101 maneras de mejorar su respuesta del correo directo
1. Envíe a sus clientes más a menudo. Si usted ahora está enviando 4
mide el tiempo de un año, aumenta la frecuencia de sus correos a 6 o a 8
épocas. Si usted aumenta sus correos en el 25%, usted debe
aumente sus ventas en por lo menos el mismo porcentaje.
2. Utilice un P.S. en cada letra del correo directo. Esto está en segundo lugar adentro
importancia solamente para el título.
3. No se olvide de agradecer a su cliente por su orden. Incluya a
el mensaje con órdenes... e incluye otra oferta de la mercancía
con "gracias" mensaje.
4. Varíe su formato que envía. Utilice los sobres franqueados, lettergrams,
letras de computadora, formatos del sobre, catálogos. Cambie su
ajuste a formato de modo que las perspectivas no consigan en el hábito del reconocimiento
su pedazo que envía.
5. Paseo en los coattails de sucesos actuales, e.g. crisis de la energía,
elecciones, inviernos fríos, etc. Cuando la inflación aumenta, tenga
"inflacio'n-corte" especial, etc.
6. Busque otros productos que usted puede vender con éxito a su
clientes. La información sobre cómo hacer y excepto el dinero es
la mejor perspectiva.
7. Incluya más ofertas en su paquete que envía que usted ya
sea. Estudie los correos de las firmas que
embala un volumen de material en sus sobres. Vea si usted puede
adapte la idea a sus propios correos.
8. Piense de usar el cursivo simulado para el énfasis en su
letras. Pruebe de vez en cuando una letra manuscrita, particularmente
si usted está solicitando los fondos para la caridad.
9. Intente un formato inusual que usted nunca ha utilizado antes.
10. Pruebe la distribución selectiva a su lista. Quizá solamente una porción
de su lista debe recibir más correos. Otros correos
si vaya a la lista entera.
11. Estimule el negocio de la temporada baja pidiendo él. Si usted normalmente
tenga una depresión del verano, tenga "un correo especial de la venta del verano" en
verano. Usted puede alzar sus ventas en caulquier momento del año que usted necesita a
alza a través del correo directo eficaz.
12. Redacte su oferta diferentemente. Ponga una torcedura única en ella cerca
ofrecimiento de un panadero docena en vez de una docena regular. O venta
110 en vez de 100.
13. Usted puede incluso agregar un olor a sus sobres. Compruebe con su
fabricante del sobre sobre las tintas especiales a las cuales puede ser utilizado
haga que su sobre "huele" la manera que lo hace su producto.
14. Cambie el tamaño de su paquete que envía con frecuencia para crear
interés y súplica.
15. Pruebe las condiciones de crédito. Usted encontrará eso el aceptar del amo
Charge/Visa dará lugar a órdenes más grandes que términos de efectivo.
16. Deje a gente "mirar a escondidas" en su sobre con las ventanas múltiples encendido
la cara y la parte posteriora.
17. Pruebe la encaminamiento del resbalón del buck para tratar, y utilícela para alcanzar
perspectivas múltiples.
18. El intento usando papeles con membrete ilustrados y los prueba contra
papeles con membrete convencionales.
19. Ponga un cheque simulado en su correo para acentuar un descuento.
20. Considere el usar de estampillas, de cupones, de primas tempranas de la orden, del etc.
21. Embale los arrancadores de la orden - una oferta especial que consiga a persona
comenzado en su orden - en su catálogo.
22. Si usted puede muestrear su producto, incluyendo uno en su correo.
23. Haga un uso más sofisticado de su propia lista y de las listas usted
alquílese buscando esos segmentos de la gente de que... y olvídese
el resto de ella.
24. Pruebe los telegramas simulados, los mailgrams, y otros formatos de imitación
similar al mailgram.
25. Pruebe una letra minúscula con un lápiz minúsculo que la acompaña. Pruebe a
la letra enorme en su sobre, iguala quizá el correo él en un jumbo
sobre.
26. Cuál es su "factor de la legibilidad del wastebasket" - y qué puede usted
haga para conseguir a gente leer su pedazo que envía cuando se está sentando
en alguien el escritorio otro... o lo tiene aterrizada ya en su
¿cesta inútil?
27. Ponga un wraparound en su catálogo. Le da dos cubiertas
en vez de uno.
28. Pruebe sus fechas de los acercamientos y el enviar del catálogo.
29. Utilice la copia del bromista en su sobre externo y pruébela contra una persiana
sobre.
30. Reconozca las órdenes puntualmente e incluya las ventas adicionales
literatura con su reconocimiento.
31. Envíe periódicamente una declaración a su cliente que las demostraciones él sean
sido... uniforme faltado si él no le debe ningún dinero.
32. Investigaciones de la continuación puntualmente y persistente. Haga fácil a
compre a usted dando al investigador un sobre de vuelta para enviar
su parte posteriora de la orden adentro.
33. Lazo en un asunto oportuno (sucesos actuales, problemas especiales, etc.)
34. Se familiarizan con sus impresoras... no impresora, impresoras. Cada
el vendedor directo necesita diversos tipos de impresoras con diferente
capacidades a venir para arriba con diversos pedazos impresos.
35. Pruebe los premios múltiples con su oferta y dé sus perspectivas a
opción del one(s) que él prefiere.
36. Vuelva a enviar su correo por correo a sus clientes mejores tres o cuatro semanas
más adelante. Usted hará 60-75% también en el segundo correo.
