La anatomía de una carta de ventas de
Cuando el Dr. Frankenstein, exclamó "It's Alive ... it's alive", pensó que había dado nueva vida maravillosa del mundo. Lo que realmente hizo fue crear un monstruo. Tomó un poco de aquí y otro pedazo de allí y cosidos por completo. Luego estaba preocupado de ver cómo sucedieron las cosas. Muchos anunciantes crear sus propios monstruos en forma de cartas de ventas. Se echa todo a ellos y, a continuación, están en dificultades en el response.Sales cartas funcionan mejor cuando usted tiene algo que vender. Usted hace una oferta. Demasiadas cartas de venta de las empresas más pequeñas son de la "Hola, mi nombre es ..." escuela. Cuando se trata de derecho a fin de cuentas, estoy muy ocupado y yo No importa si usted acaba de comenzar esta aventura maravillosa, porque te gusta servir a la gente. ¿Qué se puede hacer por mí en este momento? ¿Por qué debo tomar tiempo de leer cualquiera de tu carta? Hazme una oferta que no puede rechazar. Rápidamente convencerme de que tengo que lo que tiene que offer.When crear un mejor monstruo - ER letra de las ventas - comenzar donde Frankenstein hizo su mayor error. Usó la cabeza mal head.The derecho (o título) puede hacer o romper con su letra de las ventas. Centrarse fuertemente en su mercado objetivo. Abordar un problema grande es su objetivo caras (suponiendo que tiene la solución para ello) o jugar en sus deseos. Si usted puede hacer esto con un ingenioso juego de palabras, por todos los medios ir por ella, pero si el juego de palabras no es su fuerte, que sea simple y directo. No hay longitud perfecta para un titular, pero no pierda las palabras. Mantenga a una frase. El punto es, que los hacen care.Once que ha agarrado con su título. No los deje escapar. Puede parecer extraño, pero las últimas palabras de su carta - el PS - son a menudo inmediatamente después de leer el titular. El PS es la mejor manera de poner fin a su carta. Sobresale del cuerpo y llama la atención. No pierdas el PS. Di algo que estimule al lector a volver al principio y empezar a read.The primer párrafo es crucial, por lo que llegar al punto. Darles la tripas de su oferta y lo que hace que su oferta tan buena. ¿Cuánto dinero se va a ahorrar / ganar ellos. ¿Cómo va su vida mejorará radicalmente. Lo que hace que su oferta valga la pena debe ser there.By este punto, o bien tienen su interés o no. Si lo hace, el resto de la carta debe responder a las preguntas básicas y responder a las dudas de su lector común pueda tener. Después de todo, usted ha trabajado duro conseguir que hasta este punto, sería una lástima perderlas en un technicality.Fill el cuerpo de su carta con los beneficios, no características. Darle el "So What" de prueba. Si un beneficio no responde a la pregunta "¿y qué?" para su público objetivo, que es un característica no un beneficio. Cavar más profundo y descubrir lo que su oferta realmente ofrece a su target.Speak a su objetivo en su idioma. Escribir de manera informal. Haga preguntas retóricas. Crear como carta de conversación como tú poder. Sin embargo, tenga cuidado al utilizar el humor. Se puede ser contraproducente, porque no todos tienen el mismo sentido de la misma. A menos que sepa con seguridad, mantener el humor a un minimum.Busy, ocupado, ocupado. Lo sé, tú lo sabes. Todo el mundo está ocupado. Probablemente no va a leer todo en su carta, pero guía a las partes buenas. Envalentonar a los bits que te interesan. Va a animarlos a seguir leyendo. (Pero no se alentará su empresa o nombre del producto. Su nombres puede ser interesante para usted, pero no es lo que es interesante a tu objetivo.) Ahora que usted les ha dicho cuán grande es su oferta, conseguir a alguien más que decir a ellos también. Suena mucho mejor viniendo de alguien algo más. En el cuerpo de su carta, espolvoree un testimonio o dos. Escriba usted mismo, y luego pedir a uno de sus mejores clientes si se sentiría cómodo con la cita que bajo su nombre. Centrarse en los resultados de su los clientes han logrado. Los testimonios son mejores si son creíbles y no gush.Once que ha cubierto todas las posibles dudas y preguntas en el cuerpo, es hora de poner su mejor pie adelante de nuevo. Repita su ofrecer. Y, si es posible, ofrecer una garantía de satisfacción. Tratando de hacer que sus servicios de un riesgo-libre empresa. Lamentablemente, esto es difícil para algunos servicios de empresas de base, porque a menudo sus servicios no están directamente quantifiable.Just para hacer su vida más difícil, con la empresa a la comercialización del negocio, mantener su carta a una página. Si su carta es más que una página, re-escribir it.Before se establece su carta sueltos por el mundo, intentar una prueba en un número limitado de posibilidades. Ajustar de acuerdo a sus respuestas. Luego, continúe el seguimiento de sus respuestas a seguir perfeccionando tanto la letra, y su objetivo market.A letra de las ventas no lo hará todo. Mantener sus esfuerzos de marketing, y no se olvide rápidamente el seguimiento de todas las pistas generadas por sus ventas letter.Put junto con cuidado y habilidad, una buena carta de ventas preparará a su público por sus ventas enfoque. Una gran carta de ventas tendrá que salir en busca de Thirgood you.Keith, Creative DirectorCapstone Comunicaciones GroupHelping las empresas a conseguir más negocios a través de innovadoras marketinghttp: / / www.capstonecomm.com / Markham, Ontario, Canadá 905-472-2330Subscribe a prosperar-en-línea http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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