por el que se transversalmente en el camino para calentarse al sol. Quería tener una buena mirada a lo grande que era, lo que sus marcas eran, y cómo dóciles o agresivas que se ser. Así que, desde una distancia de unos 12 'me tiró un par de rocas pequeñas en él para conseguir que se mueva. Yo esperaba que enrollan y el traqueteo después la primera piedra. Sorprendentemente tomó unas cuantas piedras para llegar a moverse, incluso lentamente, y tomó un poco más para conseguir que largarse en un agujero y empieza a temblar su sonajero (para no preocupar a nadie, yo no le dolía). Resulta que una serpiente que se calentaba esta manera es muy dócil. OK, entonces ¿qué significa esto tienen que ver con la venta? Esta experiencia me hizo pensar en el miedo. La reacción que había dentro de mí cuando me volví de la curva y vio que la serpiente fue similar a la reacción de muchas personas experimentan cuando se oye una sirena y la ver parpadear las luces del coche de la policía en su espejo retrovisor. También se me ocurrió que esta es la misma sensación que mucha gente experimenta cuando piensan en levantar el teléfono para hacer llamadas en frío. Ahora bien, no me gustan las llamadas en frío. Y yo no tengo miedo a admitir esto. A nadie le gustan las llamadas en frío. Cualquiera que dice que lo hacen, nunca ha hecho o bien ellos o está mintiendo. Estoy hablando de llamadas * real * frío aquí, los que nunca han tenido ningún contacto con usted o su empresa alguna. NOTA: Su primera convocatoria para dar seguimiento a la iniciativa con no es una "llamada en frío", sino que se trata de una "llamada caliente". A veces, sin embargo, las llamadas en frío son la única manera de conseguir el trabajo hecho. Cuando se le acaba de a partir de su territorio o de negocio nuevo, o cuando se ha agotado el último trimestre o del año pasado de tuberías, llamadas en frío es la manera más rápida para dar impulso a sus ventas. El miedo es un mensaje. Le dice que algo está pasando a suceder que usted necesita estar preparado. Después de ejecutar en esa serpiente de cascabel, me di cuenta que necesito para estar mejor preparados para el peligro, cuando estoy al aire libre. Por un lado Tengo un kit de mordedura de serpiente. Era yo que llevar a día? No. Duh. Lote de buen kit una mordedura de serpiente me hará si se trata de 10 millas de distancia de mi casa! También me enteré de que muy pocas personas mueren a causa de mordeduras de serpiente cada año: más de 8000 personas están poco por serpientes venenosas de cada año, sin embargo, menos de 10 muertes se registran en promedio. Solía pensar que me iba a morir a los 30 minutos de ser mordido. Resulta que no es cierto para las especies de serpientes que me encuentro en mi zona. En general, uno tiene unos pocos horas para recibir tratamiento, y en cualquier lugar del 20% -50% de las mordeduras de serpiente de cascabel no contienen veneno (por qué un perfecto tiro de residuos de veneno en algo demasiado grande para comer!). Podría haber dejado que este evento me asusta en evitar la ejecución en este camino, u otros como él nunca más. Lo siento, me gusta estar al aire libre, demasiado para dejar que eso suceda. Entonces, para evitar que se convierta en un temor incapacitante, me educó y me preparé. Ahora que lo mejor saber lo que el riesgos y entender qué hacer en caso de emergencia, me siento bien de volver a correr en estas áreas silvestres y resistente. Tome el miedo como un mensaje para preparar mejor a ti mismo. Éstos son sólo algunas de las cosas que usted puede hacer para estar mejor preparados para llamadas en frío: Escriba las preguntas que descubrir posibles problemas de tu perspectiva, escribe una o dos historias de éxito de clientes que comunica su valor, escriba un elevador corto discurso de modo que usted puede permanecer en modo de pregunta. Al tener estas cosas listas antes de la fría llama usted estará preparado para hacer llamadas sin la necesidad de un guión muy estructurado. Uno no necesita para vivir con miedo, ni debe causar uno a renunciar a una gran carrera en ventas. Aprender y prepararse, y puedes explorar y vender con confianza. à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Todos Derechos de Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas y el ex entrenador de venta de alta tecnología en favor de venta que comenzó su carrera en IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de los populares Persuasivo Selling Skills CD de audio del programa. Usted puede leer más de las ventas Shamus Brown consejos en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y usted puede aprender más acerca de su entrenamiento en habilidades persuasivas de ventas en
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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