Venta con propósito
Venta con propósito
¿Cuál está sobre la venta de eso le hace asustado? ¿Usted consigue nervioso en la indirecta de tener que vender? ¿Es el miedo del rechazamiento que los sustos usted? ¿Es el miedo de no poder comunicar con eficacia?
Defina su miedo. ¿Cuál está sobre la venta de eso le hace asustado? ¿Pregunta siguiente, cómo usted desarrolló este miedo? ¿Qué se basa encendido?
a) Mucha gente teme ventas porque ella tiene miedo del rechazo como menciono.
b) Otros temen simplemente ser el centro de la atención; especialmente al dar a una presentación en frente al grupo de personas grande.
c) Un cierto miedo vendiendo porque están simplemente sin preparación contestar a preguntas difíciles o no tienen una comprensión profunda del producto o del servicio que están vendiendo.
d) ¿Podía ser usted no cree en el producto ni no mantiene su venta?
e) El otro _____________________________________________
¿Por qué hace su venta del miedo? El círculo uno antes de usted procede.
Comprobación de su premisa. Ahora que usted seleccionó, quisiera que usted comprobara la premisa de su respuesta. Es decir quisiera que usted preguntara la validez de su miedo. Si usted eligió C, por ejemplo, después su miedo no está vendiendo; tiene más a hacer con estar sin preparación y la “vergüenza potencial” de ser expuesto en público. Tome las medidas necesarias para aprender el producto; esta confianza en su conocimiento reducirá al mínimo su miedo. Si usted eligió B, usted tiene que preguntar porqué usted tiene miedo de levantarse delante de otros. ¿Usted tiene una mala experiencia cuando usted era más joven? ¿O, a los “niños le todavía programa debe ser visto y no recordatorio parental del heard? Para superar el miedo, usted debe primero comprobar la premisa (validez) de porqué usted lleva a cabo ese miedo. Nadie cada muerto de dar una presentación de ventas… por lo menos no a mi conocimiento.
Como lo que usted vende. No puedo acentuar este bastante. Cuando usted la venta qué usted ama, usted está vendiendo de una posición de la creencia. Cuando usted cree en algo fuertemente, ese entusiasmo exprime hacia fuera el miedo. ¿Usted está vendiendo algo su cree realmente adentro o es usted que vende para conseguir una cheque? Si la respuesta es este último, usted puede ser venta acertada, pero usted nunca alcanzará un nivel verdadero de éxito (es decir, haciendo el dinero que hace qué usted amor). Si usted no cree verdad en lo que usted está vendiendo, usted venderá siempre de una posición de la duda. La duda cría miedo. Busque los productos que usted ama vender.
Mida el éxito en un cierto plazo. Muchos amaestradores abogan la medición de sus éxitos sobre una base diaria. Consigamos verdaderos aquí. Algunos de mis días son llenos de reveses que hacen éxito de medición en base diaria doloroso. Las acciones diarias son apenas acontecimientos de menor importancia que conducen al acontecimiento principal; la venta. No mida los acontecimientos de menor importancia, acontecimientos de la cañería de la medida. ¡Un corredor no cuenta cuántos se centra funcionar con pasos que tomó para conseguir a la meta, él en lugar de otro en conseguir allí! Permanezca el foco en el acontecimiento principal, la venta, y no los altibajos cotidianos.
Pequeñas mordeduras del elefante. Recuerde, la única manera de comer un elefante es una mordedura a la vez. Comience con pequeños objetivos alcanzables, que se mueven encendido los más grandes. Construya el ímpetu.
Indicadores. Cuando usted tiene éxito o tiene un triunfo, tome un inventario mental de cómo ocurrió. Analice en su mente los pasos que usted tomó para manifestar este triunfo. Cuando no van las cosas bien, haga la misma cosa; analice sus pensamientos y acciones y pida, “qué debe yo haber hecho diferentemente?”. Los reveses son indicadores o postes indicadores en el camino al éxito de las ventas.
No lo tome personal. El conde Nightengale dijo una vez que el éxito no juega a ninguÌn favorito. El éxito favorece solamente a los que persistan y no den para arriba. La venta está sobre persistencia. La persistencia está sobre no tomar el rechazamiento personalmente. Cuando los clientes o la gente rechazan comprar a usted, aprenda pedir “porqué?”. Y ninguna materia la respuesta que usted consigue detrás del cliente, que aprende depersonalize la y después aprender de ella. ¡Solamente cosas de la toma de las mariquitas personalmente (no sea una mariquita de las ventas)!
¿Allí es una verdad eterna sobre este mercado libre que llamamos capitalismo? la venta guarda la mudanza de la economía. La venta es la grasa que lubrica la máquina económica y mantiene todas sus piezas movibles el movimiento. A partir de este momento, como vendedor, quisiera que usted viera su profesión como el componente necesario para guardar este ir de la economía. Quisiera que usted viera propósito en su profesión. El propósito exprime hacia fuera miedo para hacer el sitio para el entusiasmo.
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‚© 2003-2004 de Âà del ¡del ¬Å del ‚de ÃÆ'ââ. Vencedor González. Todas las derechas en todos los medios reservados. El vencedor González es un amaestrador de las ventas y un coche de motivación. Para aprender más o entrar en contacto con al vencedor directamente, visite por favor www.thelogicofsuccess.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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