Su perspectiva de calificación
¿Cómo responder cuando un extraño llama absoluto, en el trabajo o en casa, y empieza a hacer preguntas? "¿Es usted la persona que?" "¿Cuál es su estrategia de marketing?" "¿Es dueño o alquilar?" Incluso, "¿Cómo estás hoy?" ¿Está molesto y poner fuera de estas cuestiones? Qué le responde, "ya tengo un proveedor", "no me interesa", "Enviar un folleto" o "¿Cuáles son quieres vender? "(En estos días, mi respuesta es decir a esos que llaman a las llamadas en frío Colegio!) Esta cuestión-pidiendo estrategia no funciona. No funciona para calificar a su perspectiva, y no funciona para establecer su perspectiva a gusto. En todo caso, esta estrategia es que pone en desventaja y hace que sus perspectivas no quiere hablar con usted! Aquí está un mejor enfoque: Permita que su perspectiva a "auto-califica"-les permiten decirles que son la toma de decisiones. Esta es la manera: Colóquese como el experto. Déle a su perspectiva de una razón para querer hablar con usted, y póngase usted como la persona con las credenciales que tiene el derecho de hacer preguntas. Utilice su guión. Preséntese usted, su empresa y su producto o servicio. Dígale a su perspectiva algo sobre lo anterior en tal forma que "fuera de la muchedumbre." Hable acerca de su experiencia en la industria o las credenciales de su empresa. Explique lo que usted hace de una forma que es diferente a todos los demás en todo el mundo que está haciendo algo similar. Hable acerca de su negocio y la única beneficios que ofrece. Puede utilizar frases como "nos especializamos en?" o "es nuestra reputación?" o "que son conocidos por?" También puede soltar credenciales nombre para ayudar a este "experto posicionamiento ". Mención clientes o clientes en empresas similares como su perspectiva. Esto hace dos cosas: que le permite a su perspectiva de que está familiarizado con su industria, y también hace que las perspectivas se sienten más seguras si no han oído hablar de usted antes. Si alguien se ha referido usted, mencionar su nombre. Una vez que se fija como el experto, está en condiciones de pedir a algunas de sus preguntas predeterminadas calificación. Pregúntele a ellos. De este modo, es probable que las respuestas! En la conversación, la perspectiva tendrá mayores posibilidades de decirle que él o ella es la toma de decisiones. Si no lo hacen, usted puede preguntar, "¿Cómo es esta decisión hecho? "" ¿Quién más está implicado en esta decisión? "" ¿Cómo ha sido esta decisión en el pasado? "" ¿Cuál es su proceso de toma de decisiones? "Si usted enfoque su perspectiva de calificación en este manera, va a configurar una relación de igual a igual. Usted es alguien con credenciales de experto, alguien con quien su perspectiva que quieres hablar. Su perspectiva se responde en especie. Es mucho más fácil y mucho más eficaz de las perspectivas de calificación. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 Wendy Weiss WeissWendy, La Reina de las llamadas en frío y Venta de éxito, es un entrenador de las ventas, el autor y las ventas de autocares. Ella es la autor de llamadas en frío para la Mujer y el recientemente publicado College de llamadas en frío. Obtenga gratis su revista electrónica en http://www.wendyweiss.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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