Cosas que conforman nuestras perspectivas sobre
? Pasar por el "no" para llegar al "sí".? Toma X número de "no" a 1 "sí".? Cada "no" le trae más cerca de "sí." He oído las declaraciones de ventas en muchos cursos de formación y leído en tantos libros de ventas. No es de extrañar que tantas personas odian fría llamando! ¿Quién quiere oír "no"? ¿Quién quiere ir a través de X número de "no" para llegar al "sí"? Eso es agotador y desmoralizante. Ecch! ¿No sería mucho mejor si casi nadie dice "no"? ¿No es maravilloso escuchar "sí"! ¿No sería maravilloso escuchar sólo las posibilidades? Bueno, puede. Y esta es la forma: me ha escrito mucho recientemente sobre el cambio de la forma en que usted piensa. Muchas veces, lo que creemos que es un "no" realmente es algo que estamos haciendo hasta! Es importante diferenciar entre las palabras reales de su perspectiva y dice lo que usted cree que su perspectiva está diciendo. Existen los "hechos" o "las palabras", y luego están las historias, las cosas que conforman lo que pensamos acerca de nuestra perspectiva es realmente diciendo. Con frecuencia, los dos no tienen nada en común! Aprender a escuchar lo que su perspectiva es realmente lo que hacer frente hasta que están diciendo se traducirá en audiencia cada vez menos "no" y el sentimiento cada vez menos rechazo. Esto llevará algún trabajo y en la práctica, como aprender una nueva habilidad, pero se puede hacer. He aquí algunos ejemplos:? Si una perspectiva que le dice que no se encuentran la toma de decisiones y que usted necesita hablar con alguien, que no es un "no". Ella no es la toma de decisiones. Pero si le da el nombre de la toma de decisiones, que es un "sí". Ella está ayudando! ? Cuando usted está tratando de establecer una nueva cita de negocios, si uno le pregunta a la posibilidad de "enviar algo" en lugar de ello, que no es un "no". Más que probable, significa que no se han convencido de su aún. Enviar algo-ahora tiene una segunda oportunidad. ? Si una perspectiva dice que está ocupado y le pide que devolver la llamada, que no es un "no." Esa es una solicitud para llamar a su espalda. Hacerlo. ? Si una perspectiva de la secretaria dice que su perspectiva es en una reunión, que no es un "no". Su perspectiva es en una reunión. Pregunte cuando ella se hará con esa reunión, y luego volver a llamar. Muchos de nuestros "no" son en realidad bastante neutral. Pero no se oye como neutral. Leemos adicionales o escondidos en el sentido de palabras neutras y los convierten en algo muy distinto. Examinar los hechos. Examinar lo que realmente se dice. Compruebe para ver si usted es "hacer cosas" acerca de una conversación que, al examinarla, es realmente neutral. Es su perspectiva realmente decir "no", o es una historia que le está diciendo usted? Audiencia de "no" continuamente es desmoralizante y desalentadores. Es difícil ser activado cuando se enfrentan a los interesados y que la pared de rechazo. Dejar de oír "no" por siempre comprobar los hechos en la prospección y ventas de las situaciones. Como de comprobar sus datos, deje usted de "hacer cosas" sobre los hechos. Como hacer esto, usted encontrará que muchos de sus "no" desaparecen. Se oye más "de sí". Si bien el "no" puede que nunca desaparezcan por completo, el tiempo de "no" en sí se convertirá en la aberración. Usted podrá entonces perspectiva de una forma completamente nueva. Ir a él! ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 Wendy Weiss WeissWendy, La Reina de las llamadas en frío y Venta de éxito, es un entrenador de las ventas, el autor y las ventas de autocares. Ella es el autor de llamadas en frío para la mujer y el Colegio de llamadas en frío. Obtenga gratis su revista electrónica, puertas de apertura y cierre de ventas, en http://www.wendyweiss.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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