El arte de la llamada en frío
Lo sé, no gemir. Lo que tiene que hacer si quiere obtener las propiedades y hacer dinero. Créanme, yo odio el frío utilizado para llamar. Para aquellos de ustedes que han leído nuestro libro, "Quién lo hace realidad: Atrás en el camino del éxito Creative Real Estate ", recuerdo que solía llevarme una hora para obtener el teléfono y, a continuación, después de 30 minutos ya estaba lista para colgar. He aprendido con el tiempo para no pensar en como llamar por teléfono llamando al frío, pero ¿cómo puedo ayudar a un vendedor o comprador. Me doy cuenta si hago tantas llamadas, yo a fin de obtener muchas respuestas, y no tener un no personalmente. Es su pérdida. Deje que seguir pagando a publicar sus anuncios y seis meses a partir de ahora cuando me llame de un papel o tela lista y todavía están allí, entonces tal vez se escucha. Hay demasiadas personas que pueden ayudar. Me niego a preocuparse por los que no escuchan. Así, el primer paso es conseguir que en el marco de Recuerde que usted está ofreciendo ayuda. A continuación, deje que el vendedor haga lo habla. Usted escucha. ¿Cómo puedo hacer eso, has dicho? Bueno, cuando hago un llamamiento a una casa y alguien respuestas (en lugar de salir de mi mensaje), le pido es el hogar sigue disponibles? Grandes, mi nombre es Susan, que estoy hablando con el? George, me dice acerca de su casa? Este es el vendedor de hablar. Me guía él, con el número de pies cuadrados, garaje, etc Para los que han comprado nuestros manual, esta forma está en la sección del vendedor. Usted quiere obtener la mayor información posible. Lo que no le pregunte. La última, me pregunto si, George, que suena como una hermosa casa, ¿por qué quieres vender? Entonces deje que le hable. Esta pregunta se le indica cómo motivados que él / ella es. ¿Está entrando en una nueva casa, la reubicación o apagar feelers. Pido a la siguiente información sobre precios, ¿cuánto pueden pedir para la casa? ¿Cómo llegar a ese precio? Comps? Han tenido ninguna oferta? Si no hay ofertas, preguntar por qué ellos piensan que no han tenido ninguna oferta? Siguiente pido información acerca de la financiación. ¿Cuáles son los pagos? La segunda hipotecas? Son sus pagos actuales? Cualquier CC & R? Lo que paga por la casa? Muchas veces cuando me preguntan, "¿Qué es lo que pagan por la casa?, Me sale", es asunto tuyo ". Bueno, le digo al vendedor, esto me ayuda decidir si un arrendamiento de compra es viable, y es un asunto de registro público. Siempre asegúrese de consultar en línea o con los documentos públicos que la persona a la que se habló con la persona que tiene la autoridad para negociar. Por último, quisiera preguntar acerca de Alquiler de Compras y decirles las ventajas. Algunos dirán que sí, ¿puede enviarme alguna información? Otros dirán, no, tengo que vender. Voy a decir, eso está bien, ¿por qué no les envío algo de información por lo que tiene a la mano como otra opción, si lo necesitan. Siempre, el seguimiento. Recuerde, relajarse y coger ese teléfono. En caso contrario, el trato y el dinero no llegará a tu manera. Y recuerde, siempre puedes consultar! Derecho de Autor 2000, DeFiore EnterprisesInterested en tener su propio éxito, el hogar basada en la inversión de bienes raíces creativas de negocios? Chuck y Sue han estado ayudando a la gente iniciar negocios exitosos basados en el hogar de más de 19 años, y podemos ayudar a usted también! Para ver cómo, visita de la última http://www.homebusinesssolutions.com GRATIS trucos y consejos, productos educativos y de entrenamiento en la creación de bienes raíces de inversión y de negocios basados en el hogar. No hay tiempo para visite el sitio? Suscríbete a nuestro "cómo" Recopilación Inicio Soluciones de Negocio, es como tener tu propio entrenador: mailto: subscribeHBS@homebusinesssolutions.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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