¿Por qué siempre habrá alto el pago de puestos de trabajo de ventas
Con la revolución dot.com aplastando una vez sólidos modelos de negocios en casi todos los días, la cuestión seguramente cruza la mente de un "estoy ahora?". Vender es una de las profesiones más antiguas del planeta. Nos pagan para tener divertido hacer lo que otros encuentran difícil, confusa, o simplemente duro. Todos los días la vida de alguien se hace más fácil por una nueva innovación tecnológica. Y otra empresa todos los días las cifras de cómo vender su producto directamente a sus clientes a través de un navegador web. Es tentador para nuestras mentes para ver este ritmo de innovación, y se preguntan si los vendedores profesionales se innovó en sus puestos de trabajo. Me afirman que la respuesta a esta se encuentra dentro de cada vendedor. Debido a que la respuesta a esta pregunta es a la vez un reto y seguro Sí No. El problema es y siempre ha llegado de las nuevas innovaciones. Va a ser impugnada por más, las nuevas, y mayores innovaciones que vienen en usted y sus clientes todos los días, cada hora, y cada minuto. ¿Qué fue lo suficientemente bueno para que usted dónde se encuentra hoy en día, ya no es suficiente para mantenerlo allí. Hay cosas que usted puede ser muy seguro en el conocimiento. Una cosa es que todo está cambiando. Maestro, y usted tiene garantizado el futuro. Un vendedor sirve a dos señores - el cliente y el productor. Una vez que aceptamos que las cosas siempre estar cambiando como una constante en nuestras vidas, es fácil ver la necesidad constante de profesionales de ventas. Nuestro papel en el servicio a nuestros maestros es simple doble - crear más valor para ellos que pueden ser prestados a través de una web navegador. Y con razón se les paga cuando magníficamente añadir un valor significativo. Un vendedor siempre ha desempeñado dos funciones principales que añadir un enorme valor. Una de ellas es la conveniencia. Conveniencia para el cliente está ayudando el cliente obtener sus necesidades cuando se reunieron los desea. Tomando todas las maneras posibles, las ideas, opciones, componentes, productos, servicios o propiedades que puedan satisfacer sus necesidades, y mostrando su más que ahora. Conveniencia para la compañía es conseguir que el 8, 27 o 335 clientes que necesita este año para crecer el negocio y obtener un beneficio para los propietarios y accionistas. Si los propietarios fueron a esperar a que el teléfono suene sin un vendedor, la empresa quedaría fuera de la empresa en un instante. El otro papel que el vendedor profesional siempre ha desempeñado es el de un consejero, o un corredor de experiencia. Ayudar a un cliente comprender aplicaciones complejas de nuevos productos, nuevas tecnologías, nuevos modelos de servicios de negocios, no es fácil comunicarse mediante texto, imágenes, audio o vídeo. Es con razón, una relación fundada en el cara a cara el diálogo y la interacción humana. Es un toma y daca de las necesidades y deseos del cliente y las capacidades y los productos del productor. Entonces lo que hacemos es proporcionar valor a nuestros clientes y los productores por proporcionar conveniencia y experiencia. Siempre que existan productos complejos que se soñó por brillantes ideas innovadoras, y los seres humanos con las necesidades de quienes hacen las decisiones de compra, habrá profesionales vendedores. Así que el mayor riesgo? Industrias para que la información sobre un producto es relativamente conocida y estable progresivamente han visto la necesidad de que el vendedor profesional desaparecer. Hoy ir a comprar su alimentos en un gran supermercado, o quizá tengas emitido por WebVan. Hace años que han ido a un mercado o un bazar en el centro de la ciudad y negocia el precio de unos pocos huevos o pollos con propietario vendiéndolas. Actualmente, muchos productores de productos y servicios con un conocimiento estable componentes que se van entregando conocimientos directamente al comprador, el vendedor y por encima. La compra de coches es un buen ejemplo. Personas han despreciado el proceso de compra de vehículos por año. Toda la caricatura el vendedor de automóviles en nuestra sociedad ha creado una gravosa que la imagen profesional de ventas ha tenido que asumir su compromiso social en todos los relaciones con los demás. Las principales compañías de automóviles ya están pensando en nuevos modelos de negocio donde comprar su coche en la web, elegir los colores, características, y negociar un precio y financiación. La concesionaria de la mañana es simplemente un lugar para tomar una prueba de conducción y, posteriormente, recoger el vehículo completado costumbre construido. Si su negocio tiene un componente estable de conocimiento, se vaya directamente al cliente. La única pregunta es, ¿cuándo? El cambio constante es una fuente importante de seguridad para nosotros entonces. Si el cambio, estamos en condiciones de ofrecer un enorme valor a la gente. Siempre habrá nuevas ideas, nuevos productos y nuevos servicios. Cuándo ideas, productos y servicios son nuevos, son a menudo crudas o aparentemente compleja por su propia naturaleza. En este entorno, el vendedor profesional puede ser un verdadero héroe. ¿Qué hay de cara a cara, llamadas de ventas? Voluntad capacidades de banda ancha a Internet elimina la necesidad de visitar a nuestros clientes o para nuestros clientes a que nos visiten en persona? ¿Ha notado que un perro sabe cuando tienen miedo de él? Si actuar con miedo, un perro ladrando ser más agresivos hacia usted. Si unfazed y actuar sin miedo de que los ladridos de perro que la mayoría de las veces se tratan de intimidar a los que desde una distancia segura. 55% de todas las comunicaciones viene a través de nuestra fisiología. ¿Cómo respirar, gesto, sentado, de pie, mover, tic, parpadear y sirve para comunicar a todos a otra persona, o incluso un animal. 37% de nuestra comunicación se encuentra en la tonalidad de nuestra voz. ¿Qué tan rápido o lento que hablar, el tono de su voz, el volumen? .. Usted puede notar que se puede leer en voz alta esta frase como una declaración o una pregunta, no se puede. Y la tonalidad es diferente en uno y otro caso, impartir un sentido comprensible para los cuales usted está hablando con. Las palabras que elegimos para comunicarse con, representan sólo el 7% de todas las comunicaciones. Sólo el 7%. Por esta razón, muchas personas tienen un momento difícil con el tradicional estilo de enseñanza basado en la clase de el sistema escolar americano. Con el 93% de la comunicación humana a través de formas no verbales, de banda ancha pueden eliminar la necesidad de reuniones en persona? (ver todos los empresarios de las dot.com reuniendo a lo largo de EE.UU. 101 en Silicon Valley) Cuando tenemos éxito en recrear la multa de la conciencia sensorial de vista, la audición, sensación, olor y sabor, y luego ya no necesitan ir a cualquier parte para satisfacer a nadie. Seremos capaces de permanecer conectado en nuestro pequeño en las vainas, proporcionar recursos para que las máquinas se alimentan de, como Keanu Reeves en la matriz. Hasta ese día los seres humanos tienen una alta necesidad de utilizar su plena conciencia sensorial, recibir y comunicar + 90% de sus pensamientos y emociones a través de medios no verbales. Todavía tenemos para hacer llamadas de ventas, y todavía tenemos clientes que quieren hacer ellos. Al igual que el teléfono hizo el trabajo más fácil de vender, por lo que la Internet para los que aprenden cómo dominar, y no deje que se them.Shamus capitán Brown es un profesional de ventas y el ex entrenador de alta tecnología en favor de ventas que comenzó su carrera de venta de IBM. Shamus Ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular persuasiva de ventas Programa de Habilidades de audio de CD. Puede leer más de Shamus Brown consejos ventas en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y puede aprender más acerca de su
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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