¿Quieres vender más? a continuación, dejar de intentar ser todo para todos!
Sé que usted ha oído una y mil veces, pero desde el aspecto de las cosas pocas empresas están siguiendo el consejo? Empresas Demasiados (en línea o sin conexión) definen su mercado objetivo como "cualquier persona con un impulso y una cartera. "(no siempre en ese orden.) Usted leyó su copia de las ventas y es la misma edad, caminando sobre cáscaras de huevo" jerga corporativa ", carente de personalidad, escribir en un estilo de grupo, como todos los demás en sus industry.Sure. No van a eliminar los "potenciales compradores"? Pero no estamos no va a sobresalir entre la multitud y su mensaje notado tampoco! Se necesita definir su cliente objetivo, como específicamente como sea posible. Usted debe describir su cliente en precisión de detalle. No como un grupo, sino como un individuo. Obtener un láser enfocado, la imagen clara y precisa en su mente de una persona específica. Saber que las personas que sexo, edad, estado civil, deseos, necesidades, antecedentes educativos, la psicografía, la demografía, Geographics, Technographics (nivel de sofisticación tecnológica), comprender sus motivaciones psicológicas, las esperanzas, temores? Todo, y entonces (y sólo entonces) escribe su copia directamente a esa persona. Arte de su mensaje a su cliente objetivo en un uno-a-uno, persona a persona de estilo, manteniendo la imagen enfocada de quién está hablando para borrar en su mind.So? Usted ha definido claramente su cliente objetivo. Gran. Ahora estás delante del 95% del negocio en su market.Do quieres saber cómo ir por delante del otro 5%? (El siguiente consejo es algo que que los vendedores que pocos altos hablar? Pero sólo puede ser una de las actividades más importantes que hacer por su negocio.) Definir claramente que su cliente no es! Spell it out? Nota? Que el mundo sepa, exactamente lo que usted se niega a hacer negocios with.Eliminate los solicitantes gratuito, los cazadores de gangas, quejosos, llorones, los compradores de los precios, morosos y se filtra el tiempo (Michel Fortin llama "Vampiros"? Me encanta de que?) El primer paso en la venta cara a cara es calificar la perspectiva. Así que nunca he entendido por qué tantas empresas se atreven a hacer lo mismo en la venta en forma impresa o en la pantalla del ordenador. ¡Cobardes! Guess ¿qué? Algo increíble sucede cuando "tomar algo". Al afirmar (sin excusas) en su copia de que "esta oferta no es para todos?", "? Sólo un selecto, algunos de elite calificar? ","? a menos que cumpla los siguientes requisitos, no se puede pedir que nos permiten comprar esto? ", algo mágico se produce en las ventas procesode cambios dinámicos de usted tratando de convencer al Perspectiva de que necesitan su producto? a la PROSPECT tratando de convencerlo de que están calificados para comprar lo que se offering.So, dejar de preocuparse por la eliminación de parte de su mercado potencial sólo se centra en su "cliente ideal", las que eliminar no habría comprado de todas formas. Y añadiendo un poco de "postura" de su copia, sus porcentajes de conversión con su mercado REAL skyrocket.Just acuerdas de esto? Si intenta ser "todo para todos", puede acabar siendo "nada para nadie". ¿Quiere mejorar sus porcentajes de conversión? Obtener una evaluación sitio Web GRATUITO de uno de los mundos de comercio electrónico y expertos de conversión de tráfico. Visita de hoy http://www.web-site-evaluations.com/free para su libre y sin obligación de evaluación página web hoy! Eric Graham es el consejero delegado de varias compañías en línea con éxito. Reconocido internacionalmente como una autoridad del mundo en comercio electrónico, Sitio Web de conversión y la comercialización del Internet, él es un altavoz de la demanda y consejos de expertos consultant.Get, consejos, noticias y comentarios sobre la mejora de las tasas de conversión, pruebas por partes, la usabilidad web, redacción, comercialización del Internet y más. Sólo tienes que visitar popular blog de Eric: http://www.conversiondoctor.com/conversion-blog/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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