Psicológica en la venta de trucos
-------------------------------------------------- -------- Se otorga permiso para el presente artículo a continuación, reproducir, distribuir, utilizar para ezine, boletín, página web, ofrecen como prima libre o parte de un producto para la venta longas como no se hacen cambios y la línea de autor, derechos de autor, y theresource cuadro que figura a continuación se incluyen. -------------------------------------------------- -------- Trucos Psicológicos en Venta Por Stephen Bucaro En este artículo, estoy revelando seis poderosos secretpsychological trucos que puede utilizar para aumentar theeffectiveness de su publicidad y marketing. ¿Qué hacer si usted no vende nada? En caso de ignorar esta información? Tú Están vendiendo algo. Si usted es un Real EstateAgent vender varios millones de dólares hogares, o un trabajador tryingto vender su jefe en la idea de que usted es un valuableemployee, todo el mundo está vendiendo algo. Por lo que bewise para aprender estos secretos y trucos para utilizar achieveyour propio éxito personal. El secreto de los trucos psicológicos que voy a revealare no secreto. Han sido utilizados por shrewedsalesman para milenio. Su existencia fue revelada backin de 1984 por el Dr. Robert Cialdini en su libro "Influencia: ThePsychology de persuasión". Va a reconocer estos trucos que se utilizan en todo el mundo inadvertising hoy. Ahora usted ser capaz de poner a useto mejorar su propio éxito personal. El truco psicológico de ventas Número 1: Reciprocidad La reciprocidad funciona así: usted da a alguien algo ofvalue gratis. Que un individuo se siente obligación toreturn el favor. La reciprocidad es un principio muy poderoso. Para utilizar la reciprocidad como una herramienta de marketing, le da peoplesomething de valor de forma gratuita, que por corresponder purchasingyour producto o servicio. Pero que se sorprenda howmany que los anunciantes totalmente golpe. O bien don'tunderstand el concepto de "libre", o que no tienen totalfaith en el principio de reciprocidad. Por ejemplo, considerar la oferta "obtener un cámara cuando yousubscribe a nuestra revista por dos años. "Eso no free.Or," libre de la instalación con un año de compromiso ". That'snot libre. El cliente está pagando con una obligación. No hay venta. Considerar la oferta, "recibir el último número de ourmagazine absolutamente gratis. Ningún proyecto de ley será enviado." Si el cliente considera theprospective la revista para ser de valor, que sienten la obligación de suscribir. O bien, "un mes offree Internet servicio. No requiere tarjeta de crédito. "Si theInternet servicio funciona bien, el futuro customerfeels la obligación de registrarse. El truco está en crear algo que tiene un alto perceivedvalue a un cliente potencial, pero le cuesta poco ornothing producir. Información libre es un buen example.Here muchos anunciantes totalmente nuevo golpe ella. El freeinformation resulta ser nada más que blatantadvertising. Muestras gratis de su producto o servicio es otro goodexample. Una vez más, muchas empresas que soplan. Eitherproduce más barato que una versión de su producto para su uso como freesamples, o que utilizan la libre campaña como una muestra meansto rechazar un vertedero producto. El mayor proveedor de servicios de Internet es bien conocido fuera perdonar cientos de horas de servicio de forma gratuita. Nocredit tarjeta requerida. La galleta más grande empresa famousfor regalando galletas gratis. Reciprocidad es una estrategia muy powerfulmarketing. El truco psicológico de ventas Número 2: La escasez escasez funciona así: Hay una cantidad limitada de theitem disponibles. Después de esos se han ido, el tema no beavailable. "urgencia" implica la escasez. Por ejemplo, "será honrado thisoffer sólo por un tiempo limitado". La eficacia de la escasez welldemonstrated principio es por el gran segmento de la población involvedin perseguir antigüedades, coleccionismo y recuerdos simplybecause estos elementos son escasos. La escasez es a menudo contribuido, como cuando una empresa produce una "edición limitada". Por ejemplo, cuando Disney lanza una edición de un límite ofits historias clásicas - sí, limitado a una producción de morecopies de lo que posiblemente podría vender - entonces va en el "bóveda". ¿Y cómo vamos a ser la suerte de unos pocos años fromnow cuando nos decidimos hacer el favor de tomar que backout de la bóveda. Nota: los artículos manufacturados, especialmente los DVD y CD-ROM, no puede ser "escasos". Es una simple cuestión de poner themanufacturing muere de nuevo en producción. Todos los temas son la escasez de ofmanufactured contribuido. Una encarnación popular de la escasez es el "salir ofbusiness venta". Los clientes de alguna