Cómo golpe relación muy rápido
¿Tiene 5, 10 o 20 años de experiencia en ventas? ¿O es que tiene 1 año de experiencia en ventas 5, 10, o 20 veces? Muchos vendedores no avanzar más allá de la antigua obsoletas líneas de ventas como "Si hago esto por ti, ¿te me da la orden? "o" ¿Qué tengo que hacer para su negocio? "líneas como estas son las razones de los vendedores tienen una reputación cerca de abogados en nuestra sociedad. Todo el mundo aprende líneas como éstas en las ventas en un momento u otro. A menudo se trata de un vendedor de alto nivel que se describe como "agresivos" o como "una más". Debido a que este tipo trae una gran cantidad de negocios, otros piensan que deberían dar el ejemplo cada uno de sus hábitos. La gente dice que usted vender más, si actuó como esta persona. Sin embargo, en secreto, la mayoría de las personas aborrecen este tipo. Aquí va una pista. Si las personas en su organización de ventas aborrece este tipo, también lo hizo la mayoría de sus prospectos y clientes. Este tipo vendido un lote usando la ley de los promedios. Él no se venden a causa de su antigua líneas de ventas, pero a pesar de ellos. Trabajó 70 horas a la semana, y una de sus frases favoritas era "un juego de sus números". Ahora usted tiene que obtener su mensaje a un gran número de personas. Sin embargo, si son molestos en el proceso, entonces está perdiendo muchas grandes oportunidades de ventas. Líneas como éstos rápidamente arruinar la relación que han trabajado tan duro en la la construcción de este punto. Usted marca a sí mismo como un vendedor de un producto simple Hawking se centró sólo en la comisión de ventas, en lugar de un socio de negocios con la preocupación por el negocio de su cliente potencial. ¿Qué debe usted hacer en su lugar? Aprende a descubrir los problemas y deseos de ayudar a la posibilidad de eliminar, resolver, alcanzar o realizar. Comience por verse a sí mismo como alguien que ayuda a las empresas y las personas con sus productos, ideas, y servicios. Para ello, a hacer preguntas. Haga preguntas para descubrir los problemas y deseos. Si no puede encontrar algo que te puede ayudar con - pasar a una nueva perspectiva. Haga preguntas en cuanto a cuáles serán las consecuencias ser de no hacer nada para eliminar su problema o no perseguir lo que quieren. Use preguntas para ayudarles a ver las consecuencias de la compra de producto inferior de su competidor o servicio. Ayudar a sus perspectivas de a experimentar las consecuencias de diversos cursos de acción (o inacción) estimulará la perspectiva en que desean desplazarse a lo largo de la venta. Hecho correctamente, esto se traduce en la posibilidad preguntando cómo acelerar y completar la venta para que pueda continuar con la solución de su problema o la realización de su objetivo. à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Todos los Derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional de ventas Y el ex entrenador de venta de alta tecnología en favor de venta que comenzó su carrera en IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular habilidades persuasivas de venta de CD de audio del programa. Usted puede leer más de las ventas Shamus Brown consejos en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y usted puede aprender más acerca de su entrenamiento en habilidades persuasivas de ventas en http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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