Cómo aprovechar su influencia
¿Por qué nos metemos en las ventas? Normalmente se trata de dos razones para la mayoría de la gente. Uno de ellos es hacer dinero, y la otra es a menudo que nos gusta trabajar con otras personas. Razones, no son buenas Sí para estar en las ventas. Para ser muy eficaz y ganar en una base consistente, hay que recordar que las ventas es un esfuerzo de equipo. Su genial tener un gran ego (por supuesto que usted esta aquí de mí). Un gran ego te llevará muy lejos. Un gran ego es también un ego fuerte en mi mundo. Un ego fuerte es alguien que sabe cuándo y cómo poner a sí mismo a un lado, y llevar a lo largo de todo el equipo. Hay dos ventas, entonces, que constantemente debe ganar para ser eficaz en las ventas. La primera es la que hablamos todo el tiempo - la venta a nuestros clientes y clientes potenciales. Aquí es donde pasamos la mayor parte de nuestro tiempo. La otra es la venta interna. Para ser eficaz, todos los que nos apoyan en nuestro trabajo tiene que creer que nos son tan grandes como nuestros clientes que estamos (y lo que estamos). Los mejores vendedores lo saben. Se aseguran de que sus ventas de consultores, ingenieros de ventas, especialistas en financiación, el personal de apoyo de producto, los administradores de contratos, los administradores de oficina, auxiliares administrativos y recepcionistas absolutamente aman. Esta es una manera importante de lograr una influencia real. Cuando su equipo interno te ama, ustedes son una fuerza a ser tener en cuenta. Usted puede llamar a los recursos de soportar cuando más las necesitas. Cuando un gran problema surge, y necesita la ayuda adicional para la lucha, el personal de apoyo tendrá que darle a usted, porque como usted. Los vendedores que se comportan como unos imbéciles Raging su personal de apoyo no reciben mucha ayuda cuando están en un aprieto y realmente lo necesitan. Claro, usted puede tener su orden el jefe de ellos para hacerlo. Entonces su jefe le gusta a usted también. Y la primera vez que tropiezo, la gente estará en línea hasta el montón de usted. Y en el actual entorno económico menos de algunos, usted estará en lo alto de su lista de resultados. Después de haber estado en venta durante mucho tiempo yo, admito que ha habido momentos donde he sido menos que maravilloso para algunos de mis personas de apoyo. Desde que he estado allí, sé lo que pasa. Estás bajo mucha presión. Tienes una cuota que tengo que hacer. Tal vez usted no se conocen bien porque son nuevos. Usted no está tan seguro de que usted va a obtener la ayuda que usted necesita antes de que cualquiera de perder la venta o ser despedidos. La reacción común de algunos la gente es convertirse en un pequeño Hitler. Tenemos todo este trabajo que tiene que hacer. Es que tiene que hacer ahora. No hay suficiente tiempo en el día o la semana. Sin embargo, estas personas que trabajan con nosotros, que no parecen compartir nuestro compromiso de hacer todo lo necesario para hacer el trabajo. Haciendo todo lo necesario para ganar el acuerdo. Así que tenemos estridente con ellos, hablando en voces estresado con la cara arrugada, repitiendo una y otra vez sólo cómo las cosas son urgentes y que deben conseguir hacer ahora. Bueno, estas personas que trabajan con nosotros y nos apoyan, no en su mayor parte tienen los incentivos financieros que hacemos. Ellos no son los tomadores de riesgo que son. Si así fuera, entonces estaría en las ventas también. Esta es la fuente luego de la tensión que surge a veces entre nuestros vendedores y personal de apoyo. Tenemos diferentes incentivos a las empresas de un mismo común objetivos de venta de productos y la adquisición de nuevos clientes. Para ser un líder a continuación, hay que tener perspectiva. Hay que recordar que si bien podemos estar en un negocio arriesgado, las recompensas potenciales son por qué estamos aquí. Nuestro apoyo el personal no comparten las mismas recompensas que lo que hacemos, ni los mismos riesgos. No es razonable esperar entonces nuestro pueblo el apoyo a "hacer lo que sea necesario", sin tener una razón para tal compromiso. Usted debe convertirse en el razón. Cuando lo haga, usted se sentirá su creciente influencia y su poder multiplicador. Queremos vender y la influencia de nuestro pueblo así como el apoyo y la influencia que vendemos a nuestros clientes. Es decir, en primer lugar llegar a conocerlos individualmente. Averigüe lo que sus necesidades, deseos, y dolores. Vea cómo usted puede hacer su trabajo más fácil y más agradable al trabajar juntos para hacer más ventas. Todo el mundo quiere disfrutar de su trabajo y para conseguir algunos cumplimiento de la misma. Ellos disfrutan de trabajar con usted, y queremos ayudarte. Hacer esto te ayudará a conseguir lo que quieres de las ventas - para hacer dinero y disfrutar trabajando con la gente. à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Todos los Derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas y el ex entrenador de venta de alta tecnología en favor de venta que comenzó su carrera en IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular habilidades persuasivas de venta de CD de audio del programa. Usted puede leer más de las ventas Shamus Brown consejos en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y puede
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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