Venta: un arte de una habilidad?
Venta es tanto un arte como es una habilidad. Los fundamentos del proceso de venta se puede aprender por cualquier persona, pero la práctica de vender es algo que la súper estrella de ventas de personas han traído a un arte se level.What a ese nivel? 1. Superstars desarrollar su propio estilo. Ellos saben quiénes son y se sienten cómodos con ella. Que ven los maestros, pero no copia los maestros. Ellos saben si sus placeres humor o las personas se convierte que se retiraran. Ellos saben cómo pueden ser agresivo y cuándo retirarse. Son grandes lectores de la gente y del pueblo reactions.In la empresa de hablar creo que de Tom Peters que es uno de los mayores gurús de la gestión de nuestro tiempo. Él comandos enormes honorarios por hablar constantemente y es reservado. Pero cuando veo que estoy fascinado por las normas que se rompe cuando se habla. Que pasos como un león, grita hasta el punto de forzar su voz, que utiliza las notas? todas las cosas que nos enseñan a no hacer. Pero funciona forhim. En cambio usted tiene Maya Angelou, que se encuentra en un lugar y la entrega en tonos melodiosos y mantenga su audiencia remachadas al igual que Tom Peters hace. Diferentes estilos? work.In tanto el ámbito de actuación que tiene Jim Carey que prácticamente convierte a cabo dentro de sí mismo para obtener su punto a través de usted y Sir Anthony Hopkins, que pueden obtener a través de su punto de la elevación de su ceja. Diferentes estilos? tanto work.I han visto camareras interactuar con los clientes. Algunos son temerario y divertido, otras son dulces y complacientes. Ambos tipos hacen buenos consejos porque han desarrollado sus propios style.I de las ventas han comprado las personas que han sido persistentes y he comprado de otro que quiero ir a mi propio ritmo. He estado cómodo con ambos, porque no tratar de ser alguien que no se .2. Superstars conocer sus puntos fuertes. Superstars constantemente evaluando a sí mismos. Ellos trabajan en el desarrollo de sus puntos fuertes. Ellos saben lo que funciona para ellos y se repetirá una y otra vez. Que mejoran con cada uno de ventas call.Although que aprovechar sus puntos fuertes, no hacer caso omiso de sus debilidades. Vigilar que sus debilidades y trabajar sobre la mejora en las zonas? pero no en frente de sus clientes. Que encontrar oportunidades para práctica en sus amigos, familiares y extraños. Cuando ellos sienten que han mejorado, se iniciará a continuación la incorporación de los nuevos comportamientos en sus ventas presentation.Because lo que había sido un punto débil está en marcha su control, ellos empiezan a utilizar como su fuerza. Por ello, trabajamos constantemente para utilizar sus ventajas a sus clientes y sus benefit.3. Superstars tener confianza en su capacidad. Al igual que grandes atletas, que tienen prácticas de su oficio una y otra vez. Ellos saben lo que funciona para ellos. Ellos confían en su capacidad. Cuando se trata de tiempo para cerrar la perspectiva, son capaces de cumplir con un nivel de confianza considera que la perspectiva in.4. Superestrellas no lo deje al azar. Que se practican, las personas bien preparadas. Utilizan frases ganadoras, que recuerda los éxitos del pasado. Que escribir y memorizar todo lo que ha trabajó en el past.5. Superstars utilizar una fórmula probada que es justo para ellos. Todas las técnicas que se imparten por instructores ventas trabajo. Se trata de encontrar una que funcione para usted y su uso. Saltando de una a otro no te da la oportunidad de perfeccionar sus habilidades. Encontrar uno que funcione para usted y utilizar todo el tiempo de la venta son elementos básicos de la prospección, construcción de relaciones, pregunta, la presentación de la pregunta responder, cierre y seguimiento. Existen variaciones de estos elementos básicos, pero todo se reduce a estos 6 skills.6. Superestrellas no use trucos. Trucos de trabajo un tiempo, pero la perspectiva es apta para sentirse manipulada. Si su cliente se siente manipulado que no le dará referencias, que no quiere comprar de nuevo y de usted puede estar seguro de que va a decir a todos sus amigos a no comprar en you.Margo Chevers, autor del libro STOP BS (mal servicio), ha venido prestando el servicio al cliente y ventas de seminarios y una amplia consulta a todos los sectores durante los últimos 15 años. Para obtener información acerca de Margo Chevers de palabra o programa de formación
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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