11 estrategias de ventas para ayudarle a cerrar el trato
Hay una serie de estrategias de ventas de cierre que se puede aprender con diferentes aplicadas en diferentes situaciones. Cada vendedor puede ser más cómodo con una u otra. Como dueño de negocio, que desea que se la certeza de que usted y sus vendedores se exponen a una serie de estrategias diferentes para que puedan elegir los que prefieren una en función de diferentes situations.First usted debe entender que antes de que usted puede ayudar su perspectiva en la identificación de las ventajas de comprar sus productos o servicios, también debe darles instrucciones de la disadvantages.Then que la perspectiva y analizar los temas de la lista e identificar las fortalezas y ventajas, al tiempo que la superación de la meta aquí es disadvantages.The de las ventajas superan a las desventajas y cerrar el deal.The tener con ellos de cerca lo que permite la posibilidad de tomar el producto en realidad de origen o probar el producto. La idea es que una vez que esto sucede, la perspectiva no podrá participar con el producto y debe tener it.There es la historia de un vendedor que vendía perros. El vendedor dijo: "Aquí, tome este casa y me da una llamada en una semana. Si no lo quieren, voy a venir y hacerlo ". Una vez que el perro estaba ahí y el hijo se enamoró de ella, no había forma de perro que iba back.Subject Para Aprobación Close-Este permite a un vendedor que realmente cerrar una venta, pero lo hacen con sujeción a ciertas contingencias. En otras palabras, es hasta el vendedor de este punto para realmente hacer un trabajo cuando sea posible para ayudar a la perspectiva en la eliminación de las contingencias de modo que la venta oficial. . Llevar Close-Yo prefiero esta. Es la naturaleza humana querer lo que uno no puede tener. El vendedor dice cosas como, "Este producto no es para todos. Es un cierto tipo de persona que puede apreciar este servicio ". La espera se siente cercano-Este enfoque está destinado a establecer empatía con su perspectiva de la situación en un esfuerzo por persuadir a los que usted o un cliente antes de ha tratado con su formulario de pedido situación.El Close-A veces, la perspectiva puede ser que necesite un poco de aliento y es realmente útil para tomar su orden de pedido o contrato y lo puso en ftont de su perspectiva. Dígales que para completar una sección y usted complete la rest.Never decir, "firmar el contrato", que tiene una connotación muy negativa. Parece demasiado rígida y vinculante a su prospectIf no han escuchado lo suficiente razón de compra, entonces usted dice "" Si hacemos esto, ¿van a comprar? "debe identificar lo que se necesita para la perspectiva de descomponer y buy.Presumptive-Cierre arreglo a este método, que en realidad van en el supuesto de que la presunción o la perspectiva ya ha decidido comprar. Usted podría hablar de cómo una perspectiva de disfrutar de los productos o servicios o cómo los beneficios pueden ser enjoyed.When la perspectiva es la costumbre de hablar, de sentir y de pensar como que ya tienen el tema, la venta es casi todo, pero completed.Informational Cerrar-Si sus productos o servicios es tal que su perspectiva necesita más información para hacer su cuenta, entonces la más la información pertinente que pueda compartir más probable la perspectiva es buy.Overcoming Objetivos Cerrar-Puede identificar la perspectiva específica de las objeciones a la compra y centrarse en la forma de superar las objeciones. Ya que que cumplir con éxito esta tarea, la estrecha seguirá derecho afterwards.Instructional Cerrar-Si el comprador exige la estrecha saber cómo utilizar sus productos o servicios, es fundamental que de forma detallada instrucciones que applicable.Directive Cierre-Esto es realmente cuando se hable con su perspectiva y decirles exactamente qué hacer. Directo a más de ir y registrarse. Ellos responderán por la compra cuando se le dijo que lo haga. Es una de las maneras más fáciles para hacer una sale.Exclusive Cerrar-Usted indique en toda la comercialización que hace que sus productos o servicios son muy exclusivos. Bloqueo de las puertas y sólo permiten a los clientes y referencias para entrar. Pronto usted encontrará que quieren, porque todo el mundo quiere pulg Cualesquiera que sean las estrategias que usted y sus empleados aprender y poner en práctica, la conciencia de que todas las estrategias de venta están disponibles es esencial para recorrer un largo camino en su negocio ventas efforts.You puede publicar este artículo en su ezine, boletín de noticias en su sitio web, siempre y cuando la línea se incluye el artículo y se incluye en su totalidad. También les pido que se activa todo el código HTML se encuentra en los enlaces el artículo y en la línea. 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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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