8 preguntas debe preguntar en cada situación de venta
Del pueblo y la solución de los problemas de la organización es, en última instancia en qué negocio se trata. Implica la definición de la venta efectiva de su cliente existente o potencial de problemas. Si bien "vendido", una perspectiva de ventas se han resuelto sus problemas con su empresa de productos o servicios. Para tener éxito en la venta, debe enfoque sistemáticamente los clientes con un repertorio de preguntas de calificación que le permite comprender claramente la atención de los clientes actuales challenges.In más eficaz para resolver los problemas de su cliente usted tiene que hacer preguntas, el "derecho" de preguntas y lo que es más importante, escuchar el respuestas que reciba. La mejor fuente de información acerca de una perspectiva de venta del negocio es la perspectiva problema ellos mismos. Sin embargo, cualquier avezado vendedor te dirá que el cliente no siempre sabe lo que sus problema es, cómo sucedió o cómo tratar con él. Sin demostrado una lista de preguntas de definición del problema, un vendedor tiene pocas posibilidades de alcanzar las ventas success.In cada situación de venta, hay ocho cuestiones fundamentales que deben ser contestadas, en última instancia, generar un compromiso de compra, una solución a los problemas de su cliente: 1) ¿El cliente sabe exactamente lo que el problema es de negocios? ¿Se te da síntomas de un problema o el problema en sí? 2) ¿Cuánto tiempo ha existido el problema? ¿Es esta una situación temporal o un reto? 3) ¿Qué sucederá si el problema persiste? Corto y largo plazo ramificaciones debe explored4) ¿Qué se ha hecho hasta ahora para abordar el problema? Esta respuesta podría ser su "puerta abierta", más adelante! 5) ¿Cuáles fueron los resultados de los esfuerzos para "arreglar" el problema? Medidas adoptadas y el dinero gastado debería ser cuantificada here6) ¿Cuál es el costo hasta ahora de este problema? Aquí puede determinar qué es el costo que no tienen de su empresa products7) ¿Hay fondos disponibles para el presupuesto "arreglar" este problema? Si no hay, y ¿por qué no habrá? Si no, ¡buena suerte! 8) ¿Quién es y cómo es el compromiso de compra que se hizo? Usted debe entender claramente que son los encargados de adoptar decisiones y la decisión de cómo se debe hacer. Si no, siempre habrá "alguien más" que matar a su frente dentro de la organización! Una vez que haya respuestas válidas a todas estas preguntas puede determinar con precisión si los productos o servicios que su empresa tiene para ofrecer de manera rentable puede resolver los problemas de su cliente. Si sus productos o servicios a su cliente puede resolver el problema de que ahora tienen algo para hablar de! Antes de comenzar sus ventas tono, su explicación de cómo satisfacer mejor sus ofertas a sus necesidades, estar absolutamente seguro de que tiene todos los encargados de adoptar decisiones en su presentación y han confirmado el dinero se ha presupuestado para realizar copias de seguridad de sus compras. Si todos los principales encargados de adoptar decisiones no están presentes y que no está seguro de si existen los fondos para continuar la relación de su probabilidad de lograr éxito en las ventas de este cliente se ha reducido drásticamente! una última pregunta: Pregunte por la Orden! Puede preguntarse por qué, "pedir la orden" no era una de las "8 Preguntas Claves de preguntar en cada situación de ventas"? Cuando Conoce tu producto o servicio puede resolver el problema de su cliente de manera rentable, y es claro que entienden y sinceramente apreciamos el valor de su producto o la oferta de servicios a un nivel de justificación de que que pueden, y, hacer un compromiso de compra a usted, tienen la obligación, no sólo para su empresa, pero a su cliente, para pedirles que se compra lo que su venta! Una forma sencilla de hacerlo es preguntar: "¿Qué quiere hacer?" ? decir nada más hasta que respond.Effective de venta puede ser tan simple como tratando de obtener respuestas precisas a estas preguntas fundamentales problema cualificación. Es más interesante experimentar cómo sistemáticamente a través de estos ocho preguntas con su cliente potencial de reducir su tendencia a generar compra objeciones. Además, existe una interesante relación o "bonos" que se desarrolla entre el vendedor y el cliente cuando se le pidió que explicara de nuevo la experiencia y la razón por la que cuesta tanto para que no tienen sus productos o servicios en sus vidas! de hoy vendedor es un éxito la solución de problemas. ¿Cómo definiría usted a su cliente de los problemas de las empresas puede ser a menudo tan importante como la forma en que finalmente la solución de sus problemas. Utilice estas preguntas fundamentales de la definición del problema como una el formato para su próxima llamada de ventas y ver qué pasa. Que podría ser la ventaja que necesita para obtener esa orden que pensó iba a llegar nunca! Acerca del Autor: Mark es Smock 30 + años de experiencia en la profesión y las ventas Presidente de http://www.business-buyer-directory.com, el primer comprador internacional de negocios de directorios de este tipo. Comprador de negocios ofrece un directorio de medios no tradicionales para las empresas proactivas para localizar compradores
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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