7 peligros de utilizar el correo electrónico para vender
* ¿Es usted el envío de mensajes de correo electrónico a las perspectivas en lugar de llamar ellos? * Es el correo electrónico de su medio de venta de la opción porque le permite evitar el rechazo que le da miedo cuando se haga realidad las llamadas en frío? * No espere y espere E-mails retorno de las perspectivas que le dé la luz verde para mover el proceso de ventas? Triste pero cierto, en estos días la mayoría de la gente que vende para ganarse la vida pasan el 80% de su tiempo tratando de comunicarse con las perspectivas por e-mail en lugar de en realidad levantar el teléfono y hablar con ellos. ¿Es usted una de esas personas? Si es así, usted no está solo ... pero ¿comprendes por qué te has convertido al e-mail en lugar de personal de contacto? Creo que Hay 2 razones fundamentales que subyacen a esta desafortunada tendencia: * El miedo al rechazo. La fuerza negativa absoluta de anticipar el rechazo a su vez hace que la gente a e-mail para generar relaciones nuevas perspectivas porque le duele menos no para obtener una respuesta que escuchar que verbal "no". "* Cómo bloqueados por guardianes andvoicemail. Cuando los vendedores no saben cómo romper las barreras de los porteros y correo de voz, empiezan a pensar, "Olvídalo - no vale la pena la agravación, y toma demasiada energía. Voy a un e-mail en su lugar." Sin embargo, cuando intenta utilizar el correo electrónico para ofrecer su producto o servicio a alguien que no conozco, no se puede posiblemente, establecer el diálogo natural entre dos personas que permite que el nivel de confianza para alcanzar el nivel necesario para una relationship.We sanos, a largo plazo todos sabemos lo mucho que todos odia spam de correo electrónico, pero aun así, muchos vendedores siguen enviando introductoria e-mails a los tomadores de decisiones. Ellos sienten que, porque son de una organización creíble, que no se asociará con la imagen negativa de un solicitor.However de spam, introducción de estos correos electrónicos suelen contener los tres tradicionales-venta parte lanzamiento - la introducción, un mini-presentación sobre los productos y servicios ofrecidos, y un llamado a la acción - y de esta tradicional venta de enfoque al instante le dice al receptor del e-mail que su único objetivo es vender su producto o servicio para que pueda alcanzar sus metas, theirs.If nopor usted todavía está utilizando el correo electrónico para vender, ten cuidado con estos 7 escollos: 1. Plazas Avoidsales. Si usted siente que debe usar el correo electrónico para iniciar una nueva relación, que su mensaje acerca de cuestiones y problemas que usted cree que sus perspectivas tienen, pero d on't decir nada que indique que usted está suponiendo que ambos son un match.2. Dejar de pensar que el correo electrónico es la mejor manera de llegar a los tomadores de decisiones. Las ventas tradicionales se ha vuelto tan ineficaz que los vendedores se han agotado las opciones para la creación de la conversación, tanto por teléfono y en persona. Sin embargo, es mejor para ver el correo electrónico como una opción de copia de seguridad, no como una forma de crear nuevas relaciones. Trate de utilizar principalmente para el envío de la información y documentos después de que haya relación developeda con un prospect.3. Eliminar su nombre de la empresa de la línea de asunto. Cada vez que se ponga a su empresa y la primera solución, se crea la impresión de que usted no puede esperar a dar a una presentación sobre sus productos y servicios. Su línea de asunto debería humilde una referencia a las cuestiones que usted puede ser capaz de ayudar a las perspectivas de solve.4. Acondicionado Stop sus perspectivas para ocultar behinde-mail. Cuando e-mail perspectivas, es fácil para ellos para evitar que, al no responder. Además, se acostumbran a no coger el teléfono y tener una conversación con usted - y que pueden querer evitar que porque tienen miedo de que, si muestran interés en lo que usted ofrece, usted trate de cerrarlas. Esto crea la presión de ventas - la raíz de todos los males de venta. Esta evasión se convierte en un círculo vicioso. Si usted aprende a crear una presión sin conversaciones, usted encontrará que usted comienza a recibir llamadas telefónicas de clientes potenciales que no se llame a afraidto you.5. Evite el uso de correo electrónico como una muleta para el manejo de situaciones de ventas pegajosa. Son las perspectivas de no llamar de vuelta? Muchos vendedores que me llaman para entrenar a preguntar cómo pueden llegar a salir de situaciones difíciles con perspectivas - pero los e-mails que has enviado ya han disparado las perspectivas a retirarse. Es difícil llegar con el lenguaje correcto de ablandamiento en un correo electrónico que se volverá a abrir una conversación con una perspectiva que ha decidido cerrar la comunicación - directa, de persona a persona llamadas telefónicas o reuniones son ANDMORE mucho más fácil human.6. Evite el uso de "yo" y "nosotros". Cuando se inicia una introducción de e-mail con "I" o "nosotros", inmediatamente dan la impresión de que sólo se preocupan por la venta de su solución, en lugar de estar abierto a una conversación que puede o no puede conducir a un partido de beneficio mutuo entre lo que tiene que ofrecer temas yla su perspectiva puede estar tratando de resolver. Si usted puede cambiar el idioma de ventas de una conversación natural, su perspectiva será menos probable que el estereotipo mensaje como un spam solicitation.Finally ... 7. Si puede, deje de usar e-mail de venta en total. Hay una forma de renovar su confianza y eliminar sus reticencias a levantar el teléfono y tener conversaciones agradables con las perspectivas posibles. Aprende una forma completamente nueva de trabajar con los porteros que le dará voz a su pasado y de tomar decisiones sin el rechazo y la la frustración, que son inevitables con las tradicionales de venta approaches.For todas estas razones, usted debe pensar en el correo electrónico como el último recurso. Si usted puede aprender a coger el teléfono sin miedo, iniciar una relación de confianza conversación con un portero, aprender a ir más allá de correo de voz y encontrar tomadores de decisiones, usted se unirá a los miles de personas que se han realizado progresos significativos hacia la forma más natural y eficaz de generar ventas opportunities.With una Maestría en Diseño Instruccional y más de una década de experiencia en la creación de estrategias innovadoras de ventas para compañías como UPS y Qualcomm, Ari Galper descubrió el faltante vínculo que las personas que venden han estado buscando para years.His descubrimiento profundo de cambio de mentalidad de uno a un lugar de absoluta integridad, sobre la base de nuevas palabras y frases basadas en la sinceridad, le ha merecido la distinción como la autoridad líder en el mundo sobre la forma de crear confianza en el mundo de selling.Leading compañías como Gateway, Clear Channel Communications, Brother International y Fidelity National Mortgage han pedido a Ari mantenerlos en la vanguardia de las ventas de rendimiento. 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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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