manera no recoger el hecho de que la marca reducciones no son tan grandes, o que la tienda cuenta con nuevas mercancías procedentes de la puerta de atrás a takeadvantage del aumento en el tráfico. La escasez es una poderosa herramienta de marketing. Hay manyways a contrive escasez. Puede crear una edición limitada, o para artículos como productos de información, escasez puede existin la forma de urgencia mediante la creación de un tiempo limitado oferta. El truco psicológico de ventas Número 3: Compromiso Compromiso implica conseguir que un cliente potencial a takea pequeño paso hacia un objetivo. Para ejemplo, puede obtener información gratuita themto solicitud, o llenar una encuesta. Cuando el cliente tiene que theprospective primer paso, han madea compromiso, sin embargo provisional, hacia el objetivo que haveset para les. Es probable que dar otro paso. Un ejemplo de este proceso es el "dos pasos" método utilizados correspondencia. Cuando un correo es comercializador anadvertisement, ni siquiera tratar de vender la product.Instead, el publicidad ofrece información gratuita. Aprospective cliente hace que el primer producto towardspurchasing solicitando la libertad de información que information.The libre está diseñado para recibir a enticethem tomar el próximo paso. Otro ejemplo de la utilización de compromiso como una herramienta de marketing es un estudio. Mediante la verificación de algunas cajas y responder a una fewquestions, un cliente potencial que tiene una primera steptowards compromiso. El resultado que reciben de thesurvey está diseñado para atraer a tomar el próximo paso. Sin embargo, otro ejemplo de la utilización de un compromiso de comercialización toolis como una lotería. Por ejemplo, la gente entrará andaddress su nombre en un billete para un oportunidad de ganar un coche nuevo. Asalesman utiliza esa información para contactar con ellos. Por enteringtheir nombre y la dirección en el billete de lotería, el individualhas se comprometió a que el nuevo coche propio. El ejemplo más común de la principio de compromiso de largo aliento arethose página completa anuncios en magazines.The cliente invierte una gran cantidad de timereading todo a través de la publicidad. Investmentof tiempo que representa un compromiso. Es probable que takethe paso siguiente, en respuesta al anuncio. Para utilizar el poder del compromiso psicológico en youradvertising, no trate de vender su producto o servicio inyour anuncio. En cambio, use un encuesta, concurso o libre informationto obtener un cliente potencial para que esa primera steptowards un compromiso de compra de su producto. El truco psicológico de ventas Número 4: Consenso Consenso implica obtener clientes potenciales a believethat "todo el mundo lo está haciendo". Todo el mundo está esperando en línea para comprar su producto. Todo el mundo no puede estar equivocado, sothe producto debe ser fantástico! Por supuesto, usted es lo suficientemente inteligente como para saber que todo el mundo puede bewrong. Todo el mundo pensaba que eran seguros, los vehículos SUV (theyroll más). Todo el mundo pensó de Enron ha sido una gran inversión (que quebró). Todo el mundo pensaba Irak había armas de destrucción ofmass (así quizás no todo el mundo). Estás anindependent pensador. He aquí algunos ejemplos de noticias usando el consensusprinciple: "Es la nueva sensación de cruzar el país", "La gente se suscribe en masa", "La gente simplemente no puede getenough de ellos "," Registro de ventas "," Increíble respuesta! "y" Únete a millones de consumidores inteligentes ". Combina esta población con una fotografía de un grupo numeroso de personas, un largo lineof personas, o una multitud de personas, y usted powerfulconsensus tienen un mensaje. Nota: Muchas personas no piensan que están divirtiéndose unlessthey're en un grande, ruidosa muchedumbre. Lamentablemente, everylarge multitud contiene algunos lunáticos. Cuando las cosas van mal, la gente stampedes personas y herido o muerto. Cuando veo una gran multitud, me cabeza en el otro sentido. Fortuately, la mayoría de las personas no son pensadores independientes. Theyact como un rebaño de ganado. Utilice el principio de consenso inyour la publicidad, y el pueblo, como Lemmings encabezada por thesea, vendrán en oleadas a comprar su producto. El truco psicológico de ventas Número 5: Autoridad Autoridad implica conseguir clientes potenciales para alguien believethat que sepa o usos famoso yourproduct o servicio. Si bien una persona famosa o usesyour producto, entonces debe ser fantástico! Cuanto más grande sea la autoridad, el más potente será la advertisingmessage. Por ejemplo, los médicos son autoridades. "Mostdoctors prescriben Tylenol para el dolor de artritis". Largeorganizations