Ochenta por ciento de éxito es que muestra hasta
La cita anterior, "El ochenta por ciento de éxito está demostrando para arriba." es de Woody Allen. Resulta especialmente apropiado que este fin de semana pasado. Fui a tomar una clase de baile. Mi maestro favorito estaba de regreso en la ciudad por un corto tiempo. Yo estaba emocionado y listo para bailar! Este maestro es increíblemente talentoso, un excelente bailarín, coreógrafo y su buena clase es de alta energía y diversión! Yo había preguntado por qué ella no ha tenido más éxito como un maestro o por qué nunca se metió en una compañía de danza decente. I reorganizar mi agenda entera para estar allí. Lo mismo hizo un número de sus estudiantes. Un acortó su fin de semana de vacaciones con sus padres a tomar un avión y volar atrás en el tiempo de la clase. Otro reorganizar su horario de trabajo, ir a trabajar a las 4:00 am con el fin de hacerse a tiempo para la clase de la tarde. La clase nunca sucedió. Mi maestro favorito de llamada en "enfermo" en el último minuto. Cuando se enseña regularmente en Nueva York este profesor tenía la costumbre de la cancelación de clases en el último minuto. Ella había estado fuera durante seis meses y estaba programada para enseñar a sólo cuatro las clases durante las vacaciones. Hasta ahora ella sólo llegó a la primera clase. Se dio parte de enfermo para la segunda. ¿Estaba enfermo? Tal vez ya quién le importa? Nunca más va a reorganizar mi día a tomar su clase. Conozco a varios otros bailarines, que también nunca más volverá a ordenar sus días para ella y los bailarines más que nunca simplemente tomar su clase de nuevo! Ahora entiendo por qué nunca a este profesor llegado muy lejos en el mundo de la danza. Yo estaba planteadas en el viejo adagio del espectáculo, "El show debe continuar". Se me ha servido bien. Como un joven bailarín que fue perforado en la cabeza que el público no le importaba cómo me sentía. Ellos estaban allí para verme bailar. Habían pagado un montón de dinero a verme bailar y era mi responsabilidad de estar en mi mejor momento, sin importar cómo me sentía. Mientras que "a nadie le importa cómo te sientes" mensaje no puede ser el mejor mensaje para un niño, en el negocios y en las ventas es la verdad. Sus perspectivas y los clientes quieren lo que quieren cuando lo desean. Es su trabajo para entregar. Si no, van a encontrar otra fuente. La primera regla de la prospección y la venta: Mostrar arriba. La mayoría de las ventas se realizan entre las 7 y las 12 en contacto con un prospecto. La mayoría de las ventas de las personas a dejar en tres o cuatro contactos. Todo lo que tienes que hacer para vender más se presentan unas cuantas veces más! Quieren construir confianza y armonía? Aparecen. Siguen apareciendo. Haz lo que dices que vas a hacer cuando te dicen que vas a hacer. No hay excusas. Prospectos y clientes como la confianza y la gente que hacen lo que dicen que van a hacer, cuando dicen que van a hacerlo! ¿Quieres cerrar la venta? Mostrar y pedir la orden. Si usted no recibe la orden de ese momento, se presentan y pregunte de nuevo. No importa cuán inteligente eres. No importa cómo talentosa que eres. No importa cuan grande es su producto. Si no se presenta, no importa nada más. à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, La Reina de las llamadas en frío y Venta Éxito, es un instructor de ventas, el autor y las ventas de autocares. Ella es la autora de frío que llama para la Mujer y el reciente frío que llama College. Obtener su libre e-zine en http://www.wendyweiss.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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