Creación de intensas emociones que motivan a las personas
¿Siempre ha querido que sus presentaciones podrían ser tan divertido como un comercial de televisión cool? Vamos finales de enero de cada año las cadenas de televisión nos trata a los comerciales más finos y más caros de Estados Unidos - comerciales de Superbowl. Puede recordar algunos de estos incluso ahora, después de 2 semanas. ¿Cuál fue tu favorito? E * Trade? Fed-Ex? Uno de los «dot.com? Mi favorito era Mountain Dew. El comercial se abre mostrando un desierto africano a distancia. Drumming música de percusión está jugando a un ritmo moderado en el fondo. Cambie a una vista cercana de un guepardo corriendo rápidamente por el suelo del desierto. Como la música se basa, cambiar a un tiro de distancia de una línea de polvo de exceso de velocidad a través del desierto. Hmmm. Hay una segunda línea de polvo de ganar en la primera. Cambie a la cara determinada de una bicicleta de montaña, los dientes, y el bombeo rápidamente a los pedales de su bicicleta. ¿Quién persigue a quién? El guepardo es el animal terrestre más rápido, capaz de velocidades de hasta 60 millas por hora. Cambie a una vista frontal - el ciclista de montaña está a la caza del guepardo! ¿Qué está pasando aquí? A medida que el ciclista se acerca más y más a la guepardo, la música y la previsión de construir. La persecución es cada vez más emocionante, y más peligroso. Como el ciclista se cierra en el guepardo, se lanza de su bicicleta, y aborda el guepardo a la terreno. Se levanta, se acerca con cautela el guepardo con las dos manos a punto, y llega a la boca del guepardo, en el fondo en su estómago. De repente se tira de su brazo, y ... es una lata perforada de la Montaña Dew - vacío. Después de un breve plano de tres tipos de pie con sus bicicletas de cetáceos en la distancia, el motorista regaña el guepardo para beber su refresco Mountain Dew "Cheetah malo!" Uno de los tres chicos dice "ver, es por eso que no soy una persona de gatos ". Algunas patadas en música de fiesta mientras que los tres hombres se muestran chugging latas de Mountain Dew. El comercial cierra con un disparo del guepardo caminando con etiqueta de Mountain Dew de línea," Do the Dew ", escrito en sus manchas. Muy divertido, y bastante divertido. ¿Qué pasó aquí? En pocas palabras, Mountain Dew utiliza sus emociones para que te deseo y la compra de su producto. La esencia de un comercial excelente es anclaje, la perspectiva más tarde recordará la emoción, la próxima vez que vea el producto. Los sentimientos asociados aumentar drásticamente su propensión a comprar el producto. Entonces, ¿cómo se puede utilizar esto? Plan las historias en sus presentaciones al cliente. Diseño de una historia con las emociones que desea asociar con su producto o servicio. Elija las emociones que le ayudará a vender su producto. Usar la historia para crear la emoción, a la construcción de la emoción, y que la pila hasta que es intenso. Luego Slam de inicio de su mensaje de producto en la cima de la emoción. Si alguna vez contó una historia con sentimiento o recordar una experiencia emocional a otra persona, entonces ya lo han hecho. Esto es igualmente eficaz en una breve interacción de un minuto, o en una presentación de una hora. En primer lugar, que desea planificar la secuencia de las emociones que el público debe sentirse en la presentación. En el comercial de la Mountain Dew, la gama de emociones fue algo como esto: la intriga, la anticipación, la emoción, la diversión, la amistad. Estas son las emociones que Mountain Dew quiere que usted se sienta la siguiente vez que vea una lata en la tienda. ¿Quieres el plan de imágenes, sonidos y palabras que provocan las emociones prevista de la audiencia durante su presentación. El director de la Mountain Dew comercial de secuencias de comandos esto en detalle. Por último, el plan de cuál es el mensaje del producto que va a anclar en la cima momento emocional de su presentación. El Mountain Dew puede con logotipo ha demostrado que la derecha en el pico de la anticipación y la emoción después de que el ciclista abordado el guepardo. Usted lo ha visto de nuevo con los tres amigos que resoplando, el anclaje a la amistad. El anclaje final fue con el eslogan escrito en los lugares de los guepardos atractivamente pavoneándose por. El logotipo de Mountain Dew estaba anclado tres veces a la excitación, la amistad y el sexo. Imágenes y sonidos son muy importantes en la creación de emociones. Si usted ayuda a la perspectiva de crear imágenes y sonidos en sus mente, se les ayuda a crear su propio y único sentido de la experiencia que les dan. Hubo muy poco diálogo en el comercial de la Mountain Dew. En cambio, la experiencia visceral de la ciclista persiguiendo a los guepardo le vende el producto. Sólo el 7% de todas las comunicaciones viene a través de las palabras que decimos. El 55% de todas las comunicaciones viene a través de la fisiología en el que observamos en otros, y el restante 38% viene a través de sutilezas de los sonidos que oímos. Contar historias le permite dedicarse plenamente a las emociones de su audiencia. Características y beneficios son importantes, pero las emociones son como la mayoría de las personas toman decisiones de compra. Ahora, ¿de verdad queremos dar otra bala lista de presentación de PowerPoint? à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Todos los Derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas y el ex entrenador de venta de alta tecnología pro que comenzó su carrera de venta de IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular habilidades persuasivas de venta de CD de audio del programa. Puedes leer más consejos de ventas Shamus Brown en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y usted puede aprender más acerca de su entrenamiento en habilidades persuasivas de ventas en http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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