Hablando con una perspectiva, como si a un amigo
Mientras trabajaba con un cliente nuevo cuerpo técnico, le pregunté a escuchar su mordedura de sonido. Todo el mundo necesita una mordedura buen sonido. Una mordedura de sonido, a veces también llamado "discurso de ascensor", es un 10 - a 15 segundos de duración en lo que que hace su empresa, ofrece o representa. Úselo cuando conoces a alguien nuevo en el negocio, el uso en reuniones de redes, y utilizarlo en el teléfono, como parte de su script llamado introductoria. Aquí está la picadura de sonido de mi cliente: Cliente: Ofrecemos completa de marketing solutions.Wendy: (Con ojos vidriosos?) ¿Eh? La idea detrás de la picadura de sonido o el habla ascensor es comunicar claramente, fácilmente y con eficacia lo que hace y por qué alguien debe estar interesado en lo que haces. Le pregunté a mi cliente, si un amigo le pidió que explicara lo que hace, que la respuesta sea "de soluciones de marketing completas"? Probablemente no. Y ahí está tu fuego prueba. Si una frase haría un amigo que de repente se había perdido la razón, no lo use en una conversación con una perspectiva! Lo más probable es que suena artificial y, probablemente, en realidad no significa nada. Esa misma frase puede estar bien escrito, en su folleto o un sitio web, pero no es tan efectivo en el lenguaje hablado, porque el lenguaje escrito y lenguaje hablado son diferentes. Estas diferencias entran en juego cuando usted está escribiendo un llamando al script introductoria. Escribe tu guión por la forma en que usted habla. Si su guión está en el lenguaje escrito, sonará falso. La gente real no hablan con letras mayúsculas al comienzo de las oraciones y puntos al final. La gente realmente hablar más en las frases o fragmentos, con las pausas y los ocasionales "ah" o "eh ..." Escriba su secuencia de comandos llamando introductoria sin puntuacion y no de capitalización. Si hay un punto que deseo subrayar en particular, subrayado o resaltarlo. Es imperativo que el sonido real, por lo que puede para tratar de hablar en una grabadora y, a continuación se reproduce y escribir lo que has dicho. Trate de mantenerse la "jerga-libre". Cada industria tiene su propia jerga, pero usted debe conocer y usar la jerga adecuada. Si su perspectiva no entender su jerga de la industria, a continuación, ella no va a entender que cuando se usa! En su lugar, se familiaricen con la jerga de la industria de tu perspectiva, entonces, se verá como un experto que conoce su industria y sus problemas y preocupaciones. Cuando se le escribir su secuencia de comandos, tenga en cuenta un individuo en particular a quien se le habla. Foto de esta persona como amigo, como alguien que está abierto y receptivo a lo que tiene que decir. Hablar con esa persona como lo haría con a un amigo, y no en el lenguaje formal de la actividad tomada de su folleto de la empresa. He visto perfectamente razonable, articular los seres humanos se vuelven rígidos, formales e incómodas al tratar de hablar de manera que creen que es "práctica". Usan frases difíciles de manejar como "soluciones de marketing completa," porque alguien les dijo que lo que parece más profesional. No es así. Si nadie entiende lo que está hablando, nadie va a comprar su producto o servicio. Sé tú mismo, y hablar como lo haría con un amigo. Recuerde que su prueba de fuego: no incluir nada en el script llamado introductoria que haría a un amigo levantar una ceja. La definición misma de una llamada de introducción es que usted está hablando con un extraño. Está contando su historia a alguien que no sabe nada acerca de usted, su empresa y su producto o servicio. Usted debe ser claro. Para la prueba final, antes de conseguir en el teléfono, trate de juegos de rol con su secuencia de comandos de ocho o nueve años de edad. Si ese chico no entiende lo que está hablando, nadie más lo hará tampoco. à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, La Reina de las llamadas en frío y éxito de ventas, es un entrenador de ventas, el autor y las ventas de autocares. Ella es la autora de frío que llama a la Mujer y la recientemente Cold Calling College. Obtener su libre e-zine en http://www.wendyweiss.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
