Tome el contrato con usted
Me enteré de algo muy interesante de esta semana. Afortunadamente, me enteré de lo que realmente está en los gastos de nadie. Lo que aprendí es que cuando usted está en una llamada de ventas y usted cree que existe la posibilidad (incluso un mando a distancia) que usted puede cerrar, siempre tienen su contrato o carta de acuerdo con usted! Esto no se aplica si los contratos son tan complejos que se necesita un equipo de abogados para ordenar a través de él. Sin embargo, si su contrato o carta de acuerdo es una o dos páginas? llevarlo con usted. La regla anterior es algo que he conocido durante mucho tiempo. Debo admitir que no siempre han seguido la misma. Muchas veces me he reunido con las perspectivas y, a veces, la pereza y haber olvidado a lo largo de la carta de acuerdo, quiero decirles que me e-mail o por correo o por fax el acuerdo más tarde. Siempre que se tardaría mucho tiempo para volver con una firma. Hace dos semanas tuve una reunión con el Presidente de una Oficina de Portavoces. Él estaba deseoso de representar a mí y siempre estoy buscando nuevas oportunidades. Esta Mesa tiene buenas credenciales y que representan buena oradores. I Mike gustó, el Presidente de la compañía, con quienes se trabaja. Es una absoluta de ganar-ganar, no hay riesgo oportunidad para mí. Intervienen oficinas sólo pagan cuando se habla de libros compromisos. No compromisos-sin costo alguno. Mike ha tenido su carta de acuerdo con él me hubiera leído y, si no hay problemas, firmado en el acto. Él, sin embargo, no tienen el acuerdo con él, pero prometió a enviar a mí más tarde. Un Unos días más tarde lo hizo. He impreso a cabo. Lo puse en una carpeta. Eso fue hace tres semanas. No es que no quiero trabajar con Mike-yo. Yo simplemente no han tenido todavía la oportunidad de leer la carta de acuerdo. Estoy ocupado. Voy a llegar a ella el tiempo. Quiero hacerlo-es simplemente no es mi principal preocupación. Esto me hizo pensar. ¿Cuánto tiempo he perdido la espera para enviar mi carta de acuerdo? ¿Cuánto tiempo he perdido de espera para aquellos firmado cartas de acuerdo? ¿Cuánto tiempo has perdido? Nunca debemos olvidar que mientras espera? la perspectiva de la situación podría cambiar a lo largo de la oportunidad! Cuando esté en frente de su perspectiva, está la preocupación más acuciante-en ese momento en el tiempo. Usted no puede mantener esa posición con el tiempo, porque vienen otras cosas a lo largo de su posibilidad para agarrar la atención. Recibe el contrato firmado, mientras que usted está allí, en frente de su perspectiva, la perspectiva más inmediata y apremiante preocupación. Si usted encuentra que usted debe enviar el contrato en una fecha posterior, porque el contrato es complejo, o deben ser revisados o que deberán ser por escrito o reescrito, establecer un tiempo para reunirse de nuevo con esa perspectiva. Esto puede sentirse como más trabajo, es realmente seguro. Siempre que su calendario o palma de la mano con ustedes piloto y fácilmente disponible. Cuando usted está de acuerdo en enviar sus carta de acuerdo, una parte de su conversación acerca de cómo debe ser y cuando se lo entregará. Una vez que haya establecido el plazo de entrega, sacar su calendario y decir: "Vamos a lápiz en un tiempo para mí de encontrar con él y tendremos la oportunidad de hablar también ". Teniendo en cuenta los parámetros y el calendario que acaba de ofrecer discutieron algunas opciones," principios de la próxima semana es bueno para usted o es más tarde en la semana mejor? "De esta manera usted está teniendo una conversación sobre si se reunirá, si no se cumplen! También me gusta la palabra" lápiz ". Esto implica que el tiempo puede ser borrado o cambiado, por lo que la perspectiva no sentirse atrapado. Controlar el proceso de venta de principio a fin. No hacer un trabajo de venta de usted mismo, la venta de su empresa, la venta de su producto o servicio sólo a tener que esperar por el buzón de correo y tocando los dedos de los pies control de su reloj. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 Wendy Weiss WeissWendy, La Reina de las llamadas en frío y Venta de éxito, es un entrenador de las ventas, el autor y las ventas de autocares. Ella es el autor de llamadas en frío de la Mujer y la recientemente publicada College de llamadas en frío. Obtenga gratis su revista electrónica en http://www.wendyweiss.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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