Handshake intimidación
En algunas situaciones, tratando de intimidar a la otra persona en realidad aumentar la cantidad de ganancia que la relación con ellos. CEO de introducciones, reunidos otros vendedores (y competidores), y las ventas de trabajo vienen a la mente. Otras veces simplemente la diversión de hacer valer un poco de poder en una situación. Esta es la técnica para dar un "apretón de manos el poder" que se comunica que se tiene la certeza, en el control, y no tiene miedo de usarlo. Llegar a vibrar en primer lugar, con que derecho la palma abierta, ligeramente inclinado hacia la derecha. Envuelva su agarre alrededor de la banda entre el pulgar y el dedo índice, que acaba de unirse a sus cuatro nudillos de los dedos de la mano. Apriete firmemente (apretar muy duro si está saludo de un competidor). Dar un giro de la empuñadura de alrededor de un cuarto de vuelta más o menos a la izquierda del centro. La clave es lograr que su agarre en la primera zona donde los cuatro últimos nudillos de los dedos para unirse a la mano. Una vez que su mano está aquí, la otra persona no será capaz de exprimir cualquier lugar cerca de tan duro como usted puede. Esto establece su dominio de la situación. Utilizar esta técnica cuidadosamente. El uso de esta técnica en las personas que son fácilmente intimidados, sólo hará ganar aún más difícil la relación. Sin embargo, en algunos casos, un incremento de su relación. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Brown Shamus © 1999-2004, Todos los derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas y el ex entrenador de alta tecnología en favor de ventas que comenzó su carrera de venta de IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular persuasiva de ventas Programa de Habilidades de audio de CD. Puede leer más de Shamus Brown consejos ventas en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y puede obtener más información acerca de sus habilidades persuasivas de venta de formación en http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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