Diez consejos clave para dar por terminado el terror de teléfono
1. CallsFew teléfono Hacer las cosas son más aterrador que el desconocido. El miedo a crear por sí mismo es mucho peor que la realidad de las llamadas en frío. Una vez que comience a hacer llamadas de teléfono y seguir haciendo de teléfono pide, se hace más fácil. A superar el miedo por la práctica. 2. Hacer un montón de callsIf de teléfono al que sólo tienen una perspectiva a seguir, esa posibilidad se vuelve tremendamente importante. Si usted tiene cientos de pistas, nadie perspectiva de puede hacer o romper usted. Las llamadas más haga, más éxito tendrá. 3. PreparePrepare frío para llamar a la forma que lo haría para cualquier presentación importante. Sabe lo que quiere decir, cómo te quiero decir y cómo desea representarse a sí mismo, su empresa, su producto o servicio. Y conocer el objetivo de su llamada telefónica. 4. PracticeIf usted es nuevo en llamadas en frío o incómodo con llamadas en frío, la práctica de su paso por fuerte. Juego de roles con los amigos o colegas. Ventas de diversos escenarios de práctica. De esta manera, usted no tendrá que preocuparse de lo que usted va a decir. Usted será preparado, y usted puede centrarse en su perspectiva. 5. Iniciar con leadsIt menos importantes serán las buenas prácticas y menos estresante. Una vez que usted se sienta más cómodo, empezar a trabajar en las pistas más importantes. 6. CalmYou estancia, en su mayor parte, a hablar con personas que se Agradecemos su llamada. Si un prospecto es grosero, recuerda: esto no es personal. Sólo puede tener un mal día. Seguir adelante. 7. Sus prioridades y las prioridades de su perspectiva se differentYou quiere una inmediata "sí"; su perspectiva lo desea, puede terminar un informe, terminar una conversación, iniciar sus vacaciones? Tenga mucho cuidado de no leer o negativo adicional en el sentido de primeras conversaciones con el prospecto o cliente potencial secretario. Si, por ejemplo, el secretario de su prospecto dice que su perspectiva es "en el teléfono", "en una reunión" o "fuera de la oficina," que no se traducen en "Mi perspectiva sabe que estoy llamando y está evitando. "8. Algunas cosas están fuera de su controlIf una perspectiva dice" no ", en última instancia, es decir fuera de su control, pero lo que está bajo su control sigue perspectiva y continua para hacer llamadas. Es también dentro de su control para mejorar sus habilidades de frío de llamada, asistir a seminarios, leer libros o contratar a un entrenador, entonces, menos posibilidades a decir "no". 9. Objeto de Arlene GameThe de Juego de Arlene es centrarse en el rechazo. El objetivo es llegar a 100 puntos. Usted recibe 1 punto por cada rechazo. Dése 1 punto por cada "no responder". Si el prospecto dice que "sí", que es un bono! Concéntrese en los puntos de adquisición. Las llamadas más haga, más puntos que adquiera. Cuando llegue a 100-You Win! Dése un premio! 10. FunThis tenemos no es de vida o muerte-que es sólo una llamada fría. El destino de la no resto del mundo en usted y su teléfono. Usted no va a destruir su empresa o arruinar su vida si un prospecto dice "no". Aflojar, ser creativo, tener algo de diversión! à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, La Reina de las llamadas en frío y éxito de ventas, es un entrenador de ventas, el autor y las ventas de autocares. Ella es la autora de frío que llama para la Mujer y de la que pronto serán lanzadas en frío que llama College. Obtener su libre e-zine, puertas de apertura y cierre de ventas, visitando http://www.wendyweiss.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
