El planear realizar sus metas
Recientemente, escribí sobre alrededor crear las metas específicas, que obligaban que tiran de usted hacia lo que usted desea en su negocio, carrera y vida.
Es importante hacer una meta anotar, y está igualmente como importante al anotar las razones por las que usted desea esa meta específica. La impulsión para lograr su meta es en las razones por las que usted la desea.
Con una meta específica en mente usted tiene su blanco, y siendo consciente de sus razones, usted mantendrá la impulsión para lograrla. La cosa final que usted necesita es un plan.
Alguna gente es planificadores naturales. Ella puede mirar hacia fuera en un cierto plazo en el futuro y visualizar las acciones y los acontecimientos que necesitan suceder para conseguir lo que desean.
Para algunos de nosotros sin embargo, esto no viene como fácilmente. Tenemos gusto de volar por el asiento de nuestros pantalones, o "váyase volando lo" como dicen.
Generalmente, gente como quien irse volando lo no esté como repartir cómodo en el reino de detalles y de específicos. Son gente clásica del "cuadro grande". Tienen gusto de conceptos y de ideas, y son buenos en crear la visión y fijar la estrategia, que hace para una buena dirección.
Mientras que el pensamiento grande del cuadro nos dirigirá hacia nuestra blanco, el logro de una meta sucede realmente en los detalles. Aquí es donde el caucho resuelve el camino.
Piense de ese neumático por un momento. La meta de un neumático es el propósito para el cual será utilizado. ¿la manija del neumático lo más mejor posible en nieve e hielo, o sería utilizada mejor como competir con del fórmula uno pulido? La indicación que usted va a crear del mejor neumático de la nieve y del hielo no es bastante para hacer que sucede. El diseño de un neumático comienza como decisión grande de la estrategia del cuadro, y los extremos con los detalles específicos de los compuestos exactos del caucho a mezclarse y la profundidad y el diseño del molde de la pisada.
Para ser bueno en ventas, usted tiene que tener habilidades de gerencia grandes del cuadro y del detalle. Usted debe crear una visión, fijar la estrategia, y conducir a gente a la meta. Usted debe también crear un plan específico y realista para se y otros de modo que todo implicado sepa lo que toma para lograr el objetivo.
Un buen plan de la cuenta tendrá una meta y un plan específico. Los planes de la cuenta de ventas son a menudo que algo los vendedores apenas crean porque su gerencia les pide ella. El proceso del planeamiento sin embargo, comienza realmente a crear el resultado deseado por adelantado.
Siendo más específico en su cuenta y planeamiento del territorio, usted encontrará que usted puede mejor manchar los recursos que usted necesita y los problemas y las trampas potenciales lejos por adelantado. Esto dará lugar en más triunfos y a cortar sus pérdidas más pronto en oportunidades débiles. También, usted tendrá una viruta que estipula con su gerencia, en que usted puede demostrar lo que usted necesita en términos de la hora, del dinero y de los recursos de lograr los objetivos de ventas que se piden de usted.
En la fabricación de sus ventas y planes de negocio, usted comienza con la meta y las razones. Entonces usted crea un plan. Usted lo toma traga a un nivel del detalle de modo que cualquier persona pudiera seguir sus instrucciones. Esta manera, le aseguran de conseguir los resultados que usted desea porque usted los planeó hacia fuera por adelantado.
Cuando la gente no puede alcanzar sus metas, es generalmente debido a una o dos razones: 1) se olvidaron porqué lo hacían y perdieron su impulsión, 2) de ellos no sabían exacto alcanzar su meta.
Sin un plan específico, usted puede conseguir hecho descarrilar fácilmente a lo largo de la manera porque usted no sabía cuánto hora, dinero, habilidad, u otros recursos tomaría para conseguir lo que usted desea.
Plan fuera de sus actividades de las ventas. Plan fuera de su cuarto. Planee fuera de su semana - sí su semana - por adelantado. Planee fuera de su día. Planee fuera de sus llamadas de ventas. Plan fuera de las preguntas usted va a pedir, apenas pues usted planearía fuera de una presentación importante. Recuerde tener una meta y las razones en la mente para cada plan. La estructura planea - usted será más acertado.
Finalmente, no se trate si el planeamiento le hará a individuo "anal retentivo". Las metas determinadas y el plan de la gente acertada para qué desean - ellos no se refieren a tales etiquetas.
El Marrón© 1999-2004 Shamus, Todos los derechos reservados De Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"Â.
El marrón de Shamus es las ventas profesionales entrena y las ventas de alta tecnología anteriores favorables quién comenzó su carrera que vendía para la IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos en la venta y es el creador del programa vendedor persuasivo popular del audio del CD de las habilidades. Usted puede leer más de extremidades marrones de las ventas de Shamus en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y usted puede aprender más sobre sus habilidades persuasivas de las ventas que entrena en http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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