3 consejos para conseguir a través de la pantalla de voz
¿Cuántas veces has oído que tienes que pasar el portero y llegar a la toma de decisiones para hacer la venta? Innumerables libros y ventas de los formadores han hablado de esto durante años. Gran parte de este consejo fue escrito por un mundo sin voz. Hoy en día la organización más planas tiene menos auxiliares administrativos para la gestión, lo que significa un menor número de guardianes a vivir nuestra pantalla llamadas telefónicas. La delegación de autoridad también se ha resultó en la toma de decisiones se encuentran en niveles inferiores en el negocio que nunca antes. Cada vez más la toma de decisiones ya la utilización de voz como su principal o incluso exclusivo gatekeeping y herramienta. Hoy estoy va a discutir algunos consejos para obtener las ventas a través de su objetivo en el mundo de la voz infierno. La primera regla en las ventas como siempre es estar preparado, por lo que deben tener listos dos o tres grandes dolores y visiones que su producto resuelve o permite. Asegúrese de que usted ha preparado al menos un fuerte dolor de que su perspectiva es probable que se identifican con (eliminación del dolor es un motivador más fuerte para la mayoría de las personas que la creación de la visión). Consejo # 1 - Llame En Wierd Horas pantalla personas que sus llamadas con normalidad durante la 8 a.m. a 6 pm horario de la recolección a menudo si el teléfono recibe una llamada o en 6 a.m. a 8:30 pm y están trabajando en sus escritorios. Con algunos de la hora loca de personas trabajan en estos días, esto puede ser muy eficaz. Se recolecta el teléfono en general, pensando que la única persona que se llame a las 8:30 pm en la noche es su cónyuge o un amigo. ¿Quién podría saben que están en la oficina en enfermos que hora? Trate de llamar en cualquier momento después de las 6 pm, y hasta 8 p.m. o 9 p.m. cuando realmente necesitamos para llegar a esta persona. Que si son importantes para el negocio, y que es difícil llegar, más probable es que ellos trabajan muy tarde, muy temprano, o ambos. Obteniendo el número de extensión directa de un director o vicepresidente en un tamaño mediano a grande empresa puede parecer una tarea imposible. Algunos personas tienen una relación directa extensión que los recepcionistas no darán. En lugar de ello, la mejor que obtiene es un departamento de extensión como 555-2000 (si realmente existe un portero). Otras veces usted consigue sólo el guardián de la voz (ahora que está realmente atrapado en el infierno de voz). Consejo # 2 - El truco incorrecto Extensión Convocatoria otra extensión en la empresa al azar, por ejemplo, 555-2198 y pregunte por su objetivo. Más que probable que recibirá una persona que no es con experiencia en la toma fuera de las llamadas telefónicas. Cuando el receptor de la llamada dice que tienes mal la extensión, dígales que usted ha estado recibiendo en torno al pasado mal extensiones, las personas equivocadas, el mal mensajes de voz, y que usted está realmente frustrada - sonido realmente angustiada. Dígales que usted debe devolver la presente convocatoria, pero que perdió el número directo o que es ilegible en su buzón de voz. Pregúntele si le puede decir el número directo para marcar de manera que no pasan por la recepción en torno a la voz más equivocado. La clave aquí es el sonido angustiada. Que desea que se sientan un poco de lástima por ti, para que se quiero ayudar. La gente le gusta ayudar a otros en necesidad. Armado directo con el número de extensión para su toma de decisiones, ver Sugerencia # 1. Consejo # 3 - Preparar un Comercial Usted puede decidir que el mejor uso de su tiempo es dejar un mensaje. Si desea alguna posibilidad de conseguir su llamada devuelta, es mejor hacerlo bien. Mi planteamiento es que le cuente una historia breve para obtener la perspectiva de la atención antes de que tengan la oportunidad de darse cuenta de que esto es un mensaje de voz de un vendedor y pulsa borrar. Su historia debe contener un cliente que tenía dolor de que su producto resuelto. Comience su historia diciendo "Hola Greg, Shamus Brown aquí. Sabes, estaba experimentando la empresa XYZ un extremo ... [llenar el espacio en blanco con un fuerte dolor de negocio aquí] "No se identifica como un vendedor o identificar su empresa en el comienzo de la comercial. Marca el dolor mal sonido real - hablar de la graves consecuencias de la misma. Luego de terminar el comercial diciendo "Greg, para averiguar cómo mi compañía, la empresa ABC, ayudó a la empresa XYZ eliminar este problema, dame una llamada al (530) 265-4099." Para dejar o no dejar un mensaje depende mucho de la naturaleza de lo que vendes y la perspectiva de base que está a la venta. Si usted está vendiendo a un pequeño grupo de empresas, entonces no me dejan un mensaje hasta después de haber sido muy persistentes con los dos primeros enfoques. Si usted tiene un alto número de posibles perspectivas de la palabra, se puede usar el enfoque comercial en todo el mundo. Ser flexible y persisten y te pondrá en contacto eventualmente. En un nota final, la mejor manera de llegar a una toma de decisiones es que presentó a la persona. La asociación con otra empresa que ya tiene una relación existente con la perspectiva es muy eficaz para movilizar al un nivel superior. Venta a otra persona inferior a la primera toma más tiempo, pero es a menudo la forma en que los negocios se realizan en el mundo real. Estos consejos anteriormente entrarán en práctica cuando usted está en una pérdida para la forma de obtener una referencia introducción. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Brown Shamus © 1999-2004, Todos los derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas y el ex entrenador de alta tecnología en favor de ventas que comenzó su carrera de venta de IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular persuasiva de ventas Programa de Habilidades de audio de CD. Puede leer más de Shamus Brown consejos ventas en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y usted puede aprender más acerca de sus habilidades persuasivas de venta de formación en http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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