¿Sus palabras te traicionan?
¿Qué significan las palabras que usted utiliza decir acerca de usted? ¿Cuál es su mensaje? ¿Sus palabras de apoyo que el mensaje básico? Como dueño de negocio, empresario o profesional de ventas, una parte de su mensaje debe ser de confianza y autoridad. Usted siempre quiere que su cliente o su perspectiva para ver como un experto en su campo, como alguien que es digno de crédito y alguien que sepa. A veces, las palabras que usamos o la manera en que usamos a conseguir en el camino. ¿Alguna vez ha empezado una conversación con una perspectiva del cliente o con la frase "Estoy llamando?"? Esa pequeña palabra "sólo" es una disculpa. Dice que su llamada no es importante y que lo que tiene que decir no es importante. Borrarlo de tu vocabulario inmediatamente! Simplemente decirle a sus clientes potenciales y clientes por qué usted está llamando. Eso es suficiente. "Creo que eso?". "Creo que eso?". "Yo sé?". Que usted no escucha? Alguien que cree o piensa que sabe algo o alguien que sólo sabe que? Las frases "Yo creo" y "creo" en detrimento de su mensaje. Que en detrimento de su poder. "Una vez que ha completado? Que se espera lograr?" Esperemos? Nadie le paga a "esperar" hacer algo. Ellos pagan a hacer realmente hacerlo! Dígale a sus clientes potenciales o clientes lo que van a lograr o debe esperar a alcanzar. Palabras para hacer su sonido de gran alcance, su tono de voz a un nivel inferior al habitual de su voz. En nuestra sociedad, un tono de voz más bajo-se percibe como más auténticas. Además, asegúrese de que la inflexión se cae al final de cada frase. Cuando nervioso, todo el mundo tiende a hacer declaraciones, incluso en preguntas con una inflexión al alza. Esto hará que el sonido nervioso e inseguro. Tenga cuidado también, como lo estás haciendo, por no dejar o tirar las últimas palabras de su oración de distancia. Eso suena como que está renunciando. Puede tomar algún tiempo y la práctica antes de que se le plenamente cómodo eliminar las palabras "justo", "Creo", "creo" y "ojalá" de su vocabulario. También tendrá algo de tiempo y práctica para obtener el reducido vocales inflexiones de tono y la baja al final de las sentencias. Pero será un tiempo bien empleado cuando se ve la diferencia en la forma en que sus clientes y perspectivas de responder. Incluso si lo hace sentir nervioso, utilizando estos la palabra y la voz le hará sugerencias sonido confianza y seguro de sí mismo. Eventualmente, incluso se comienza a sentir de esa manera! ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 Wendy Weiss WeissWendy, La Reina de las llamadas en frío Y Venta de éxito, es un entrenador de las ventas, el autor y las ventas de autocares. Ella es el autor de llamadas en frío para la Mujer y el recientemente publicado College de llamadas en frío. Obtenga gratis su revista electrónica en http://www.wendyweiss.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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