Dos errores que le costará dinero
Has conocido a una nueva perspectiva, evaluar con precisión sus necesidades y determinado que puede proporcionar el producto y el servicio que está buscando. Ha presentado su información de una manera atractiva y con la futura cliente aparece interesados. Muchos vendedores ahora hacer una o dos errores muy fatales que les costó la sale.1. No pregunte por el sale.2. Hablan los clientes de la sale.You puede burlan y piensan que estos no suceder. Después de todo, ¿cómo puede vendedor o propietario de la empresa no preguntes por la venta o hablar al cliente con ella? Veamos primero abordar la cuestión de pedir sale.My la experiencia me ha enseñado que la mayoría de los los vendedores no piden la venta. Por el contrario, esperar a que el cliente pueda decir: "Me lo llevo." Sin embargo, en muchos casos, el cliente no dice esto. Ella puede estar pensando que la máquina va a aumentar su la operación y, con suerte, más ingresos a la línea de fondo. Se puede ver que te ofrecen algo que sus competidores no. Ella también lo desea, puede actuar con rapidez y tienen el equipo suministrado e instalado en los próximos unos pocos días. Pero ella no puede decirle que that.This es su responsabilidad! Si usted ha trabajado a través del proceso de ventas y de hecho todo correctamente hasta ese momento, entonces has ganado el derecho a pedir la venta. Recordar, la perspectiva espera que pida a la venta. Usted pregunta que aparece. Cuanto más haga, más se recibe. Si deja de negocios del cliente potencial, sin pedir la venta se corre el riesgo de que un competidor más firme que presentan sus equipos y servicios, solicitar y obtener la venta! Luego, su trabajo, esfuerzo y energía han sido en vano. No estoy sugiriendo que se cerrará cada venta preguntando pero yo le garantizo que va a generar más negocio por siempre preguntando a la gente por su business.In los últimos meses he tenido al menos tres situaciones en las que he estado dispuesto a comprar un producto o servicio, pero el vendedor no pidió me. Uno de esos miembros que participan en un grupo de redes y durante la reunión que anunció que estaba dispuesto a participar si alguien quería tener mi dinero. Para mi sorpresa, nadie se acercó y me inscribió. Es poco es extraño que este grupo no está experimentando un crecimiento en su membership.Unfortunately, muchos vendedores tienen miedo del rechazo que viene con la venta. Al no pedir la venta, que evitan la posibilidad de que el cliente decir que no. Hay otros vendedores en cuestión de que aparezcan insistente y el riesgo de ofender a la perspectiva. Aquí están algunas declaraciones y preguntas sencillas que puede utilizar para mover la venta a plazo: "¿Cuáles son los próximos pasos a seguir? "" ¿Qué piensa usted sobre lo que hemos discutido hasta ahora? "" ¿Cuál sería el mejor momento para organizar su entrega y puesta en marcha? "" ¿Hay alguna razón que no debemos empezar a trabajar en la papeleo? "Los próximos vendedores error más grande que una vez que se piden para la venta es hablar con el cliente si toma la decisión. Hace unos años, yo estaba considerando la posibilidad de una actividad para uno de mis entrenamientos períodos de sesiones. Después de escuchar la presentación del vendedor y ver el producto que le dije que quería uno. Se procedió a decir: "Si quieres algo de tiempo para pensar en ello, está bien, no hay prisa". Una vez más le dije que quería comprar la actividad y él respondió diciendo que muchos de sus clientes como a considerar la compra antes de tomar una decisión final. Por último, llegué a través de la mesa y tomó la actividad de sus manos y dijo: "Voy a tomar esta. Aquí está mi tarjeta, me envíe un proyecto de ley". No pude dejar de preguntarse cuántas oportunidades de ventas de este missed.If propietario de la empresa que desea aumentar sus ventas, INMEDIATAMENTE, permanecer en silencio una vez que solicite para la venta. He aquí por qué esta técnica es tan simple powerful.In cada situación de venta, el cliente o cliente potencial tiene una lista mental de las condiciones que deben cumplirse antes de que estará preparado para tomar una decisión de compra. Guardar silencio les da tiempo para marcar mentalmente fuera de cada elemento de la lista. Hablar interrumpe este proceso y no dar tiempo al cliente para revisar lo que, en su caso, las condiciones siguen sin cumplirse. Cuanto más tiempo un cliente se toma durante este proceso la mayor es la probabilidad de que hacer la compra. Sin embargo, la mayoría de los vendedores tan nervioso durante este período de silencio que acaban descolgarse con algo como, "¿Le han ofrecido una oferta mejor por alguien más?" No dar al cliente una posible objeción! Pregunte por la venta y permanecer en silencio hasta que responder, sin importar cuánto tiempo toma. Recuerdo haber leído una historia sobre un vendedor cuya perspectiva tardó casi dos minutos para decir que sí después de haber sido invitado a hacer una decisión. Al permanecer en silencio, cerró la venta. De evitar el riesgo de hablar de su cliente de la venta por guardar silencio después de pedir el sale.If eres serio sobre la construcción de su negocio en serio acerca de solicitar la venta y desarrollar la disciplina para mantenerse en silencio se afterwards.You Bienvenido a reproducir o utilizar este artículo que se incluye el information.Copyright siguientes de 2004, Kelley RobertsonKelley Robertson, Presidente del Grupo de Formación Robertson, trabaja con empresas para ayudarles a aumentar sus ventas y motivar a sus empleados. También es el autor de "Stop, Ask & Listen? Probadas técnicas de venta a su vez, los navegadores en compradores." Visite su sitio web en www.RobertsonTrainingGroup.com y
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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