Impotente preguntas -, ¿cuánto le cuesta que?
Último número hablamos sobre lo que motiva a la gente a comprar algo. Una persona o una empresa está motivado para comprar cuando perciben que el cambio debe producirse a evitar o solucionar un problema, o para permitir una mayor visión de su futuro. Que compra cuando creen que un producto o servicio de llenar este vacío para ellos. En otras palabras, las personas tienen más probabilidades de comprar cuando están en un estado de problemas, o un estado de gran oportunidad. Algunas personas que se tratará como un vendedor, y le diga esto. Estos son la facilidad de las ventas. La mayoría de la gente no hace esto sin embargo. La mayoría de las personas permanecer en sus zonas de comodidad, deseando no demasiado trabajado a lo largo de lo que no sucediendo en sus vidas. Ventas de entonces, se convierte en un juego de la agitación de las emociones de la gente. Cuando usted se da cuenta que usted tiene un problema que debe resolver, sus emociones cambio. Usted obtiene en cuestión, frustrado, enojado, preocupado, asustado o enojado. ¿Cómo reaccionaría usted intensamente depende de su percepción de la magnitud y la inminencia de las consecuencias. Consecuencias. En una palabra, usted tiene la clave para la venta y todos los motivación. Consecuencias dar lugar a la apertura de experimentar emociones como el temor, la desesperación y la ira, o la esperanza, la miseria y la emoción. Y es el mero pensamiento de experimentar estas emociones que te motiva o alguien algo más. Mi diccionario define una consecuencia de la siguiente manera: - "algo que, lógicamente, o, naturalmente, se deriva de una acción o condición". Una vez que usted piensa de tomar una acción, o no tomar una acción, y que considere la consecuencias de esa decisión, la oportunidad de una fuerte emoción que se ha activado la configuración. Si la respuesta emocional es una fuerte o no, depende de ti, y tus propias asociaciones en relación con un intercambio. El pensamiento caer desde la parte superior del acantilado a 500 pies, rompiendo en el dentado, escarpadas rocas en la parte inferior, y se convierta en una sangrienta, gelatinosa saco de piel de color rojo, rosado, púrpura y haría que las sentimiento de temor en muchas personas. Es decir, si usted realmente piensa acerca de ello, y de la imagen en tu mente. ¿Qué hay de sentarse y mirar la televisión en un sábado por la tarde? Que podrían dar lugar a la emoción de aburrimiento para algunos gente. Podría desencadenar la relajación, la evasión o para otro. A mi esposa la que representa "un perdedor". Para mí, representa una oportunidad para escapar, y no pensar en la realidad sólo un tiempo. Consecuencias desencadenar motivaciones emocionales única para cada persona. No todos son intensos, y no todos son suficientes para mover a alguien a actuar, para tomar una decisión, para comprar algo. Los que hacemos son los que nos preocupa. Preguntando preguntas que agitar descubrir motivaciones y consecuencias no es un curso natural de acción para la mayoría de la gente. No estoy seguro exactamente por qué es, pero creo que tiene algo que ver con la cortesía, y cultural valor que no debería llegar demasiado personales con gente que no conoces bien. Sin embargo, pedir a estas preguntas es una de las más poderosas que puedes hacer cosas como persuader. "¿No es esto manipulación?", Son algunos de ustedes pensando. Bueno, sí. Pero, ¿es esto algo malo? Usted está ayudando a la gente para acceder a las emociones que motivan a que resuelvan sus propios problemas. Si van a resolver su problema (y la solución de ese problema implica la realización de la compra), entonces lo hará tarde o temprano. Al ayudar con el proceso, usted está ayudando a conseguir lo que quieren. ¿Cómo se trata a continuación, de tal manera persuasiva? Efectivamente enseñarle esto aquí requeriría alrededor de diez veces más espacio, como ya he escrito. Les puedo decir un par de cosas bien. Probablemente se trate sólo de esta manera en una rara ocasión en este momento. Además, la mayoría de su probablemente en torno a centros de interrogatorio obtener información sobre los hechos, eso es lo que alguien quiere o no quiere, lo que tienen ahora, lo que necesitan, etc Aunque útiles para usted, esta información no motivar a sus compradores. Le ayuda. Pero no realmente ayudar a su comprador. La gente de obligaciones con usted, y quieren comprar de forma cuando se cree que puede ayudar a conseguir lo que quieren. Por esta razón, muchas llamadas de venta final en un plano más bien nota. Muchas personas no toman su interrogatorio a un nivel suficiente de profundidad. Esta es la razón por la que creó el persuasiva Interrogatorio Técnicas de Ventas Teleclass. He estado compartiendo estas técnicas con mi compromiso personal de uno-a-uno clientes durante el último par de años, y quería compartirlos con más gente. Teleclass vivir en un entorno, que demuestran exactamente cómo funciona esta técnica. Yo juego de roles con usted, y le muestran cómo adquirir este habilidad. Usted necesita saber qué hacer, y lo que necesitas para la práctica. No es difícil, pero van en contra de su naturaleza un poco. He visto grandes resultados en mis clientes el éxito de mi propio negocio y el uso de estas técnicas. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Brown Shamus © 1999-2004, Todos los derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas y el ex entrenador de alta tecnología en favor de ventas que comenzó su carrera de venta de IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular persuasiva de ventas Programa de Habilidades de audio de CD. Puede leer más de Shamus Brown consejos ventas en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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