La obtención de la confianza en sí mismo
Un lector me preguntó recientemente el texto siguiente: "Me encantó la información que usted proporcionó en su sitio web, sin embargo nunca se mencionó la importancia de la confianza en sí mismo está en venta. Me han dicho que soy un excelente ventas persona, sin embargo me falta la confianza en sí mismo para cerrar la venta. Confianza en sí mismo no es fácil de 'obtener', por lo tanto, para aquellos con este problema, nunca podremos tener éxito en ventas. "La confianza es muy importante de las ventas. Parece ser una de las áreas que la gente cree "que acaba de tener, o no". Muchas personas piensan que usted es un bien natural, nacen con talento, o si son incapaces. Mi creencia es que, cualquiera que sea un persona puede hacer, otra persona puede hacer (lo que una persona va a hacer es otra cuestión). También creo que lo que los seres humanos aún tienen que cumplir, se puede realizar a través de ingenio y persistencia. Quiero discutir cómo se viene en un estado de confianza en sí mismos. Para ello, voy a centrarme en un par de piezas importantes de lo que dice la DG. Creo que sería útil hacer antes de que a pesar de que para definir lo que es la confianza en sí mismo. Obviamente, es un sentimiento. Una sensación de poder hacer algo. Un sentimiento que uno puede lograr lo que uno se propone hacer. Lectura de mi diccionario, he tomado nota de las siguientes dos definiciones de la confianza en sí mismo: El estado de ser determinados, de confianza o fe en la capacidad. Así que cuando la Dirección General dice "Me falta la confianza en sí mismo para cerrar la venta", lo que está diciendo realmente? Es decir que realmente no es cierto, o que carece de confianza o fe. Certeza en mi experiencia es un estado del ser que se produce cuando uno sabe exactamente qué va a pasar. Uno puede llegar a este estado por una de dos maneras. La forma en la mayoría de nosotros estamos familiarizados con está haciendo algo suficiente tiempo hasta que sepamos exactamente lo que vamos a obtener resultados cuando se realice ciertas acciones. Para algunas personas en algunas situaciones, esto puede producir mucho miedo. El miedo deja de tomar una acción. La solución a la el miedo es en la Dirección General de la declaración de que "la confianza en sí mismo no es fácil" obtener ". DG es correcta, la confianza en sí mismo no se puede obtener. Uno tiene que tener confianza o fe que uno es capaz. Esta es la respuesta breve sobre cómo obtener la confianza en sí mismo. Cuanto más detallada respuesta se remonta a la confianza en sí mismo ser un estado de certeza. La manera de crear un estado de certeza, sin hacer lo que uno no está seguro de que es crear en los resultados antelación. Ahora que puede parecer de tipo raro. ¿Cómo crear resultados con antelación? Fácil. Lo haces en tu mente a través de su imaginación. Esencialmente, lo que quiere hacer es prever tu objetivo o resultado deseado y, a continuación, detalle de un plan específico de cómo llegar hasta allí. ¿Quieres un plan específico de manera que su respuesta es "sí" a esta pregunta: "Si tomamos todas estas acciones, voy a recibir mi resultado?" Mantenga su plan de hacer más específico hasta que pueda responder a esta pregunta. Cuando se puede, de repente se dan cuenta de que usted tiene la certeza de que usted cumplirá con su meta. Y cuando usted tiene la certeza sobre el futuro o sus habilidades, puede tienen confianza y fe en los resultados. Muchas personas se resisten a planificar su futuro. Otros lo hagan, pero sólo una parte-forma. Una de las más la limitación de las creencias pueden tener es una planificación detallada que es sólo para anal retentivo gente. Ir todo el camino y el plan en detalle hasta que pueda responder a la sencilla pero importante pregunta. A fin de acelerar la planificación, la copia de alguien que ya es un éxito. Usted puede encontrar alguna de esta información en los libros. Usted puede seguir la entrevista y en torno a la representante de ventas más exitosos que se pueden encontrar. Usted puede conseguir un mentor, comprar cintas, tomar clases. La información está ahí fuera. Porque si alguien lo ha hecho, entonces nadie puede. Una vez que encontrar las personas adecuadas para copiar, saber lo que creen acerca de ellos mismos y su éxito. Adoptar sus creencias o pretender que usted cree lo mismo. Haga esto hasta que usted se convierte en el éxito que desea ser. Imaginen el tiempo suficiente, y usted también descubra que ya no pretende - que realmente creen las mismas cosas que el éxito de la gente porque eres uno de ellos. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Brown Shamus © 1999-2004, Todos los derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas y el ex entrenador de alta tecnología en favor de ventas que comenzó su carrera de venta de IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular persuasiva de ventas Programa de Habilidades de audio de CD. Puede leer más de Shamus Brown consejos ventas en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y puede
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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