37. Recuerde las 5 reglas básicas... prueba, prueba, prueba, prueba, y prueba.
38. No esté asustado funcionar sin una prueba si su juego es pequeño.
39. Utilice despiden -detra's recinto del paquete para conseguir una orden adicional.
40. Indique su garantía en los términos posibles más fuertes... y
indiqúela a menudo.
41. Ponga de relieve sus puntos de ventas en sus títulos.
42. Comience su mensaje en su sobre y conduzca a su lector adentro.
43. Ofrezca la mercancía de última hora en la parte posteriora de su sobre o
en un aviador separado incluido en su paquete.
44. La compensación retrasa en reparto del correo extendiendo fechas finales.
45. Cultive a clientes con ahorros, primas o premios especiales.
46. Utilice el papel ligero para ahorrar franqueo y para permitir más ventas
material en el sobre.
47. Utilice letra la "de un editor" para dar a la perspectiva una razón adicional
para comprar.
48. Ponga las diferencias distintivas en su catálogo para agregar interés.
49. Estimule la acción ofreciendo un límite de tiempo en la tapa de su
letra.
50. Demuestre de cómo la mercancía soluciona problemas y realza la estatura
el usuario entre su contemporáneos.
51. Utilice los sobres a la vista para exhibir la literatura atractiva.
52. Si compra su producto deletrea ventajas numerosas, expliqúelas
por el número para el impacto máximo.
53. Aumente la voluntad y las compras del cliente con la comunicación previa de
ventas.
54. Utilice las fotos comunes para mucho menos que el coste de hacer original
tiros.
55. Cultive a clientes con las ofertas especiales del catálogo dirigidas
exclusivamente a los clientes.
56. Utilice las técnicas inusuales para conseguir a su cliente en su sobre.
57. Utilice los estimuladores de la acción para conseguir a su cliente abrir su
sobre.
58. Dramatice las noticias grandes usando un formato grande para presentar su mensaje.
59. Puede usted utilizar el interior de su cartón de la mercancía como parte de
¿su mezcla de los medios?
60. Aumente el impacto de su publicidad con arte del clip, en
costo mínimo.
61. Aprecio expreso a sus clientes para su último negocio.
E incluya un poco de material adicional de la venta con su le agradecen mensaje.
62. Ofrezca los premios que son inusuales.
63. Incluya la elegante-venta de stuffers en sobres, paquetes, el etc.
64. Ponga al día su catálogo con suplementos o boletines de noticias.
65. Utilice una segunda letra en el paquete para aumentar el impacto.
66. Utilice una segunda letra en el paquete para hacer una segunda oferta.
67. Notifique a cliente si va a ser retrasa adentro
el cumplimiento, e incluye ofertas adicionales de la mercancía con esto
notificación.
68. Pruebe los correos de la baraja del poste como método barato para conseguir
leads/customers.
69. Ponga un mensaje inusual en el exterior de su sobre.
70. Ponga una oferta alternativa en el sobre de la contestación para crear prima
ventas.
71. Intente una exhibición masiva de estampillas en el exterior de su sobre
para acentuar un hecho.
72. Intente un correo del pre-di'a de fiesta para invitar una parte posteriora anterior del cliente.
73. Intente un vehículo modificado para requisitos particulares de la respuesta para conseguir a sus clientes a
responda.
74. Ofrezca proporcionar ventajas específicas a los clientes.
75. Ofrezca las ventajas potenciales a los clientes y a las perspectivas.
76. Utilice las listas de regalo del cliente como listas que envían del futuro para su
prospección.
77. Llame su forma de orden de la contestación de negocio por un cierto otro nombre, por ejemplo
tarjeta de la orden de ensayo.
78. Una cupón doble en su paquete podía doblar su respuesta.
79. Un sobre de la contestación más estampilla floja pudo ser más eficaz que a
B.R.E.
80. Si una postal puede decirla a su prueba de la historia....
81. Si una postal es demasiado pequeña, intensifique a un sobre franqueado.
82. Carta recordativa investigaciones de su perspectiva puntualmente con venta dura
material.
83. Haga que el espacio en el interior de su sobre que envía trabaja para
usted usándolo para vender su producto.
84. Pruebe a su perspectiva que sus regalos libres están realmente libres.
85. Indique su garantía audazmente, en palabras fuertes... y repítala
a menudo.
86. Pruebe permitir otro anuncio publicitario en su sobre y viceversa.
87. Pruebe los formatos simulados del gramo.
88. Desarrolle una personalidad distintiva para su negocio.
89. Haga los aniversarios importantes a más factor en sus promociones.
90. Haga que su sobre de la contestación acentúe su servicio pronto del envío.
91. Presente los testimonials excepcionales de una manera grande para el impacto grande.
92. Nunca pare el vender de las ventajas de la comercialización directa a su
cliente.
93. Considere el usar de formatos especiales para hacer ordenar más fácil.
94. Pruebe diversos períodos de prueba de la longitud.
95. Promueva los productos estacionales en temporada baja mide el tiempo... y ofrece
alternativas.
96. Pida a clientes su opinión de un producto nuevo propuesto.
97. Pruebe el mensaje de registro plástico en sus formatos del correo.
98. Utilice la negativa para acentuar el positivo.
99. Utilice el cursivo simulado en su mensaje.
100. Utilice las tablas del fo'sforo-para arriba y de la comparación para aumentar facilidad de la selección y
exactitud.
101. Ofrezca siempre un "suplemento" o la "prima" para animar una respuesta rápida.
Copyright 2004 de DeAnna Spencer
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