Seis pasos para crear presentaciones en línea para la venta por teléfono
¿Cuánto dinero extra podría usted hacer el cierre de una o dos ventas adicionales por día? Usted puede doblar o incluso triplicar, la eficacia de su venta por teléfono, mostrando las perspectivas por las que deben comprar a usted, en lugar de decirle them.Clients y las perspectivas son visualmente orientadas. Que el proceso y retener el 75% de la información que ven, en comparación con aproximadamente el 15% de la información que escuchan. Hay seis pasos involucrados en la la preparación de imágenes en línea que usted y sus clientes potenciales puede ver en línea durante las conversaciones telefónicas y 1 teleconferences.Step: resultStart Deseado por la identificación de lo que desea lograr en cada llamada telefónica. Preguntar a sí mismo:? ¿Cuál es el principal mensaje que quiero comunicar?? ¿Qué medidas es lo que quiero a mi cliente o prospecto a tomar?? ¿Qué información puedo proporcionar a convencerlos de que la acción deseada? Sus respuestas a estas preguntas constituyen el marco que necesita para empezar a preparar su calls.Step próximo 2: BenefitsNext, traducir su producto o servicio en los beneficios que disfrutarán si toman la acción que usted quiere que tomar. Identifique tantas maneras diferentes como sea posible de su producto o servicio puede beneficiar a su cliente. Sea tan específico como 3 possible.Step: FrameworkOpen su programa de presentación y crear un conjunto de "vacío" de visuales para apoyar sus próximas convocatorias. Esto proporcionará un marco para el desarrollo de sus ventas por teléfono t presentation.Don 'se refiere al contenido de los elementos visuales. En este punto, no deje de llenar los detalles de para cada visual. Basta con crear una presentación en blanco visual y título para cada uno de los puntos que se desea cubrir en su próxima calls.Hint teléfono: Es posible que desee crear una plantilla con imágenes de marcador de posición para ayudar a la preparación rápida de presentations.Step futuro 4: Proporcionar proofNext, vaya a través de su marco de presentación y completar cada una de las imágenes mediante la adición de texto y gráficos adecuados. A medida que completa cada visual, se esfuerzan por hacer que sus beneficios tan concreto y tan visual como sea posible. Traducir sus productos o servicios en dólares y centavos, añade los ingresos, reducción de costos, o el tiempo savings.Whenever posible, mostrar, más que contar. Traducir de las palabras a los gráficos de información, como tablas, cuadros y gráficos, a destacar:? Las comparaciones, es decir, antes y después de los ingresos o los gastos de tiempo y dinero.? Tendencias, mercado en crecimiento, es decir share.Add fotografías personalizar y reforzar los estudios de casos y testimonios. Logotipos de uso, en lugar de palabras, hacer hincapié en los estudios de caso y clients.Step satisfecho 5: visualsNext de Contingencia, se preparan para responder a las objeciones de que las perspectivas de puede traer durante su calls.Start mediante la identificación de las posibles objeciones que las perspectivas podrían presentarse. Determinar cómo responder a cada uno. Luego, preparar visuales que sólo se utilizará si su perspectiva trae la específicas de up.Typical objeción objeciones preocupación de los precios, características de la competencia, facilidad de uso, y uncertainty.Step económico 6: Cargar y rehearseAfter revisar su trabajo, el uso de su programa de presentación de Guardar como ... comando para guardar su presentación en la línea format.Then caso, subir su presentación en el servidor donde usted y sus clientes potenciales puedan acceder en línea calls.Rehearse durante su presentación, hasta que pueda cómodamente proceder de un punto a otro, y acceder fácilmente a las imágenes de contingencia, (si es necesario). Considere la posibilidad de su web-presentaciones de un "trabajo en progreso" que continuamente actualizando y perfeccionando. Preparar visuales adicionales como nuevas objeciones surgen. Y preparar a los títulos de diapositivas personalizadas e imágenes para clientes específicos y prospects.Let Roger C. Parker ayudarle a aprovechar la última tecnología para promocionar sus conocimientos.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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