son autoridades. "El Consejo Nacional de HeartAssociation dice - Quaker avena es bueno para su corazón." El Consejo Federal Gobierno es una autoridad. "Los EE.UU. Administración de Alimentos andDrug dice pan es parte de la dieta acomplete". Si sólo podemos pensar en una manera de utilizar Godas una autoridad! A continuación le indicamos cómo utilizar el principio de autoridad en la publicidad: la búsqueda de Internet para cualquier referencia a su producto orservice. Encuentre un artículo que alude a su producto beingof valor. Por ejemplo, digamos que usted vende negro T-shirts.You encontrar un artículo por los EE.UU. Departamento de Agriculturethat dice que "las abejas se sienten atraídas por la ropa de color brillante". Su copia: "El Departamento de Agricultura de EE.UU. que dice MYT-camisas a protegerse de los ataques de insectos escozor". Mayoría publicidad utilizando el principio de autoridad se outof contexto y exagerada. Algunos usos de publicidad totallyfake autoridades. "Mi perro se recomiendan las galletas theInternational por la Asociación de Nutricionistas de perro" (anorganization Empecé la semana pasada). Algunos publicidad utiliza un "estudio" como una autoridad. "Un estudio reciente encontró que mylemonade sabe mejor que ninguna otra marca" (mi mejor motherliked). Yo no recomiendo que use una falsa organización, una fakestudy, o realizar acciones de información fuera de contexto o exagerar, pero si usted puede localizar una autoridad legítima o studyrelated de ninguna manera a su producto y que withoutexaggeration cita, usted tendrá un poderoso mensaje de autoridad. El truco psicológico de ventas Número 6: Codicia La codicia supone la explotación de muchos pueblos de creencias es un secreto thatthere atajo a la riqueza. Thatwealthy personas que creen que no ganan su riqueza, sino que knowa "secreto". Nota: No estoy recomendando que se utiliza el principio ofgreed porque es utilizado por los timadores no ética. Estoy simplyinforming que la existencia de la misma a fin de que este serie de artículos completos. El método más simple de utilizar el principio de la avaricia es thechain carta. No cabe duda de que recibió una carta en cadena atsome punto. Una cadena carta contiene una tabla que especifique los importes themassive de dinero que el beneficiario recibirá theyfollow cuando las instrucciones. La primera instrucción es sendmoney. El multi-nivel de sistema o red de comercialización de obras similarto una carta en cadena. El futuro se contrate un chartshowing las enormes cantidades de dinero que recibirá whenthey parte de la red. Después de partir con su dinero, se encarga de thevictim con sus amigos y unirse a relativesinto. Otro método de utilizar el principio de la avaricia es thelottery o casino. Las probabilidades de ganar la mayoría de las loterías areabout la misma si usted compra un boleto o no. Un casinoallocates sólo una pequeña parte de sus clientes towinnings dinero con el fin de crear la ilusión de que las probabilidades son buenas ofwinning. Muchas personas no entienden statistics.In su mente, la frase "ganar un millón de dólares" translatesinto "conseguir un millón de dólares". Otro ejemplo del principio de la codicia es el businessopportunity estafa. Sabemos que funciona porque successfulscammers invertir millones para ejecutar opportunityinfomercials negocio, y que hacen cientos de millones de personas en profits.They presas en las personas que creo que hay un secreto a corto cutto riqueza. Los estafadores piensan las personas que quedan para theirscam son tontos y perezosos, y codicioso, por lo que merecen getripped fuera. La forma de utilizar el principio de la avaricia es contrive un "plan secreto". Publicar un anuncio que describe la forma en que el plan de trabajo requiresabsolutely no para hacer grandes cantidades de dinero. Includea pocos testimonios falsos y una muestra chartthat legítimo mirar la enorme cantidad de dinero que el plan de bring.Some estafadores incluyen imágenes de cheques falsos o falsificados bankstatements. No divulgar los detalles del plan en el anuncio. Theprospective cliente tiene la obligación de enviar dinero para obtener theplan. El típico plan el comprador se encarga de ejecutar misma estafa. El principio de la avaricia es muy poderoso. Las personas que se han arrancado de esta estafa por un millar de veces antes de que, como hipnotizado zombis, enviarle su dinero. Ellos thinkTHIS momento en que recibirá el plan secreto REAL .---------------------------------------- ------------------ Recursos Recuadro: Copyright (C) 2004 Bucaro TecHelp. 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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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